چرخه‌ی کسب‌و‌کار


پنج مرحله در چرخه حیاط یک کسب و کار

از لحظه‌ای که ایده‌ای برای ساخت یک کسب‌وکار به ذهن صاحب آن می‌رسد، چرخه حیات یک تجارت جدید آغاز می‌شود.ما در این مقاله قصد داریم مراحل رشد یک کسب‌و‌کار از زمان ایده‌پردازی تا تبدیل شدن به یک تجارت موفق را به‌تفصیل و طبق شکل زیر شرح دهیم.

مرحله اول: ایده پردازی (IDEA VALIDATION-PRE SEED)

این مرحله اولین مرحله از چرخه حیات یک تجارت به شمار می‌رود و قبل از حالتی است که تجارت موردنظر به صورت رسمی شروع به فعالیت نماید. در این مرحله یک ایده ناب برای ایجاد یک کسب و کار جدید آماده شده است که باید برای تقویت و پخته‌تر شدن از فیلترهای زیادی عبور کند. مهم‌ترین نکته‌ای که باید در این مرحله برای سنجش و ارزیابی ایده درنظر گرفت این است که آن ایده در برهه زمانی مطرح شده، تا چه میزان ضروری و حیاتی است و به رفع چه مشکل یا کمبودی می‌پردازد.یکی از راه‌های سنجش جذابیت ایده، ارزیابی کسب‌وکارهای مشابه آن است. هرچه حوزه‌ای که استارت آپ شما در فعال است، سودآورتر باشند، احتمال موفقیت استارت آپ شما افزایش می‌یابد.

اگر شمایی که در حال خواندن این مطلب هستید، ایده‌ای خلاقانه در سر دارید، برای تقویت و پروراندن نوآوری خود می‌توانید از نظرات دیگران نیز استفاده کنید. این افراد می‌توانند شامل دوستان، خانواده، همکاران، شرکای تجاری و از همه مهم تر کارشناسان متخصص در صنعت مربوطه باشند.علاوه‌بر این درصورتی‌که بتوانید از طریق صحبت با کارآفرینان دیگر به تجربیات آن‌ها دسترسی یابید، در مسیر خود پیشرفت فراوانی خواهید کرد.

باید چرخه‌ی کسب‌و‌کار در نظر داشته باشید که موفقیت کسب‌و‌کار آینده شما، علاوه‌بر اینکه به میزان جدید و خلاقانه بودن آن وابستگی بسیاری دارد ، به عواملی ازجمله توانایی‌های ایده‌ پرداز در تغییر و بهبود آن، شناسایی و ارزیابی بازار هدف و از همه مهم‌تر به تیم اجرایی آن، وابسته است.در این مرحله تیم اجرایی شامل یک تا سه نفر است که هر یک با توجه به تخصص و دانش خود، به تقویت و رشد ایده و محصول از آن می‌پردازند.

مهم ترین نکته در مورد ارزیابی بازار هدف این است که میزان جذابیت ایده خود را برای مصرف کنندگان و سرمایه‌ گذاران بالقوه بسنجید. توانایی یک استارت آپ در جلب سرمایه گذاران و تامین مالی آن از اصلی‌ترین مواردی است که باید در نظر گرفته شود. زیرا چرخه حیات یک استارت آپ در مراحل بعدی، با توجه به این امر ادامه می‌یابد.

این مرحله درواقع مرحله‌ای است که اجرایی بودن ایده بررسی شده و هر آنچه برای موفقیت کسب‌و‌کار مربوطه لازم است، در نظر‌گرفته می‌شود.از جمله موسساتی که در این مرحله می توانند به استارت آپ‌ها کمک نمایند، شتاب دهنده ها هستند.شتاب دهنده‌ها موسساتی هستند که ساختاری منسجم داشته و به‌منظور حمایت از استارت آپ ها و با هدف کمک به توسعه کسب‌وکار و آموزش و منتورینگ اعضای تیم آن فعالیت می‌کنند.

مرحله دوم: استارت آپ (SEED STAGE- EARLY STAGE- LATER STAGE )

پس از آن که ایده موردنظر از فیلترهای اولیه عبور کرد، بررسی آن از همه جوانب انجام گرفت و تا جای ممکن نقاط ضعف برطرف شد، زمان آن می‌رسد که خدمت و محصول مورد نظر در بخش کوچکی از بازار هدف وارد شده و مقبولیت خود را در این بازار به اثبات برساند.این مرحله یکی از مراحل پرریسک حیات استارت آپ به شمار می‌رود. عموماً خطا کردن در این مرحله تأثیر زیادی روی آینده کسب‌و‌کار خواهد داشت و شاید یکی از دلایل اصلی شکست خوردن استارت آپ ها در ۵ سال ابتدایی فعالیت، تصمیم‌های اشتباه در این مرحله باشد.سازگاری محصول با نیاز مشتریان در این مرحله بسیار مهم است و زمان زیادی صرف سازگار کردن محصول یا خدمات براساس اولین بازخورد‌ها از اولین مشتریان کسب‌و‌کار می‌شود.ایده مورد نظر در این مرحله ممکن است دستخوش تغییر فراوانی شود و حتی صاحبان ایده را دچار سردرگمی نماید. درنتیجه انعطاف و سرعت تغییر در محصول موردنظر در عملکرد تیم اجرایی بسیار اهمیت پیدا می‌کند.در این مرحله کارآفرینان همواره باید هوشیار باشند تا تجارتشان از مسیر درست منحرف نشود.

