کنترل‌کننده رفتار خرید

وبلاگ مطالعات جمعیتی با هدف شناساندن و گسترش بیشتر حوزه مطالعات جمعیتی و زمینه های وابسته به آن ایجاد شده است. در کنار آن مطالب دیگری که مورد علاقه نویسنده می باشد نیز مطرح می شود. این وبلاگ توسط حسین ضرغامی دکتری جمعیت شناسی از دانشگاه تهران (Hossein zarghami, Ph.D of Demography, From University of Tehran, Iran) اداره می شود. لطفا با ارایه نظرات صادقانه خود، ما را در بهبود وبلاگ یاری کنید.
استفاده از مطالب با ذکر ماخذ آزاد است.
ایمیل: [email protected] یا [email protected]
شماره تماس: 09108349508 یا 09023452476 (لطفا از ارسال پیام خودداری فرمایید).

آماده خرید توییتر هستم

ایلان ماسک پیشنهاد کرد توافق 44 میلیارد دلاری اولیه برای خرید توییتر را ادامه دهد و خواستار پایان شکایت این شرکت برای دریافت خسارت از او شد.

- به گزارش سایت قطره و به نقل ازایسنا، چنین توافقی، ایلان ماسک را مسئول یکی از پرنفوذترین پلتفرم های شبکه اجتماعی جهان می کند و به ماه ها دعوای حقوقی که به برند توییتر صدمه زده و ماسک را برای رفتار دمدمی شهره کرده بود، پایان می دهد.

ماسک که پولدارترین مرد جهان و مدیرعامل شرکت خودروسازی برقی تسلا است، شرکتی را خریداری می کند که ابتدا در آوریل برای خرید آن توافق کرده بود اما اندکی بعد، از این توافق پا پس کشیده بود.

وی روز سه شنبه در توییتی اعلام کرد خرید توییتر، بلندپروازی او برای ایجاد یک اپلیکیشن همه منظوره به نام "ایکس" را سرعت خواهد بخشید.

پیشنهاد جدید ایلان ماسک، پیش از برگزاری جلسه رسیدگی به شکایت توییتر از ماسک در 17 اکتبر داده شده است.

توییتر در این شکایت به دنبال دریافت حکم دادگاه برای وادار کردن ماسک برای نهایی کردن توافق 44 میلیارد دلاری بود.

ماسک روز دوشنبه نامه ای به توییتر ارسال و اعلام کرد اگر قاضی دِلاویر رسیدگی به پرونده شکایت را متوقف کند، قصد دارد به توافق طبق مفاد اولیه ادامه دهد.

یک منبع نزدیک به تیم توییتر، به رویترز گفت: قاضی صبح سه شنبه از دو طرف خواست بعدازظهر به وی گزارش دهند.

هنوز معلوم نیست علت انصراف ایلان ماسک از مبارزه حقوقی با توییتر چه بوده اما بعضی از منابع آگاه به شهادت برنامه ریزی شده ماسک اشاره کرده اند که طی آن ممکن بود حقایق ناخوشایندی برملا شود.

یک سخنگوی توییتر به رویترز اعلام کرد توییتر نامه ماسک را دریافت کرده و قصد دارد قرارداد را با قیمت اولیه، نهایی کند.

توییتر درباره این که آیا پیشنهاد ماسک را پذیرفته است، حرفی نزد.

ماسک که یکی از برجسته ترین کاربران توییتر است، در ژوییه اعلام کرد از آنجا که شمار حسابهای جعلی و رباتها بسیار بالاتر از برآورد ارائه شده از سوی توییتر (کمتر از پنج درصد) است، وی از قرارداد خرید توییتر بدون پرداخت خسارت، کنار می کشد.

رباتها، حسابهای اتوماتیک هستند و استفاده آنها، باعث افزایش برآورد شمار کاربران واقعی سرویس می شود که برای نرخهای تبلیغات و ارزش سرویس، اهمیت دارد.

بر اساس گزارش رویترز، تیم حقوقی توییتر 27 سپتامبر کنترل‌کننده رفتار خرید اعلام کرد دانشمندانی که از سوی ایلان ماسک به خدمت گرفته شده بودند، شمار حسابهای جعلی در توییتر را 5.

3 درصد و 11 درصد برآورد کرده اند.

بردلی ویلسون، وکیل توییتر به دادگاه اعلام کرد هیچ کدام از این تحلیلرها تاکنون آنچه ماسک به توییتر و دنیا اعلام کرد را تایید نمی کنند.

معرفی اپ های کنترل کننده میزان استفاده از گوشی

وقتی زیادی سرگرم گوشی می‌شوید، با یک حساب و کتاب، متوجه خواهید شد که چقدر از وقت‌تان هدر رفته است.

اگر برنامه ریزی مناسبی داشته باشیم هم از گوشی به درستی استفاده خواهیم کرد و هم به دیگر کارهایمان خواهیم رسید.

این کار به کمک نرم افزار مدیریت زمان استفاده از موبایل به راحتی امکان پذیر است.

