انواع بخش بندی بازار

گستره بازاریابی چیست؟

استراتژی های عمومی پورتر چیست و چه کمکی به کسب مزیت رقابتی می‌کنند؟

استراتژی‌های کسب‌وکار برای کمک به موفقیت شرکت‌ها مفید هستند. به طور کلی، استراتژی‌های متنوعی وجود دارند که، بسته به نیاز کسب‌وکار خود، می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید؛ با وجود این، استراتژی های عمومی پورتر ابزارهای مفیدی هستند که به احتمال زیاد، به مدیریت، رشد و سودآوری کسب‌وکارتان کمک می‌کنند تا به این طریق مزایای رقابتی پایداری را برای شرکتتان ایجاد کنید.

بر همین اساس، در این مطلب قصد داریم تا درمورد این‌که استراتژی‌های رقابتی عمومی پورتر چه هستند، نحوه‌ی استفاده از آن‌ها و هم‌چنین مزایایی که ممکن است این استراتژی‌ها برای کسب‌وکارها ایجاد کنند، بحث کنیم.

جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.

استراتژی های عمومی پورتر چیست؟

مایکل پورتر (Michael Porter)، استاد دانشگاه هاروارد، عبارت «استراتژی‌های رقابتی عمومی» را در کتاب برنامه‌ریزی و استراتژی کسب‌وکار خود با عنوان مزیت رقابتی: ایجاد و حفظ عملکرد برتر (Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance) بیان کرده‌است؛ بر این اساس، می‌توان گفت که استراتژی رقابتی عمومی چارچوبی است که برای برنامه‌ریزی مسیری استراتژیک برای کسب‌وکار مفید است و به کسب مزیت رقابتی در مقابل رقبا در بازار هدف کمک می‌کند.

بررسی استراتژی های عمومی پورتر

استراتژی رقابتی عمومی از ۳ استراتژی تشکیل شده‌است که عبارت‌اند از:

ممکن است برخی از مدیران تصمیم بگیرند که یکی از ۲ نوع مزیت رقابتی را در کسب‌وکار خود اجرا کنند؛ به عنوان مثال، ممکن است هزینه‌های کم‌تر را به عنوان مزیت رقابتی انتخاب کنند یا با ایجاد تمایز، بر اساس آن‌چه برای مشتریانشان مهم است، قیمت‌های بالاتری را روی محصولاتشان قرار دهند؛ هم‌چنین، ممکن است برخی از شرکت‌ها تصمیم بگیرند که حوزه‌ی دیگری را برای ایجاد مزیت رقابتی انتخاب کنند.

برای مثال، ممکن است روی ارائه‌ی محصولات در بخشی از بازار هدف خود متمرکز شوند یا این‌که محصولات زیادی را در صنعت و در بسیاری از بخش‌های بازار هدفشان ارائه دهند. هر استراتژی‌ای روش‌های مختلفی را برای موفقیت در کسب‌وکارها به همراه دارد. بسیاری از کسب‌وکارهای موجود در صنایع مشابه ممکن است استراتژی‌های مختلفی را انواع بخش بندی بازار بر اساس نقاط قوت و نتیجه‌ی دل‌خواهِ مدنظرشان انتخاب کنند.

رهبریِ هزینه

کسب‌وکارهایی که با استفاده از هدایتِ هزینه می‌خواهند در بازار مزیت رقابتی به دست آورند، به احتمال زیاد، به تخصص در زمینه‌ی کاهش هزینه‌ها با حفظ قیمت محصولات و سرویس‌های خود نیاز دارند. ایده و هدف این کار حفظ قیمت‌های برابر با قیمت محصول یا سرویس رقبا و در عین حال، کاهش هزینه‌های مربوط به نگه‌داری کسب‌وکار است. این موضوع موجب می‌شود تا شرکت مدنظر، بدون افزایش هزینه‌های مربوط به سودآوری، بتواند سود خود را افزایش دهد.

گزینه‌ی دیگر برای رسیدن به بالاترین سطح رهبریِ هزینه، پایین آوردن نقطه‌ی فروش است که به دنبال آن هزینه‌های مرتبط با محصولات نیز کم‌تر می‌شوند. انجام این کار نیز موجب می‌شود ضمن کاهش قیمت‌ها نسبت به رقبا، سود شرکت به سطح مناسبی برسد.

تمایز

انطباق با استراتژی تمایز به این معنی است که کسب‌وکار ملزم به ارائه‌ی چیزی از سازمان یا محصولات خود می‌شود که خاص یا متفاوت از سازمان یا محصولات رقبایش است. چنین کسب‌وکارهایی می‌توانند این کار را با برندسازی مجدد یا تولید محصولات تخصصی جدید برای ارائه به مشتریان تحت برند خود یا بر اساس استراتژی بازاریابی منحصربه‌فردشان انجام دهند.