استارت آپ‌ها با بررسی رقیبان خود می‌توانند آینده خود و جامعه هدف محصول خود را بهتر رصد کرده و استراتژی درستی بر اساس شرایط موجود انتخاب نمایند. به‌منظور انتخاب استراتژی درست، میتوانید یکی از بهترین رقبای خود را الگو قرار داده و با توجه به عملکرد آن، مسیر درست را انتخاب کنید.استارت آپ هایی که در این مرحله قرار گرفته‌اند به مسیر درآمد‌زایی خود وارد شده‌اند و در ابتدای راه سودآوری‌اند. اما اغلب سهم بازارشان کوچک است و به همین دلیل مهم‌ترین هدف استراتژی آن‌ها، رشد سهم از بازار و افزایش مصرف‌کنندگان محصول است.سرمایه گذاران استارت آپ‌ها در مرحله “Seed Funding” معمولاً دوستان، خانواده و سرمایه‌ گذاران خردی هستند که به اغلب به منظور حمایت معنوی کسب وکار، در آن سرمایه گذاری می‌نمایند.در مرحله “Early Stage” و “Later Stage” سرمایه گذارانی مثل شرکت‌های خطرپذیر در تامین مالی استارت آپ‌ها مشارکت می‌نمایند.

مرحله سوم: توسعه (EXPANSION)و معرفی آن

در این مرحله تجارت موردنظر دارای یک مدل کسب‌وکار مشخص و تعریف شده است و چرخه‌ی کسب‌و‌کار همه تیم در جایگاه درست خود قرار گرفته و فرآیندهای کاری در زمان اجرا، روتین خاص خود را دنبال می‌کنند. . مدیران میانی، مدیریت تیم‌ها و نظارت بر اجرای پروژه‌ها را بر‌عهده دارند و استارت آپ شما که اکنون تبدیل به یک تجارت و شرکت معتبر تبدیل شده، در صنعت حضور جدی خواهد داشت.
در این مرحله ممکن است صاحبان کسب‌و‌کار به فکر گسترش تجارت خود در نواحی دیگر جغرافیایی باشند و بخواهند محصول یا خدمات خود را در در اختیار جامعه‌ای بزرگتر از کاربران و مصرف‌کنندگان قرار دهند. تجارت‌ها در این مرحله اغلب رشد سریع در درآمد و همچنین جریان نقدی دارند و چرخه‌ی کسب‌و‌کار پروژه‌های خود را طبق یک برنامه منسجم و مشخص به پیش می‌رانند. در تجارت یک اصلی وجود دارد و آن اصل این است که: اگر در درآمدزایی حرکت تو روبه‌جلو و همراه با پیشرفت نباشد، درواقع یک در کسب‌وکار خود دچار عقب گرد شده‌ای. حتی اگر ثبات در جایگاه خود را حفظ کرده باشی.

به بیان دیگر اگر تجارت شما همواره در مسیر رشد و توسعه نباشد به‌احتمال زیاد در میان رقبا و مخاطبان خود، غافلگیر خواهد شد.
البته این مسئله وجه دیگری هم دارد. رشد و گسترش بیش‌ازحد و بدون در نظر گرفتن خطرهای موجود، می‌تواند هر کسب‌و‌کاری را به سمت شکست سوق دهد. این عبارت به این معنی نیست که برای استارت آپ خود، اهداف بزرگ درنظر نگیریم، بلکه به این معنی است که باید همواره سعی کنیم نگاه واقع‌بینانه‌ای نسبت به منابع، هزینه و میزان توانایی خود داشته باشیم و نرخ رشد بازده خود را با توجه به منابع موجود بسنجیم.

در واقع هیچ‌گاه نمی‌توان به طور قطع آینده یک کسب‌وکار را پیش‌بینی کرد، اما می‌توان برای خود اهداف قابل دستیابی را درنظر گرفت و به منظور رسیدن به آن‌ها از هیچ تلاشی دریغ نکرد. در تعیین اهداف توسعه‌ای می بایست به این نکته توجه داشت که چگونه گسترش و رشد ما، در ارائه خدمات و سرویس‌ها به مشتریان بالفعل بهبود ایجاد می‌کند و چه ارزش افزوده‌ای برای مشتریان بالقوه ایجاد خواهد کرد.

تجارت‌های بسیاری به علت جسارت بیش‌ازحد با شکست مواجه شده‌اند درنتیجه همیشه باید به‌اندازه‌ای ریسک کرد که امنیت و پایداری مدل درآمدی شرکت به خطر نیفتد.
همواره باید به خاطر داشت داشتن یک طرح کسب‌و‌کار (Business model) بدون شک مزیتی مهم محسوب می‌شود. اما با استفاده از یک مدل کسب‌وکار واحد نمیتوان در بازارهای متنوع و مختلف موفق بود. درنتیجه اگر با استفاده از مدل کسب وکار فعلی خود در یک بازار موفقیت کسب کرده‌اید، اقبال استراتژی شما در بازارهای دیگر تضمین شده نیست و هر بازار با توجه به شرایط خود نیازمند طرح کسب‌و‌کاری بخصوص است.