ما در این متن به شما بهترین برنامه مدیریت تایم گوشی را معرفی خواهیم کرد. بنابراین تا انتها با ما همراه باشید.

نرم افزار مدیریت زمان استفاده از موبایل

زمان ارزشمندترین سرمایه هر انسان است. خیلی از ما از اینکه زمان زیادی را با گوشی سپری می‌کنیم ناراحت هستیم و دنبال راهکارهای زیادی گشتیم.

یکی از بهترین اقدامات برای جلوگیری از این کار و صرفه جویی در زمان استفاده از نرم افزار مدیریت زمان استفاده از موبایل است.

در ادامه به معرفی بهترین نرم افزار مدیریت زمان استفاده از موبایل اندروید و ایفون می‌پردازیم.

معرفی بهترین برنامه مدیریت رمز عبور

معرفی برنامه مدیریت زمان استفاده از موبایل

Moment

با نصب این برنامه اگر از قانونها و محدودیتهایی که برایتان در نظر گرفته شده است، عبور کنید برنامه به صورت کلافه کننده ای به شما هشدار می‌دهد.

این محدودیت‌ها با در نظر گرفتن میزان استفاده شما از تلفن گذاشته می‌شود.

این برنامه نمودارهای جذابی دارد که شما را به خود علاقه‌مند می‌کند.

این برنامه هم نسخه اندروید دارد و هم ios

Stay On Task

اپلیکیشن Stay On Track محیطی ساده دارد که به راحتی می‌توانید با آن کار کنید.

خوبی این برنامه در این است که در طول روز بارها از شما سوال می‌کند که مشغول انجام وظایف‌تان هستید.

اگر دنبال بهترین راه‌ها برای متمرکز کردن فکر و ذهن هستید، Stay On Task گزینه مناسبی است.

Offtime ،مدیریت زمان

خوشبختانه این برنامه هم نسخه اندروید و هم ios دارد.

این نرم افزار، اپ‌هایی که حواس مارا پرت می‌کنند را بلاک می‌کند.

با استفاده از این برنامه به راحتی می‌توانید پیامک‌ها، نوتیفیکیشن‌های برنامه‌ها و کلاً برنامه‌ها به دلخواه خود را غیرفعال کنید.

به راحتی می‌توانید برنامه را به گونه‌ای تنظیم نمایید که تماس و پیامک شماره‌هایی که تمایل دارید، بلاک نشود.

Stay Focused

یک نمونه دیگر از نرم افزار مدیریت زمان استفاده از موبایل برنامه Stay Focused است.

اپلیکیشن Stay Focused – App Block & Tracker, Limit Phone نیز برنامه بسیار کاربردی برای مدیریت زمان می‌باشد.

شما با کمک این برنامه برای خود محدودیت‌هایی می‌توانید اعمال کنید، که باعث مدیریت زمان و افزایش تمرکزتان می‌شود.

به عنوان مثال: محدود کردن مدت زمان استفاده از یک اپلیکیشن یا وب سایت، محدود کردن استفاده از یک اپلیکیشن یا سایت در ساعتی مشخص از روز، محدود کردن استفاده بر اساس تعداد کنترل‌کننده رفتار خرید دفعات باز کردن یک سایت یا وب سایت، استفاده از یک اپ خاص بعد از رسیدن به هدف و…

همچنین این برنامه گزارشی از مدت زمانی که از گوشی و برنامه‌های مختلف استفاده کرده‌اید، به شما خواهد داد.

اپلیکیشن Space

اسپیس بسته به زمان کار یا تعداد دفعات باز و بسته کردن گوشی برای کاربر محدودیت بگذارد.

به این صورت که وقتی استفاده‌تان از گوشی به حد مجاز رسید، نرم افزار Space نور نمایشگر را کم کرده یا با ارسال نوتیفیکیشن شما را از ادامه استفاده منع می‌کند.

این برنامه جهت افزایش تمرکز قادر به بلاک کردن تمام نوتیفیکیشن‌ها نیز کنترل‌کننده رفتار خرید می‌باشد.

به این صورت که با فعال کردن دکمه Focus پیام‌های دوستان شما در تلگرام و اینستاگرام دیگر باعث به هم ریختن تمرکزتان نشود.

این برنامه در صورت افزایش تمرکز، پیشرفت و کاهش وابستگی به گوشی شما را تشویق می‌کند به این صورت که وقتی شروع به استفاده از اپلیکیشن می‌کنید، یک صفحه گرد و خالی به شما داده می‌شود که به مرور شاهد پر شدن آن از ماه و ستاره و سیارات و فضانوردها خواهید بود.

اپلیکیشن Time used

با این برنامه می‌توانید برای اپلیکیشن‌های خود دسته بندی مشخص کنید.

با این کار متوجه شوید چه مدت زمانی برای چه کاری صرف کرده‌اید.