نکته‌ی مهم این است که تحت هر شرایطی، کسب‌وکارها به نیازها و خواسته‌های مشتریان یا بازار هدف خود توجه کنند؛ به این ترتیب، مشتریان گذشته و هم‌چنین افراد جدید به پرداخت هزینه‌هایی، حتی بالاتر از قیمت رقبا، تمایل نشان می‌دهند.

تمرکز

اگر شرکتی استراتژی تمرکز را به عنوان راهی برای ایجاد مزیت رقابتی انتخاب کند، به انتخاب بازار هدفی ویژه و هم‌چنین تعیین محدوده‌ی‌ تمرکز برای آن بازار خاص نیاز دارد؛ علاوه بر این، استراتژیِ تمرکز امکان استفاده از استراتژی‌های هدایت هزینه یا تمایز در بازارهای ویژه‌ی مدنظر را فراهم می‌کند؛ البته این به معنی کوچک‌تر شدن بازار هدف، به دلیل کوچک بودن شرکت نیست، بلکه به این معنی است که شرکت مذکور قصد ایجاد ارزش محصول را دارد و مشتریان وفاداری را برای کسب‌وکارش جذب می‌کند. جذب و ایجاد مشتریانی که به شرکت یا برند کسب‌وکار وفادار بمانند، به معنای افزایش سود و فروش در آینده است.

نحوه‌ی استفاده از استراتژی های عمومی پورتر

روش‌های زیادی برای استفاده از استراتژی های عمومی پورتر در کسب‌وکار وجود دارند. این استراتژی‌ها روش‌هایی هستند که قرار است در چارچوب کلی کسب‌وکارتان، به جای سایر استراتژی‌های استفاده‌شده برای پروژه‌ها، محصولات یا کمپین‌های خاص، به کار گرفته شوند. در ادامه، روش‌هایی را برای استفاده از استراتژی های عمومی پورتر در کسب‌وکار آورده‌ایم.

۱. یک استراتژی انتخاب کنید

• مهم‌ترین مرحله برای استفاده از استراتژی های عمومی پورتر، انتخاب استراتژی مناسب برای کسب‌وکارتان است؛ نقاط قوت کسب‌وکارتان و هم‌چنین موارد موردعلاقه خود به عنوان نتیجه‌ی کارتان را در نظر بگیرید. بهترین راه برای انتخاب استراتژی مناسب برای کسب‌وکارتان به شرح زیر است:
• نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها، تهدیدها را تحلیل کنید؛ به عبارتی، ماتریس SWOT کسب‌وکارتان را برای هریک از ۳ استراتژی مذکور، تحلیل کنید.
• با تحقیق درمورد سایر کسب‌وکارهای فعال در صنعت مربوط به کسب‌وکارتان، حوزه‌ای که در آن فعالیت می‌کنید را تجزیه‌وتحلیل کنید؛ نحوه‌ی رقابت در کسب‌وکارتان را بررسی کنید. این کار موجب می‌شود تا درک کنید که کسب‌وکارتان در صنعت مربوطه چه جایگاهی دارد.
• جدول سوات خود را با نتایج حاصل از تحلیل حوزه‌ی فعالیتتان مقایسه کنید.
• سؤالاتی کلیدی مطرح کنید؛ به عنوان مثال، می‌توانید از خودتان بپرسید که «این استراتژی چگونه به مدیریت قدرت تأمین‌کننده کمک می‌کند؟ آیا این استراتژی به کاهش تهدیدهای رقبای جایگزین کمک می‌کند؟ این استراتژی از چه راه‌هایی به کاهش ریزش مشتریان کمک می‌کند؟»

۲. اولویت‌بندی کنید

نوشتن لیستی از اولویت‌های کنونی کسب‌وکارتان مفید است، زیرا بسته به انتخاب استراتژی‌های مختلف، ممکن است مجبور شوید آن‌ها را دوباره ارزیابی کنید. به احتمال زیاد، استراتژی‌های عمومی رقابتی بر تصمیمات روزمره‌ی سازمانتان تأثیر می‌گذارند؛ در نتیجه، می‌توانید با آمادگی برای تنظیم مجدد اولویت‌های جدیدتان، نسبت به رقبای خود، مزیتی رقابتی به دست آورید. هنگامی که خریدوفروش‌های شرکت خود را بر اساس استراتژی انتخابی اولویت‌بندی کنید، به موفقیت طرح کلی کمک می‌کنید.

۳. پنج نیروی صنعت خود را در نظر بگیرید

۵ نیروی صنعت فعالیتتان عبارت‌اند از:

1. موانع ورود به بازار؛
2. قدرت خریدار؛
3. قدرت تأمین‌کننده؛
4. تهدید رقبای جایگزین‌؛
5. رقابت.