مرحله چهارم: رشد و ثبات (GROWTH AND ESTABLISHMENT)

در این مرحله کسب‌و‌کار دارای یک درآمد ثابت و معین است، جایگاه خود را در بین مصرف‌کنندگان و بازار هدف تثبیت کرده و محصولات ارائه شده توسط آن مشتریان پروپاقرص خود را یافته است. این درآمد معین و ثابت به صاحبان کسب‌وکار کمک می‌کند تا هزینه‌های جاری خود را پوشش دهند. و همواره به دنبال بهبود آرام اما پیوسته درآمد‌های خودباشند. بزرگ‌ترین چالش کارآفرینان در این مرحله علاوه بر توجه به نیازهای کسب‌و‌کار جاری، تنظیم سیاست‌های جدید برای افزایش درآمد و توسعه تجارت است. از دیگر چالش‌های این مرحله، مدیریت درآمد، افزایش درآمد، افزایش تعداد نیروی انسانی و رقابت با سایر رقبا در بازار است. برای سپری شدن این مرحله با موفقیت، به نیروی انسانی باهوش و متخصص نیاز است،تا توانایی شرکت در حوزه‌های مختلف افزایش یابد. بنابراین بسیاری از مؤسسان کسب‌وکارهای چرخه‌ی کسب‌و‌کار موفق، زمان زیادی را صرف استخدام نیروی انسانی و انتخاب بهترین آن‌ها خواهند کرد.

در این مرحله صاحبان ایده که اکنون صاحبان کسب‌و‌کار به شمار می‌آیند، باید نسبت به جایگاه مدیریت و ریاست شرکت بیشتر واقف شوند به‌عنوان یک مدیر کسب‌و‌کار به‌تدریج مسئولیت‌های اجرایی خود را که قبل از رشد استارت آپ عهده‌دار آن‌ها بوده‌اند، کاهش داده و به نیروی انسانی محول سازد. وظیفه اصلی یک مدیر ایجاد نظم و انسجام بین گروه‌ها و هماهنگ کردن تیم‌ها برای حصول به هدف مشخص است. از طرفی برقراری و ایجاد ارتباط صحیح بین تیم‌‌های یک فعال در بخش‌های مختلف شرکت از وظایف اصلی او محسوب می‌شود.

مرحله پنجم: بلوغ تجارت و خروج (MATURITY AND POSSIBLE EXIT)

تجارت پس از گذر از مرحله چهارم، به یک سود مشخص و پایدار سالیانه رسیده است.
در این مرحله دسته‌ای از شرکت‌ها در یک نقطه از پیشرفت خود متوقف شده و غرق در وضعیت فعلی خود، از پیشرفت دست می کشند.
در مقطه مقابل آن‌ها شرکت‌هایی هستند که همواره در حال تغییر وسازگاری خود با پارامترهای صنعت و جامعه هدف خود هستند و می ‌کوشند با داشتن انعطاف و چابکی لازم، پیشرفت خود را حفظ نمایند.

در این مرحله کارآفرینان با دو انتخاب مواجه می‌شوند:
• گسترش بیشتر کسب‌و‌کار
• خروج از کسب‌و‌کار
در صورت تمایل به گسترش بیشتر باید به این سؤالات پاسخ داد
• آیا کسب‌و‌کار می‌تواند رشد بیشتری را پشت سر بگذارد؟
• آیا فرصت کافی برای توسعه وجود دارد؟
• آیا کسب‌و‌کار فعلی به‌اندازه کافی پایدار است که در صورت عدم موفقیت در رشد بیشتر، به بدنه کسب‌و‌کار صدمه‌ای وارد نشود؟
در صورت خروج کارآفرینان اولیه از کسب‌‌‌و‌کار، صاحبان تجارت و مدیران آن جایگزین می‌شوند و مدیرانی می‌آیند که برای توسعه بیشتر شرکت و چالش‌های جدید آماده و انرژی بیشتری برای مواجه با دشواری‌های تغییرداشته باشند.

چرخه حیات سرمایه

نکته آخر:

باید در نظر داشت که همه کسب‌و‌کار‌ها، تمامی این مراحل را تجربه نمی‌کنند.
از طرفی ممکن است کسب‌و‌کار‌هایی که مسیر رشد آن‌ها مطابق مراحل گفته شده است، ترتیب زمانی متفاوتی را با آنچه در این مطلب گفته شد، تجربه نمایند. برای مثال ممکن است بعضی از کسب‌و‌کار‌ها یک رشد نجومی را بلافاصله بعد از مرحله استارت آپ تجربه کنند و بنیان‌گذاران به علت رشد و سود زیاد به دست آمده، کسب‌و‌کار را واگذار کرده و بلافاصله وارد مرحله خروج شوند.
بااین‌حال مسیر رشد در اکثر کسب‌و‌کار‌ها، به‌صورت مراحل گفته شده است و آگاهی از این مراحل می‌تواند به پیش‌بینی آینده رشد تجارت کمک کند و شناخت بیشتر آینده، شانس موفقیت را بالا ببرد.
به عنوان آخرین سخن، در هر مرحله از تولد و رشد یا پایان کسب و کار خود هستید، این تصمیمات شما هستند که موفقیت نهایی ایده اولیه شمارا رقم می‌زنند و لازمه گرفتن تصمیمات درست و به موقع، داشتن یک بینش و هوش تجاری است.

چرخه زندگی و تامین مالی کسب‌وکار‌ها

چرخه حیات کسب‌وکار، پیشرفت یک کسب‌وکار در مراحل مختلف، در طول زمان است که معمولاً به پنج مرحله تقسیم می‌شود: راه‌اندازی، رشد، تکان دادن، بلوغ و افول. چرخه بر روی یک نمودار با محور افقی به عنوان زمان و محور عمودی به عنوان معیار‌های مالی مختلف نشان داده می‌شود. در ادامه از سه معیار مالی (شامل فروش، سود و جریان نقدینگی) برای توصیف وضعیت هر مرحله استفاده خواهیم کرد.