در این برنامه با استفاده از گراف و چارت ضمن فراهم کردن امکان بررسی میزان مصرف، مقایسه و تغییر رفتار خود را نیز در استفاده از موبایل بررسی کنید.

Break free

این برنامه در هردو سیتم عامل اندروید و IOS قابل استفاده است.

اگر می‌خواهید هدف گذاری دقیق داشته باشید، این برنامه انتخاب خوبی است زیرا اطلاعات مربوط به میزان استفاده شما از گوشی و نرم افزارهای آن را تا حد امکان ریز می‌کند.

بهترین برنامه های مدیریت پروژه ۲۰۲۲

نتیجه گیری

این روزها خیلی از افراد وقت زیادی از خود را صرف استفاده از گوشی می‌کنند و زمان را برای انجام کارهای ضروری از دست می‌دهند.

به دلیل اهمیت این موضوع در این مقاله به معرفی و بررسی نرم افزار مدیریت زمان استفاده از موبایل ایفون و اندروید پرداختیم.

مطالعات جمعیتی

وبلاگی در زمینه جمعیت شناسی، آمار، روشهای تحقیق و دیگر زمینه های مرتبط (09108349508 - 09023452476)

بازارهای هدف و اهمیت جمعیت شناسی

تهیه شده توسط: حسین ضر غامی

منبع: برگرفته از عطا امیدوار www.linkedin.com

ویژگیهای بازار

به منظور کسب بیشترین سود و مزیت رقابتی از فروش در بازار هدف، ضروری است که ویژگیهای به کار گرفته شده برای شناسایی هر بازار قابل اندازه گیری باشد. ویژگیهای به کار گرفته شده برای تعیین بازارهای هدف می تواند از بعد جمعیت شناسی یا رفتاری باشد.

عوامل جمعیّت شناسی

عوامل جمعیت شناسی شخصی ویژگیهای قابل شناخت افراد و گروههای مردم هستند. تفاوتهای جمعیت شناسی شخصی شامل: سن، جنس، اندازه خانواده، درآمد، شغل و تحصیلات می شود. عوامل جمعیت شناسی جغرافیایی، ویژگیهای قابل شناخت، روستاها، شهرکها، ایالات، مناطق و کشورها می باشد. عوامل جمعیت شناسی جغرافیایی شامل اندازه کشور، شهر یا تراکم جمعیت و آب و هوا می باشد.

ابعاد رفتاری

رفتار مصرف کننده فردی در بازارهای هدف می تواند تحت تأثیر عوامل اجتماعی، متغیرهای روانشناسی و موقعیتها خرید قرار گیرد. این منابع تأثیر می تواند برای توصیف و شناسایی بازارهای هدف مورد استفاده قرار گیرند.

ابعاد رفتاری بازارها شامل: موقعیت خرید، شرایط استفاده کننده، میزان استفاده کننده و وفاداری برند باشد. نگرشهای کنترل‌کننده رفتار خرید مشتری به محصولات و منافع محصول نیز از ویژگیهای رفتاری بازارها می باشند.

عوامل روانشناختی: به دنبال آن عواملی که بر روی الگوهای زندگی یا شیوه زندگی مصرف کننده اثر می گذارند. این عوامل شامل فعالیتها، علایق، عقاید، کلاس اجتماعی، شخصیت و ارزشها می شود.

در اکثر موارد، پتانسیل کلی بازار برای یک محصول خیلی متمایز یا ناهمگون است تا به عنوان یک بازار هدف در آن اعمال شود. بخش بندی بازار فرآیندی است که به وسیله آن پتانسیل کلی بازار برای یک محصول به قسمتها و بخشهای کوچکتر تقسیم می شود. بخشها با گروهی از مشتریان با توجه به خصوصیات یا نیازهایشان ساخته شده اند. بخشهای نهایی که به گونه ای ذکر شده هستند با توجه به این ابعاد همگون می باشد. پتانسیل خربداران در هر بازار به عوامل کلیدی شبیه تر از خریداران بخشهای دیگر هستند. هدف شناسایی گروههایی که پاسخهای رفتاری یکسان به برنامه های بازاریابی می دهند می باشد.

اولین مزیت بخش بندی بازارها این است که به بازاریابان این امکان را می دهد تا محصولات را با نیازهای انواع مشتریان گوناگون بهتر ارتباط دهند. توسعه یک آمیخته بازاریابی مناسب با یک بازار هدف کاملاً تعریف شده یک مزیت رقابتی برای شرکت ایجاد می نماید. این مزیت با هماهنگ کردن طراحی محصول، فعالیتهای ترفیعی (فروش در بازار)، قیمت گذاری و توزیع با توجه به ترجیحات مشتری حاصل می شود.

فرآیند بخش بندی بازارها در دو مرحله صورت می گیرد:

در مرحله اول، متغیرهای بخشبندی انتخاب می شوند و بازار با توجه به این ابعاد تقسیم می گردد. در اینجا گروههای مصرف کنندگان که آمیخته های بازاریابی مجزایی دارند شناسایی می شود. در مرحله دوم نیازها در بازارهای نهایی تقسیم بندی می شوند. هر بخش با توجه به جمعیت شناسی مشخص یا ویژگیهای رفتاری مشخص می شوند.