فاز اول: راه‌اندازی

هر شرکتی فعالیت خود را به عنوان یک تجارت و معمولاً با عرضه محصولات یا خدمات جدید آغاز می‌کند. در مرحله راه‌اندازی، فروش کم است اما به آرامی (و‌امیدواریم به طور پیوسته) افزایش می‌یابد. کسب‌وکار‌ها با تبلیغ مزیت‌های نسبی و ارزش‌های پیشنهادی خود، بر بازاریابی برای بخش‌های هدف خود تمرکز می‌کنند. با این حال، از آنجایی که درآمد آن‌ها کم است و هزینه‌های اولیه راه‌اندازی بالا است، کسب و کار‌ها در این مرحله مستعد ضرر و زیان هستند.

در واقع، در یک نگاه کلی، در چرخه عمر کسب و کار، چرخه سود از چرخه فروش عقب می‌ماند و یک تأخیر زمانی بین رشد فروش و رشد سود ایجاد می‌کند. این تأخیر از آنجایی دارای اهمیت است که به چرخه عمر بودجه مربوط می‌شود.

جریان نقدی نیز در مرحله راه‌اندازی منفی بوده و حتی کمتر از سود است. این به دلیل هزینه‌های اولیه راه‌اندازی است که ممکن است در سود کسب و کار منعکس نشود اما مطمئناً در جریان نقدی آن منعکس می‌شود.

فاز دوم: رشد

در مرحله رشد، شرکت‌ها رشد سریع فروش را تجربه می‌کنند. زمانی که فروش به سرعت افزایش می‌یابد، کسب‌وکار‌ها پس از عبور از نقطه سربه‌سر، به سود دست می‌یابند. با این حال، از آنجایی که چرخه سود همچنان از چرخه فروش عقب است، سطح سود به اندازه فروش بالا نیست.

در نهایت، جریان نقدی در مرحله رشد مثبت شده، که نشان دهنده یک جریان نقدی ورودی زیاد است.

فاز سوم: رکود

در طول مرحله رکود، فروش همچنان افزایش می‌یابد، اما معمولاً به دلیل اشباع شدن بازار یا ورود رقبای جدید، رشد فروش با سرعت کمتری اتفاق می‌افتد.
اگرچه در این مرحله فروش همچنان در حال افزایش است، اما سود شروع به کاهش می‌کند. این رشد در فروش و کاهش سود نشان دهنده افزایش قابل توجه هزینه‌ها است. در نهایت، منجر به رشد جریان نقدی و افزایش آن نسبت به سود می‌شود.

فاز چهارم: بلوغ

وقتی کسب و کار بالغ می‌شود، فروش به آرامی کاهش یافته، حاشیه سود کمتر شده و جریان نقدی نسبتاً راکد باقی می‌ماند. با نزدیک شدن به بلوغ شرکت‌ها، مخارج عمده تا حد زیادی برطرف شده و بنابراین تولید وجه نقد بالاتر از سود در صورت سود است.
با این حال، توجه به این نکته مهم است که بسیاری از کسب‌وکار‌ها با اختراع مجدد خود و یا سرمایه‌گذاری در فناوری‌های جدید و بازار‌های نوظهور، چرخه عمر تجاری خود را در این مرحله گسترش می‌دهند. این امر به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا موقعیت خود را در صنایع پویا بازیابی کنند و مجدداً رشد تازه‌ای را از سر بگیرند.

فاز پنجم: زوال

در مرحله نهایی چرخه حیات کسب و کار، فروش، سود و جریان نقدی همگی کاهش می‌یابد. در طول این مرحله، شرکت‌ها شکست خود را با سازگاری با محیط کسب‌و‌کار در حال تغییر می‌پذیرند. در این مرحله شرکت‌ها مزیت رقابتی خود را از دست می‌دهند و در نهایت از بازار خارج می‌شوند.


چرخه حیات تأمین مالی شرکتی

در چرخه عمر تأمین مالی، پنج مرحله مشابه چرخه عمر تجاری بوده اما در محور افقی قرار می‌گیرند. محور عمودی سطح ریسک در کسب و کار است؛ که شامل سطح ریسک دادن وام یا تأمین سرمایه برای کسب و کار است.

در حالی که چرخه عمر تجاری شامل فروش، سود و وجه نقد به عنوان معیار‌های مالی است، چرخه عمر سرمایه شامل فروش، ریسک تجاری و تأمین مالی بدهی به عنوان شاخص‌های مالی کلیدی است. چرخه ریسک تجاری برعکس چرخه تأمین مالی فروش و بدهی است.

فاز اول: راه‌اندازی

در زمان راه‌اندازی، زمانی که فروش کمترین میزان را دارد، ریسک تجاری بالاترین میزان را دارد. در این مرحله، به دلیل مدل تجاری اثبات نشده و توانایی نامشخص برای بازپرداخت بدهی، امکان تأمین مالی بدهی (وام) برای یک شرکت وجود ندارد. همانطور که فروش به آرامی شروع به افزایش می‌کند، توانایی شرکت‌ها برای تأمین مالی بدهی نیز افزایش می‌یابد.

فاز دوم: رشد

همانطور که شرکت‌ها رشد فروش را تجربه می‌کنند، ریسک‌های تجاری کاهش می‌یابد، در نتیجه توانایی آن‌ها برای دریافت تامی مالی بدهی افزایش می‌یابد. در مرحله رشد، شرکت‌ها شروع به مشاهده سود و جریان نقدی مثبت می‌کنند که نشان دهنده توانایی آن‌ها در بازپرداخت بدهی است.

محصولات یا خدمات شرکت‌ها ارزشی اثبات شده‌ای را در بازار ارائه می‌دهند. شرکت‌هایی که در مرحله رشد هستند، معمولا به دنبال سرمایه بیشتر هستند تا دامنه بازار خود را گسترش دهند و کسب‌وکار خود را متنوع کنند.

فاز سوم: (Shake-Out)

در طول مرحله بقا، فروش به اوج خود می‌رسد. این صنعت رشد شدیدی را تجربه می‌کند که منجر به رقابت شدید در بازار می‌شود. زمانی که فروش به اوج می‌رسد، چرخه عمر تأمین مالی بدهی به طور تصاعدی افزایش می‌یابد. شرکت‌ها موقعیت خود را در بازار ثابت می‌کنند و توانایی خود را در بازپرداخت بدهی نشان می‌دهند. ریسک تجاری همچنان رو به کاهش است.

فاز چهارم: بلوغ

با نزدیک شدن به بلوغ شرکت‌ها، فروش کاهش می‌یابد. با این حال، برخلاف مراحل قبلی که ریسک تجاری با فروش رابطه معکوس داشت، ریسک تجاری در ارتباط با فروش به جایی می‌رسد که ریسک تجاری به همراه نداشته باشد. با توجه به حذف ریسک تجاری، بالغ‌ترین و باثبات‌ترین کسب و کار‌ها دسترسی راحتی به سرمایه بدهی دارند.

فاز پنجم: زوال

در مرحله پایانی چرخه عمر سرمایه‌گذاری، فروش به سرعت کاهش می‌یابد. کاهش فروش نشان دهنده ناتوانی شرکت‌ها در انطباق با محیط‌های تجاری در حال تغییر و گسترش چرخه عمر خود است.

مراحل چرخه عمر مدیریت فرآیند کسب وکار(BPM) و کاربرد آن در حوزه های مختلف کاری

چرخه عمر مدیریت فرآیند کسب و کار در 5 مرحله در نظر گرفته میشود. در حالی که همه سازمانها ، صرف نظر از اندازه ، فرایندهایی دارند که می توانند بهبود یابند ، بسیاری از آنها برای انجام این کار به تخصص فرآیند دسترسی ندارند. ابزارهای مدیریت فرآیند کسب و کار (BPM) می توانند کمک کنند ، اما بدون درک اساسی ، حتی نرم افزارهای بصری نیز معنی نخواهد داشت.
دانستن اینکه چه چیزی BPM است ، می تواند به شما کمک کند تا در پی افزایش کارایی فرآیند ، آگاهانه تصمیم بگیرید.یک نقطه شروع خوب ، درک چگونگی چرخه عمر معمول BPM است
چرخه عمر BPM پنج مرحله در نظر گرفته شده است: طراحی ، مدل سازی ، اجرا ، نظارت و بهینه سازی که در ادامه به توضیح هریک می پردازیم.

مرحله 1: طراحی

اکثر فرآیندها شامل یک فرم برای جمع آوری داده ها و یک گردش کار برای پردازش آن است. فرم خود را بسازید و مشخص کنید چه کسی در جریان کار صاحب هر کار است

مرحله 2: مدل سازی کنید

روند را در یک طرح بصری نشان دهید. جزئیات مانند مهلت ها و شرایط را اصلاح کنید تا ایده روشنی از توالی وقایع و جریان داده ها در فرآیند ارائه دهید. در اینجا دستورالعمل های دقیق برای مدل سازی BPM آورده شده است.

مرحله 3: اجرا کنید

ابتدا این فرآیند را با آزمایش مستقیم آن با گروه کوچکی اجرا کنید و سپس آن را برای همه کاربران باز کنید. اطمینان حاصل کنید که دسترسی به اطلاعات حساس را محدود کرده اید.

مرحله 4: نظارت کنید

در حین انجام روند کار ، فرآیند را تحت نظر داشته باشید. از معیارهای مناسب برای شناسایی پیشرفت ، اندازه گیری کارایی و تعیین محل گلوگاه استفاده کنید.

مرحله 5: بهینه سازی کنید

همانطور که تجزیه و تحلیل می کنید ، به تغییراتی که باید در فرم یا گردش کار شما ایجاد شود ، توجه کنید تا کارآیی بیشتری داشته باشد. مراحل بهبود فرآیند کسب و کار را در نظر بگیرید.

انواع مختلف مدیریت فرآیند کسب و کار کدامند؟

سیستم های BPM را می توان براساس هدفی که در نظر گرفته اند دسته بندی کرد. در اینجا سه نوع مدیریت فرآیند تجارت وجود دارد:

ادغام محور BPM

این نوع سیستم مدیریت فرآیند کسب و کار پردازش هایی را انجام می دهد که در درجه اول بین سیستم های موجود شما (به عنوان مثال HRMS ، CRM ، ERP) قرار دارند بدون درگیری زیاد انسان.
یکپارچه سازی سیستم های مدیریت فرآیند کسب و کار دارای اتصالات گسترده و دسترسی API هستند تا بتوانند فرآیندهایی را ایجاد کنند که سریع حرکت می کنند.