زمانیکه فرایند بخش بندی کانل می شود ، هر بخش نهایی با توجه به جذابیتهایش برای شرکت ارزیابی می شود . هدف شرکت بر پایه این بررسی انتخاب می شود. این بخش به عنوان هدف گذاری بازار می باشد.

به منظور شناخت بخشهای بازار که به یک رفتار همگون به برنامه های بازاریابی پاسخ می دهند، سه شرط بایستی در نظر گرفته شود:

بیشترین متغیرها و پایه های مناسب برای بخشبندی یک بازار از یک محصول به محصول دیگر متغیر خواهد بود. تناسب هر عامل بالقوه در بخش بندی بازار به طور کامل به ارتباطش با شرایط بستگی دارد. بهترین اساس بخشبندی آنهایی هستند که تفاوتهای معنا داری را بین گروههای مشتریان شناسایی می کنند.

رفتار مصرف کننده به ندرت می تواند به اندازه کافی مربوط به فقط یک متغیر بخش بازار باشد (بخشبندی تک متغیره). معمولاً تناسب بیشتر برای استفاده دو یا بیشتر از دو متغیر یا اساس می باشد. بخشبندی چند متغیره اهمیت روابط بین عوامل شناخت بخشهای بازار را شناسایی می کند. روابط معمول می توانند بین عوامل جمعیت شناسی از جمله سن، درآمد و تحصیلات دیده شوند.

عوامل متعددی بر انتخاب بازارهای هدف شرکت تأثیر می گذارند. مدیران می توانند یک یا تعداد بیشتری از بخشهای بازار را به عنوان بازارهای هدف انتخاب کنند. تصمیم تمرکز بر یک بخش از بازار به عنوان بازار هدف بخش بندی تک منظوره یا استراتژی تمرکز نامیده می شود. انتخاب پیگیری بیش از یک بازار هدف با توجه به آمیخته های بازاریابی برای هر کدام استراتژی بخشبندی چند منظوره نامیده می شود. این گزینه گاهاً بازاریابی ناهمگون نیز نامیده می شود.

گزینه سوم این است که با کل بازار به عنوان یک کل یک بازار هدف وسیع در نظر گرفته شود که این به عنوان بازاریابی انبوه یا همگون نامیده می شود.

رفتار مصرف کننده

درک رفتار مصرف کننده برای توسعه برنامه های بازاریابی مؤثر ضروری است. ساخت یک آمیخته بازاریابی مناسب برای یک بازار هدف مشخص، نیازمند درک ترجیحات مصرف کننده و فرآیندهای تصمیم گیری است. بازاریابان همچنین نیازمند آگاهی از چگونگی تأثیر استفاده از متغیرهای آمیخته بازاریابیشان بر تصمیم گیری مصرف کنندگان هستند.

مصرف کنندگان رفتارهای مربوط به خرید بسیاری دارند. جدای از محصولات خریداری شده مصرف کنندگان ممکن است زمان مشخصی را صرف یافتن اطلاعات محصول یا خرید برای مقایسه برندهای مختلف، فروشگاهها و قیمتها نمایند.

اولین مشخصه از اینکه چگونه مصرف کنندگان تصمیمات خرید می گیرند، درگیری ذهنی است. درگیری ذهنی به اهمیتی که مصرف کنندگان برای خرید یک محصول خاص قائل می شوند باز می گردد.

عوامل متعددی وجود دارند که ممکن است بر سطح درگیری ذهنی یک مصرف کننده در یک موقعیت خرید تأثیر گذارند. ویژگیهایی که بیشتر با درگیری ذهنی بالا در رفتار تصمیم گیری در ارتباطند در ذیل آمده اند:

محصولی که مشاهده می شود، بطور شخصی مهم است.
محصولی که نسبتاً گران یا قیمت بالاست.
مصرف کننده اطلاعات کمی مربوط به محصول داشته باشد.
ریسک مربوط به گرفتن یک تصمیم بد بالاست.
محصول بطور بالقوه مزایای زیادی را به خریدار می دهد.

در عوض اکثر تصمیمات خرید با درگیری ذهنی پائین می باشند. این ویژگی اغلب خریدها و کالاهای قیمت پائین می باشد.

تصمیم گیری درگیری ذهنی پائین می تواند به عنوان یک فرآیند 5 مرحله مشخص شود.

یک نتیجه احتمالی از تصمیم خرید ناهماهنگی شناختی پس از خرید می باشد. این سطح از اضطراب ذهنی می تواند به دلیل بی اطمینانی مصرف کننده در مورد یک خرید ایجاد شود. در واقع کلیه فرآیندهای تصمیم گیری ذهنی بالا یک سری از شبهات ماندنی ایجاد می کنند. ناهماهنگی شناختی زمانیکه مصرف کنندگان به ارزیابی امتیازات و معایب گزینه های پس از خرید ادامه می دهند، رخ می دهد. نتیجتاً خریدار نامطمئن نسبت به انتخاب نهایی اش باقی می ماند و کمتر احساس رضایت می کند.