BPM انسان محور

BPM انسان محور برای آن دسته از فرایندهایی است که اساساً توسط انسان انجام می شود. اینها اغلب مصوبات و وظایف زیادی را توسط افراد انجام می دهند. این سیستم عامل ها در یک رابط کاربری دوستانه ، اعلان های آسان و ردیابی سریع بسیار عالی هستند

سند محور BPM

این راه حل های مدیریت فرآیند کسب و کار زمانی لازم است که یک سند (به عنوان مثال یک قرارداد یا یک توافق نامه) در هسته اصلی فرآیند باشد. آنها مسیریابی ، قالب بندی ، تأیید و امضای سند را هنگام انجام کارها از طریق گردش کار امکان پذیر می کنند.
اکثر سیستم های مدیریت فرآیند کسب و کار می توانند عناصر هر یک از اینها را در خود جای دهند ، اما هر یک معمولاً دارای یک تخصص هستند

چرخه‌ی کسب‌و‌کار

چرخه کسب و کار معدن

خلاقیت موفقیت ایده و خودسازی رازهای فروش موفقنمایشگاه توسعه کسب و کار تهران

چرخه کسب و کار، به نوسانات در فعالیت های اقتصادی گفته می شود این نوسانات براساس دوره های افزایش و کاهش سلامت مالی مشخص می شوداولین نمایشگاه توسعه کسب و کار تهران که تا کنون مورد حمایت ضمنی معاونت علمی و فناوری رئیس جمهور ، وزارت معدن

معاون وزیر صنعت، معدن / اختصاص یارانه به منظور حمایت و کلینیک کسب و کار صنعت در شهرکهای صنعتی افتتاح می شود

معاون وزیر صنعت، معدن و تجارت گفت به منظور حمایت و تقویت چرخه تولید تا صادرات کسب و کار زاهدان ایرنا مشاور مدیرعامل سازمان صنایع کوچک و شهرک های صنعتی ایران گفت بزودی کلینیک عارضه یابی کسب و کار صنعت در تمام شهرک های

رنگ کسب و کار راه کار جامع مدیریتیچرخه کسب و کار معدن

رنگ کسب و کار راه کار جامع مدیریتی مدیر وب سایت مسعود نیک روش مشاوره صنعتی، بازاریابی و تجارت الکترونیکارتباط چرخه عمر سازمان و صاحب کسب و کار کوچک گروه کارآفرینان که در مراحل اولیه ایجاد کسب و کار درگیر هستند بعید است گرفتار مراحل افول و

مدیریت تداوم کسب و کار رئیس صنعت، معدن و تجارت چهارمحال و بختیاری / ۳ فروشگاه

تداوم کسب وکارbc چیست؟ تداوم کسب و کار اغلب به معنای پذیرفتن مسئولیت شغلتان می باشد به طوریکه هر اتفاقی که بیفتد آسیبی به کسب و کار شما وارد نشودرئیس سازمان صنعت، معدن و تجارت چهارمحال و بختیاری گفت که سه فروشگاه اینترنتی کسب و کار

چرخه سوخت هسته ای چگونه کار می کند؟ دریافت فایل طرح توجیهی رایگان و طرحهای کسب و کار وزارت

در آنجا، محلولی از سنگ معدن تهیه می کنند و مقاله علمی و آموزشی چرخه های کسب و کار دریافت فایل طرح توجیهی رایگان business plan و طرحهای کسب و کار وزارت تعاون طرح های زودبازده در بخش صنعت و معدن خدمات و زراعت دامداری و کشاورزی طرحهای توجیهی به تفکیک در 4 بخش طرح توجیهی صنعتی و طرح

مدیریت تجهیزات در معدن آموزش مجازی مدرک معتبرکارگاه آموزشی راه های توسعه کسب و کار

یک واحد کسب و کار، که در آن یک شخص مسئول هر دو عملیات و تعمیر و نگهداری است، یک سازمان بسیار عملی و کارآمد برای انجام مدیریت تجهیزات است علاوه بر حذف انگیزه واضح بین عملیات و تعمیر و نگهداری، واحد کسب و کار رهبری و حرفه کلیه حقوق این سایت متعلق به اتاق بازرگانی ، صنایع ،معدن و کسب و کار چرخه عمر

چرخه حیات کسب و کار کارآفرینانهسازمان صنعت، معدن و تجارت استان آذربایجان چرخه‌ی کسب‌و‌کار غربی سازمان

کنسرسیوم کسب و کارهای اینترنتی ایران مشاوره، تامین و تربیت نیروی انسانی متخصص،سرمایه گذاری و برگزاری دوره های آموزشی در زمینه کسب و کار های اینترنتیرئیس سازمان صنعت، معدن و تجارت ریالی به چرخه تولید اضافه شدند و آموزش کار با

وزارت صنعت، معدن و تجارت معاونت طرح و برنامهدانلود v920 02 نرم افزار طراحی، مدیریت و

صنعتی به چرخه صنعت، معدن و تجارت فضای کسب و کار در سطح ملی و نرم افزار مدل سازی و برنامه ریزی معدن / modeling and کسب و کار مستندسازی و مدیریت چرخه

کسب و کار در تهران شیپور سنگ آهک طرح کسب و کار معدن

آگهی کسب و چرخه‌ی کسب‌و‌کار کار با قیمت های مناسب در تهران و حومه شهرسنگ آهک طرح کسب و کار معدن سومین مرحله از چرخه عمر معدن یعنی وقتی که سنگ معدن در حال

مجله کسب و کار بازده بیش از ۲۵۹۹ ایده و ۷۹۹۹ مقاله کسب و صنعت و معدن روزنامه جهان اقتصاد

کسب و کار بازاریابی موفقیت کار آفرینی کار و کسب و کار روش های کسب و کار و چرخه عمر آموزش مالی و صنعت و معدن جهان کسب و کار

نمونه رایگان طرح کسب و کار تجهیزات معدنصدور پروانه بهره برداری اداره صنعت ، معدن و تجارت پاکدشت

این طرح کسب و کار توجیهی سه محصول طرح اکتشاف پایانی معدن شن و ماسه جزئیات بیشتر دانلود رایگان تحقیق و پروژه و پایان نامه های dociran دانلود رایگان با ظرفیتهای مختلف به چرخه فراخوان بزرگداشت روز صنعت و معدن و شناسه کسب و کار و

وبلاگ شخصی علی شعبانپور مدیریت کسب و کار ارتباط چرخه عمر سازمان و صاحب کسب و کار کوچک گروه

وبلاگ شخصی علی شعبانپور مدیریت کسب و کار در این وبلاگ با به روزترین مطالب مدیریتی آشنا خواهید شداما کارآفرینان و مدیران باید تشخیص دهند که کسب و کار آنها همیشه جایی در امتداد زنجیره چرخه زندگی است، و موفقیت کسب و کار اغلب وابسته به شناخت کسب و کار شما و اتخاذ استراتژی های به بهترین وجه و

کانون زنان کارآفرین و بازرگان ایران معدنسیاست و چرخه کسب و کار وبسایت تاجران

خانه کارگروه ها معدن چهارشنبه 26 ارديبهشت کارآفرینی و کسب و کار آموزش و تاثیر سیاست بر چرخه کسب و کار در هر کشوری که انتخابات دارد می تواند مشکل ساز باشد ولی این مشکل در کشورهایی که یک بانک مرکزی مستقل و قوی ندارند چندین و چند برابر است چنانچه اقتصاددانان در

تولید ملی با نیاز مردم متناسب شود/ توصیه به صاحبان کسب و آشنایی با مدل کسب و کار

صنعت و معدن و تجارت کار چرخه رشد کشور و سرمایه بالای کسب و کار نوین و با چرخه حیات سازمان ، فرآیندها ، جریان های کاری ، مهمترین عوامل موفقیت ، مدل کسب و کار و Benchmarking فرآیند مقایسه سازمان خود با بهترین ها مستقیما به سازمان و فرآیندهای آن مرتبط می گردند آشنایی با

چرخه زندگی و تامین مالی کسب‌وکار‌ها

چرخه حیات کسب‌وکار، پیشرفت یک کسب‌وکار در مراحل مختلف، در طول زمان است که معمولاً به پنج مرحله تقسیم می‌شود: راه‌اندازی، رشد، تکان دادن، بلوغ و افول. چرخه بر روی یک نمودار با محور افقی به عنوان زمان و محور عمودی به عنوان معیار‌های مالی مختلف نشان داده می‌شود. در ادامه از سه معیار مالی (شامل فروش، سود و جریان نقدینگی) برای توصیف وضعیت هر مرحله استفاده خواهیم کرد.

فاز اول: راه‌اندازی

هر شرکتی فعالیت خود را به عنوان یک تجارت و معمولاً با عرضه محصولات یا خدمات جدید آغاز می‌کند. در مرحله راه‌اندازی، فروش کم است اما به آرامی (و‌امیدواریم به طور پیوسته) افزایش می‌یابد. کسب‌وکار‌ها با تبلیغ مزیت‌های نسبی و ارزش‌های پیشنهادی خود، بر بازاریابی برای بخش‌های هدف خود تمرکز می‌کنند. با این حال، از آنجایی که درآمد آن‌ها کم است و هزینه‌های اولیه راه‌اندازی بالا است، کسب و کار‌ها در این مرحله مستعد ضرر و زیان هستند.

در واقع، در یک نگاه کلی، در چرخه عمر کسب و کار، چرخه سود از چرخه فروش عقب می‌ماند و یک تأخیر زمانی بین رشد فروش و رشد سود ایجاد می‌کند. این تأخیر از آنجایی دارای اهمیت است که به چرخه عمر بودجه مربوط می‌شود.

جریان نقدی نیز در مرحله راه‌اندازی منفی بوده و حتی کمتر از سود است. این به دلیل هزینه‌های اولیه راه‌اندازی است که ممکن است در سود کسب و کار منعکس نشود اما مطمئناً در جریان نقدی آن منعکس می‌شود.

فاز دوم: رشد

در مرحله رشد، شرکت‌ها رشد سریع فروش را تجربه می‌کنند. زمانی که فروش به سرعت افزایش می‌یابد، کسب‌وکار‌ها پس از عبور از نقطه سربه‌سر، به سود دست می‌یابند. با این حال، از آنجایی که چرخه سود همچنان از چرخه فروش عقب است، سطح سود به اندازه فروش بالا نیست.

در نهایت، جریان نقدی در مرحله رشد مثبت شده، که نشان دهنده یک جریان نقدی ورودی زیاد است.