تصمیم گیری با درگیری ذهنی پائین می تواند به عنوان یک فرآیند سه مرحله ای مشخص شود. از آنجایی که عواقب تصمیمات با درگیری ذهنی پائین برای مصرف کنندگان دارای اهمیت کمتری هستند فرآیندهای تحقیقات برای اطلاعات مربوط و ارزیابی گزینه ها بطور کلی کمتر در نظر گرفته می شوند .تفاوت تصمیم گیری با در گیری ذهنی پایین و بالا مطلق به نظر نمی رسد. در گیری ذهنی بالا و پایین دارای نقاط مشترک پیوسته ای هستند. بسیاری از تصمیمات خرید ممکن است ویژگیهای هر دو را داشته باشند. همچنین غلط است که گفته شود مصرف کنندگان همگی در این مقوله شبیه به هم نیستند. آنچه که ممکن است برای یک نفر به عنوان یک خرید غیر مهم تلقی شود برای دیگری خیلی مهم باشد.

رفتار تصمیم گیری افراد اساسا به واسطه عوامل زیاد یادگیری در محیطشان تحت تاثیر قرار می گیرد. خواسته ها و ادراک مصرف کننده تحت تاثیر نیروهای اجتماعی , روانشناختی و اطلاعاتی قرار می گیرد. عوامل اجتماعی شامل فرهنگ , کلاس اجتماعی , گروه های مرجع و اعضای خانواده می شود عوامل روانشناختی شامل محرک های مصرف کننده و شخصیت می گردد. نیروهای اطلاعاتی تصمیم گیرندگان را با چشم انداز های مربوط به محصولات و برندها در بازار آشنا می سازد. این اطلاعات ممکن است از منابع بازرگانی, منابع مستقل یا محیط اجتماعی مصرف کنندگان سرچشمه گرفته باشند.

بازارهای صنعتی و سازمانی:

بازار های صنعتی و سازمانی از باراز های مصرف کننده در انواع خرید هایی که می کنند و ویژگیهای بازار های درگیر متفاوتند. خریداران سازمانی مواد اولیه را برای فروش مجدد, نیازهای عملیاتی یا برای استفاده در محصولات بعدی می خرند. مصرف کنندگان معمولا کالاهای نهایی را برای مصرف نهایی می خرند. مصرف کنندگان سازمانی در اندازه و گستره جغرافیایی کوچکتر از مصرف کنندگان نهایی هستند.

یکی از تفاوتهای اساسی که بازار های سازمانی و مصرف کننده را از هم جدا می کند تقاضای اشتقاقی می باشد. خریداران سازمانی تقاضایشان را برای مواد اولیه از تقاضای پیش بینی شده برای کالاهای نهایی به واسطه مصرف کنندگان اعمال می نمایند.

بعضی از معیارهای به کار گرفته شده برای سنجش بندی بازار های مصرف کننده نیز وجود متقاضیان در بازار های سازمانی و صنعتی می باشد (مانند عوامل جمعیت شناسی جغرافیایی) با کنترل‌کننده رفتار خرید این وجود سه ویژگی به طور انحصاری در سنجش بندی بازارهای بدون مصرف کننده وجود دارد: نوع مشتری, اندازه مشتری و موقعیت خرید. انواع مشتری شامل تولید کنندگان , عمده فروشان , خرده فروشان , نهاد های دولتی و موسسات غیر انتفاعی می باشد. اندازه مشتری بر پایه قدرت خرید خریداران می باشد تا تعداد خریداران. موقعیت خرید به عنوان یکی از سه نوع خرید جدید , خرید مجدد مستقیم و تغییر خرید می باشد.

خرید جدید یکی از پیچیده ترین سه نوع خرید می باشد. این عمل تلاش بیشتری را در جمع آوری اطلاعات و ارزیابی گزینه ها می طلبد . اکثر مردم با فرآیند تصمیم گیری برای خرید جدید به دو نوع دیگر خرید درگیر هستند. فرآیندهای خرید جدید بیشتر در خرید های محصولات گرانقیمت که شرکت هیچ سابقه قبلی با آن ندارد به کار گرفته می شوند.

فرآیند خرید مجدد مستقیم: برای خرید محصولات با ریسک پایین ارزان کنترل‌کننده رفتار خرید کنترل‌کننده رفتار خرید به کار گرفته می شود. در اکثر موارد , خریدهای قبلی مجددا به راحتی جایگزین می شوند. محصولات و تامین کنندگان انتخابی معمولا مورد بررسی و ارزیابی قرار نمی گیرند.

فرآیند تغییر خرید شرایط خرید از خرید جدیدی پیچیدگی کمتری داشته و در گیری کمتری نسبت به خرید مجدد مستقیم داشته باشد. مراتب سطوح در تصمیم گیری های سازمانی شبیه به خرید مصرف کننده است . فرآیند تصمیمی گیری با درگیری ذهنی بالا برای مصرف کننده با خرید جدید در سازمان ها قابل مقایسه است . پنج مرحله شبینه همند. تفاوت اساسی آن که اکثر مردم به طور معمول در تصمیم گیری های خرید سازمانی درگیرند. به طور مشابه , مدل سه سطحی تصمیم گیری با درگیری ذهنی پایین قابل مقایسه یا خرید مجدد مستقیم مصرف کنندگان سازمانی است.

تصمیمات خرید سازمانی به طور معمول به واسطه بسیاری از مردم در سازمان تحت تاثیر قرار می گیرند. افرادی که بر فرآیند تصمیم گیری اثر می گذارند معمولا در یکی از طبقه بندی های زیر قرار می گیرند.

خریداران: افرادی که تامین کنندگان را شناسایی می کنند, شرایط فروش را برنامه ریزی کنند و رویه های خرید را به پایان رسانند.

کاربران: مردمی که درون شرکت محصول را مصرف خواهند کرد.

تاثیر گذاران: آن دسته از مردمی که بر مشخصات و ملزمات کالا بر مبنای تخصص فنیشان یا قدرتشان در سازمان اثر می گذارند.

کنترل کنندگان: مردمی که در سازمان جریان اطلاعات مربوط به خرید مربوطه را کنترل می کنند.

تصمیم گیرندگان: فرد یا افرادی که تصمیمات نهایی را می گیرند.

مرکز خرید یک مکان یا جای مشخص در سازمان نیست. این ماهیت همه افرادی است که در فرآیند تصمیم گیری شرکت و یا بر آن اثر می گذارند. شمار مردمی که مرکز خرید را ایجاد می کنند میان سازمان ها متفاوتند. در یک سازمان, جایگاه خرید با توجه به ماهیت و پیچیدگی خرید مرود نظر تغییر می کند. شرکتهای بزرگ ممکن است یک کمیته خرید رسمی برای ارزیابی سیاستهای خرید و تغییرات خط محصول ایجاد کنند

ارتباط میان کنترل افراطی والدین و کودکان حسود

رکنا: رفتار و نظارت شدید والدین کودکان را متوقع تر می کند.

کارشناسان هشدار داده‌اند رفتار هلی‌کوپتریِ والدین بر رفتار و احساسات کودکان تاثیر منفی دارد.

رفتار هلی کوپتری به این معنی است که والدین روی تمامی کارهای فرزندان کنترل و نظارت افراطی دارند. این رفتار والدین بر رشد احساسی و رفتاری کودکان تاثیر منفی برجا می‌گذارد.

بررسی‌ها نشان می‌دهد کودکانی که والدینی با رفتار هلی کوپتری دارند بعدها در کنترل احساسات و رفتارهای خود دچار مشکل می‌شوند و همچنین ممکن است بر وضعیت تحصیلی آنان تاثیر بگذارد.

همچنین این کودکان نسبت به دیگر همسالان خود جسورتر و متوقع‌تر بوده و برخی از آنان نیز دچار احساس سرخوردگی و سرد بودن می‌شوند. علاوه بر این رفتار هلی کوپتری والدین باعث می‌شود کودکان به سختی بتوانند خود را با فضای اجتماعی و مدرسه سازگار سازند.

کارشناسان آمریکایی به بررسی روی ۴۲۲ کودک در بازه زمانی هشت ساله پرداخته و آنان را در سن دو، پنج و ۱۰ سالگی مورد ارزیابی قرار دادند.

به گفته کارشناسان رفتارهای کنترل کننده والدین در سن دو سالگی باعث می‌شود کودک در سن پنج سالگی سازگاری رفتاری و احساسی ضعیف‌تری داشته باشد.

به گزارش ان دی تی وی، توانایی کنترل رفتاری و احساسی از مهارت‌های اساسی تمامی کودکان است که باید آن را بیاموزند و رفتار هلی کوپتری والدین این فرصت را محدود می‌کند.

چگونه مغز خود را فریب دهیم تا از فکر بیش از حد، دست بردارد

هر کس هر چند وقت یکبار بیش از حد به زندگی یا گزینه‌های خود فکر می‌کند. با این وجود، برخی از افراد نمی‌توانند این چرخه را متوقف سازند دیگر کنترل رشته افکارشان را در دست ندارند. این تک گویی درونی دو جزء دارد: نشخوار کننده و نگران کننده.

چگونه مغز خود را فریب دهیم تا از فکر بیش از حد، دست بردارد

به گزارش سلامت نیوز به نقل از فرارو به نقل از دویچه وله، تفکر بیش از اندازه و نگرانی بیش از حد باعث ایجاد احساسات پریشانی و بی‌قراری می‌شود که در صورت‌عدم توجه به آن ممکن است منجر به اضطراب یا افسردگی شود. بازپس گرفتن کنترل افکارتان کلید احساس آرامش دوباره است.