فاز سوم: رکود

در طول مرحله رکود، فروش همچنان افزایش می‌یابد، اما معمولاً به دلیل اشباع شدن بازار یا ورود رقبای جدید، رشد فروش با سرعت کمتری اتفاق می‌افتد.
اگرچه در این مرحله فروش همچنان در حال افزایش است، اما سود شروع به کاهش می‌کند. این رشد در فروش و کاهش سود نشان دهنده افزایش قابل توجه هزینه‌ها است. در نهایت، منجر چرخه‌ی کسب‌و‌کار به رشد جریان نقدی و افزایش آن نسبت به سود می‌شود.

فاز چهارم: بلوغ

وقتی کسب و کار بالغ می‌شود، فروش به آرامی کاهش یافته، حاشیه سود کمتر شده و جریان نقدی نسبتاً راکد باقی می‌ماند. با نزدیک شدن به بلوغ شرکت‌ها، مخارج عمده تا حد زیادی برطرف شده و بنابراین تولید چرخه‌ی کسب‌و‌کار وجه نقد بالاتر از سود در صورت سود است.
با این حال، توجه به این نکته مهم است که بسیاری از کسب‌وکار‌ها با اختراع مجدد خود و یا سرمایه‌گذاری در فناوری‌های جدید و بازار‌های نوظهور، چرخه عمر تجاری خود را در این مرحله گسترش می‌دهند. این امر به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا موقعیت خود را در صنایع پویا بازیابی کنند و مجدداً رشد تازه‌ای را از سر بگیرند.

فاز پنجم: زوال

در مرحله نهایی چرخه حیات کسب و کار، فروش، سود و جریان نقدی همگی کاهش می‌یابد. در طول این مرحله، شرکت‌ها شکست خود را با سازگاری با محیط کسب‌و‌کار در حال تغییر می‌پذیرند. در این مرحله شرکت‌ها مزیت رقابتی خود را از دست می‌دهند و در نهایت از بازار خارج می‌شوند.


چرخه حیات تأمین مالی شرکتی

در چرخه عمر تأمین مالی، پنج مرحله مشابه چرخه عمر تجاری بوده اما در محور افقی قرار می‌گیرند. محور عمودی سطح ریسک در کسب و کار است؛ که شامل سطح ریسک دادن وام یا تأمین سرمایه برای کسب و کار است.

در حالی که چرخه عمر تجاری شامل فروش، سود و وجه نقد به عنوان معیار‌های مالی است، چرخه عمر سرمایه شامل فروش، ریسک تجاری و تأمین مالی بدهی به عنوان شاخص‌های مالی کلیدی است. چرخه ریسک تجاری برعکس چرخه تأمین چرخه‌ی کسب‌و‌کار مالی فروش و بدهی است.

فاز اول: راه‌اندازی

در زمان راه‌اندازی، زمانی که فروش کمترین میزان را دارد، ریسک تجاری بالاترین میزان را دارد. در این مرحله، به دلیل مدل تجاری اثبات نشده و توانایی نامشخص برای بازپرداخت بدهی، امکان تأمین مالی بدهی (وام) برای یک شرکت وجود ندارد. همانطور که فروش به آرامی شروع به افزایش می‌کند، توانایی شرکت‌ها برای تأمین مالی بدهی نیز افزایش می‌یابد.

فاز دوم: رشد

همانطور که شرکت‌ها رشد فروش را تجربه می‌کنند، ریسک‌های تجاری کاهش می‌یابد، در نتیجه توانایی آن‌ها برای دریافت تامی مالی بدهی افزایش می‌یابد. در مرحله رشد، شرکت‌ها شروع به مشاهده سود و جریان نقدی مثبت می‌کنند که نشان دهنده توانایی آن‌ها در بازپرداخت بدهی است.

محصولات یا خدمات شرکت‌ها ارزشی اثبات شده‌ای را در بازار ارائه می‌دهند. شرکت‌هایی که در مرحله رشد هستند، معمولا به دنبال سرمایه بیشتر هستند تا دامنه بازار خود را گسترش دهند و کسب‌وکار خود را متنوع کنند.

فاز سوم: (Shake-Out)

در طول مرحله بقا، فروش به اوج خود می‌رسد. این صنعت رشد شدیدی را تجربه می‌کند که منجر به رقابت شدید در بازار می‌شود. زمانی که فروش به اوج می‌رسد، چرخه عمر تأمین مالی بدهی به طور تصاعدی افزایش می‌یابد. شرکت‌ها موقعیت خود را در بازار ثابت می‌کنند و توانایی خود را در بازپرداخت بدهی نشان می‌دهند. ریسک تجاری همچنان رو به کاهش است.

فاز چهارم: بلوغ

با نزدیک شدن به بلوغ شرکت‌ها، فروش کاهش می‌یابد. با این حال، برخلاف مراحل قبلی که ریسک تجاری با فروش رابطه معکوس داشت، ریسک تجاری در ارتباط با فروش به جایی می‌رسد که ریسک تجاری به همراه نداشته چرخه‌ی کسب‌و‌کار باشد. با توجه به حذف ریسک تجاری، بالغ‌ترین و باثبات‌ترین کسب و کار‌ها دسترسی راحتی به سرمایه بدهی دارند.

فاز پنجم: زوال

در مرحله پایانی چرخه عمر سرمایه‌گذاری، فروش به سرعت کاهش می‌یابد. کاهش فروش نشان دهنده ناتوانی شرکت‌ها در انطباق با محیط‌های تجاری در حال تغییر و گسترش چرخه عمر خود است.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.