افرادی که بیش از اندازه فکر می‌کنند در افکار وسواسی خود غرق شده‌اند. تصور کنید که در پلکان مارپیچ بزرگی قرار دارید هر پیچش به درهم پیچیده‌تر و عمیق‌تر شدن وضعیت می‌انجامد. در مورد تفکر بیش از اندازه نیز همین وضعیت صدق می‌کند.

نشخوار فکری

به گفته «سوزان نولن هوکسما» استاد روانشناسی دانشگاه ییل نشخوار فکری شامل تکرار یک مشکل در ذهن شماست. ما با وسواس فکری و تفکر مکرر در مورد جنبه‌های مختلف یک موقعیت گذشته نشخوار فکری می‌کنیم. این نشخوار فکری معمولا پشیمانی، نفرت از خود و سرزنش خویش را شامل می‌شود. نشخوار فکری با ایجاد افسردگی، اضطراب و اختلالات خوردن مرتبط است.

افرادی که مستعد چنین الگوهای فکری‌ای هستند ممکن است برای مثال، تک تک جزئیات رابطه‌ای را که از هم می‌پاشد بیش از حد تحلیل کنند. آنان اغلب خود را به دلیل اتفاقی که رخ داده سرزنش می‌کنند و پشیمانی بر آنان غلبه می‌کند. افکار و جملاتی این چنینی در ذهن آنان مرور می‌شوند: دیگر کسی مرا دوست نخواهد داشت، من کامل‌ترین شریک زندگی‌ام را از دست داده ام، باید صبورتر بودم و بیش‌تر حمایت می‌کردم.

نگران کننده

نگرانی این است که می‌خواهید آینده را پیش بینی کنید. این موضوع شامل افکار منفی در مورد چیزهایی می‌باشد که ممکن است رخ دهند و ممکن است رخ ندهد. این جملات در ذهن مرور می‌شوند: «آنان از من در مصاحبه خوش‌شان نخواهد آمد، آنان این شغل را به من نمی‌دهند، من از کارفرمایان دیگر چیزی نشنیده‌ام، تا چه زمانی بیکار خواهم ماند»؟

چنین افکاری از بین برنده انرژی بوده و ناراحت کننده هستند. این افکار ممکن است برای هر فردی که دچار اضطراب است به ذهن تبادر شوند. با این وجود، زمانی که به نقطه‌ای رسیدید که افکار و نگرانی‌ها مانع از انجام کاری که می‌خواهید می‌شود باید دست به کار شوید.

خودت را هنگام فکر کردن زیاد غافلگیر کن

«روبن برگر» روان درمانگر در بیمارستان دانشگاهی در شهر بن در آلمان چندین گام عملی را توصیه می‌کند که می‌توانید در صورت نگرانی یا نشخوار فکری از آن در برنامه روزانه‌تان استفاده کنید. برگر می‌گوید یکی از درمان‌های موثر تکنیک توقف فکر کردن است. او می‌گوید: «زمانی که افکار منفی می‌آیند یا نشخوار فکری آغاز می‌شود به خود بگویید: بس کن!» او اشاره می‌کند زمانی که واقعا کلمه را با صدای بلند بگویید موثرتر است.

او حتی توصیه می‌کند که یک دستبند دور مچ دست خود داشته باشید تا هنگامی که افکار منفی به ذهن‌تان متبادر شد آن را تکان داده و با شنیدن صدا حالت هشدار را احساس کنید. او می‌گوید افزودن یک جزء بصری با تصور علامت توقف نیز این تکنیک را قدرتمندتر می‌سازد.

به خودتان بگویید: ایست

ایده اصلی در اینجا این است که خود را شرطی کنید تا حلقه نگرانی (پیش بینی‌های آینده) یا نشخوار فکری (وسواس در مورد رویدادهای گذشته) را متوقف کنید. برگر می‌گوید تاثیر این تکنیک تا دو هفته به طول می‌انجامد و باید هر روز آن را تمرین کرد. او می‌گوید: «در این مورد ثبات بسیار مهم است».

افکار فقط افکار هستند

برگر می‌گوید یکی دیگر از راه‌های مقابله با افکار منفی که اغلب در درمان مدرن استفاده می‌شود درک این نکته است که افکار واقعیت نیستند.

او می‌گوید مهم است وقتی به چیزی فکر می‌کنیم بپرسیم: آیا این واقعی است؟ واقعا این اتفاق افتاد؟ بدترین چیزی که ممکن است رخ دهد چیست؟

اضطراب پرواز نمونه‌ای است که در آن افکار نادرست به عنوان واقعیت پذیرفته می‌شوند. اگرچه سفر هوایی امن‌ترین راه برای رفت و آمد است، اما افرادی که از ترس پرواز رنج می‌برند، افکار و ترس‌های خود را به عنوان واقعیت می‌پذیرند سپس با امتناع از پرواز بر اساس آن عمل می‌کنند.

ذهن آگاهی

برگر هم چنین استفاده از تکنیک‌های تمرکز حواس را توصیه می‌کند که در آن به تجربیات در لحظه بدون قضاوت در مورد آن به عنوان راهی برای کاهش نگرانی مورد توجه قرار می‌گیرد. او می‌گوید: «ذهن آگاهی به شما کمک می‌کند تا از افکارتان فاصله بگیرید و در لحظه حضور بیشتری داشته باشید».

چندین مطالعه نشان داده‌اند که ذهن آگاهی تاثیر مثبتی بر کاهش رفتارهای مرتبط با استرس مانند نشخوار فکری و نگرانی دارد، زیرا تمرکز بر لحظه اضطراب در مورد مشکلات دیگر را غیرممکن می‌کند.

ذهن آگاهی را می‌توان در طول فعالیت‌های معمول با توجه به بدن و محیط اطراف خود تمرین کرد. برای مثال، کنترل‌کننده رفتار خرید زمانی که صبح به سرکار می‌روید می‌توانید روی حس کردن نسیم تمرکز کنید با دقت به صدای پرندگان گوش دهید سنگ ریزه زیر پای خود را احساس کنید و تنفس خود را تحت نظر قرار دهید.

مغز خود را فریب دهید تا شادی کنید

با این وجود، افرادی که گرفتار افکار وسواسی هستند همواره راه‌های سالمی مانند تمرکز حواس را انتخاب نمی‌کنند تا از آن افکار منحرف شوند. دکتر «ادوارد سلبی» روانشناس دانشگاه ایالتی فلوریدا در مطالعه‌ای نشان داده که افراد سعی می‌کنند با انجام طیفی از رفتارهای کنترل نشده مانند پرخوری و سوء مصرف مواد از نشخوار فکری جلوگیری کنند. با این وجود، او می‌گوید که راه بسیار بهتر برای غلبه بر چنین ناراحتی‌ای پرت کردن حواس و دور کردن توجه از مشکلاتی است که ما را دچار وسواس می‌کنند.

او می‌گوید فعالیت‌های زیادی وجود دارند که می‌توان از آن برای منحرف کردن حواس از نشخوار فکری استفاده کرد. در ادامه به چندین نمونه اشاره می‌شود: به موسیقی گوش دهید، کتاب بخوانید، دوش آب گرم بگیرید، برقصید یا ورزش کنید، با یک دوست صحبت کنید (نه در مورد مشکلات)، فیلم تماشا کنید، مدیتیشن ذهن آگاهی.

تغییر درک نسبت به رویدادها

نحوه درک افراد از یک موقعیت تا حد زیادی بر احساسات و رفتار آنان تاثیر می‌گذارد. این خود موقعیت نیست که احساس آنان را تعیین می‌کند بلکه نحوه تفسیر آنان از آن موقعیت است که تعیین کننده احساس می‌باشد. قالب‌بندی مجدد افکار منفی می‌تواند منجر به احساسات مثبت و متعاقبا رفتارهای سالم‌تر شود از جمله کاهش افکار مضر و نگرانی.

رفتار درمانی شناختی (CBT) در حال حاضر یک معیار طلایی در روان درمانی محسوب می‌شود. هدف رفتار درمانی شناختی تغییر طرز فکر و عمل مردم است. این تا حد زیادی شامل به چالش کشیدن باورها یا نگرش‌های غیر مفید مانند تعمیم بیش از حد است فکر کردن به اینکه «من همیشه در سخنرانی عمومی متحمل شکست می‌شوم» زمانی که تجربه بدی را در مقابل مخاطب داشته اید. برای مثال، از طریق فاجعه‌سازی یعنی تصور بدترین نتیجه ممکن برای یک موقعیت.

یک روان درمانگر می‌تواند به افراد بیاموزد که چگونه چنین تکنیک‌های تغییر فکری را در زندگی خود پیاده کنند. تکنیک‌ها بسته به مسائل و اهداف آنان متفاوت هستند.

راه حل‌ها در دست هستند

سعی کنید راه‌هایی برای اجتناب از نگرانی، نشخوار فکری و تفکر بیش از حد پیدا کنید که به شما احساس راحتی بیش‌تری می‌دهند. گنجاندن هر امر و کار عادی‌ای در زندگی در زمانی که دچار استرس هستید کار آسانی نیست، اما می‌توانید آن را انجام دهید! اگر احساس خستگی می‌کنید همیشه می‌توانید به دنبال دریافت کمک حرفه‌ای باشید. اگر از فشارهای عاطفی جدی یا افکار مرتبط خودکشی رنج می‌برید در جستجوی دریافت کمک حرفه‌ای تردید نکنید.

کنترل‌کننده رفتار خرید

آماده خرید توییتر هستم

معرفی اپ های کنترل کننده میزان استفاده از گوشی

نرم افزار مدیریت زمان استفاده از موبایل