هنگامی که یکی از استراتژی های عمومی پورتر را برای به دست آوردن مزیت رقابتی در بازار استفاده می‌کنید، به احتمال زیاد، بر اساس انتخاب یکی از استراتژی‌های موردنظر، ۵ حوزه‌ی فوق تغییر می‌کنند. شرایط فعلی خود را در رابطه با برخی از حوزه‌های فعلی یا پیشینتان در انواع بخش بندی بازار نظر بگیرید و سپس تعیین کنید که می‌خواهید به چه جایگاهی برسید؛ در نهایت، می‌توانید تصمیم بگیرید که استراتژی کسب‌وکار موردنظر شرکتتان را به چه جایگاهی می‌رسانَد. ارزیابی این نیروها کمک می‌کند تا برای استفاده‌ی موفقیت‌آمیز از استراتژی‌های عمومی پورتر در کسب‌وکارتان آماده شوید.

۴. ثبات داشته‌باشید

صرف‌نظر از این‌که از استراتژی رهبریِ هزینه، استراتژی تمایز با تمرکز روی کل حوزه‌ی فعالیتتان یا استراتژی تمرکز بر بخش خاصی از بازار استفاده می‌کنید، برخورداری از ثبات در انتخابتان برای استفاده از استراتژیِ رقابتیِ عمومیِ موردنظر حائز اهمیت است؛ به عنوان مثال، اگر رویکرد رهبریِ هزینه را برای استفاده در چارچوب کسب‌وکار خود انتخاب کرده‌اید، در هر جنبه‌ای از کارکرد‌های مرتبط با هزینه در شرکتتان، باید موضع قاطعانه‌ای داشته‌باشید؛ به عبارت دیگر، مدیریتتان هنگام دستیابی به مزیت رقابتی در بازار صنعت موردنظر، باید بسیار تأثیرگذار باشد.

مثال‌هایی از استراتژی های عمومی پورتر

از استراتژی‌های ذکرشده در این مقاله، نمونه‌های بسیاری در زندگی واقعی وجود دارند. در ادامه چند نمونه از هریک از این استراتژی‌ها را آورده‌ایم:

مثال ۱. رهبری هزینه

پایانه‌ی فروش ایکس قادر است سرویس یا محصولاتی با قیمت‌های کمتر را در اختیار مشتریان قرار دهد، زیرا آن‌ها از روش‌های کارآمد توزیع و هم‌چنین تخفیف‌های بسیار از جانب تأمین‌کنندگان برخوردار هستند و بخش‌هایی از تولید و موجودی خود را کنترل می‌کنند.

مثال ۲. تمایز

شرکت زیبایی ایکس با ارائه‌ی محصولات دست‌ساز پوست، مو و زیبایی، که محصولاتی منحصربه‌فرد هستند و از ارزش‌های اصلی برای مشتریانشان برخوردارند، خود را از رقبا متمایز می‌کند.

مثال ۳.‌ تمرکز

تمرکز ممکن است هم روی استراتژی رهبریِ هزینه و هم روی استراتژی تمایز اعمال شود. در این‌جا نمونه‌ای از تمرکز بر هزینه‌های اقتصادی ذکر شده‌است؛ شرکت جواهرسازی ایکس جواهرات، هدایا و سایر اکسسوری‌های ارزان خود را به خانم‌های جوان ارائه می‌دهد.

انواع گستره بازاریابی چیست؟ (بخش دوم)

گستره بازاریابی چیست؟

پیشتر در فیبز در مورد مفاهیمی از بازاریابی و مدیریت برند، محصول، بازار و مشتری صحبت کرده بودیم اما امروز مطلب مهمی ( انواع گستره بازاریابی چیست؟ ) را در مورد اصول بازاریابی فرا خواهیم گرفت که کمک شایانی به شناخت هرچه بیشتر بازار، مشتری و متقاضی خواهد کرد! به نظر بنده همیشه در فهم و درک یک موضوع دسته بندی کردن آن میتواند تا حد قابل توجهی گیرایی ما را بالا ببرد.

گستره بازاریابی چیست؟

انواع گستره بازاریابی به دسته بندی خروجی ما که به عنوان محصول می شناسیم می پردازد این دسته بندی به ما کمک خواهد کرد که بدانیم تولیدات ما در چه خانواری قرار دارد و البته نکته مهم و قابل توجه اینجاست که از کدام یک از انواع گستره بازاریابی میتوانیم برای پیشبرد انواع بخش بندی بازار بازار محصولمان استفاده بکنیم!

در بخش اول مباحثی را مورد بررسی قرار دادیم که ما را با آیتم های متفاوتی آشنا کرد اکنون به ادامه مبحث می پردازیم ! (چنانچه بخش اول گستره بازاریابی را مطالعه نکرده اید اینجا را کلیک کنید)

مکان ها:

مکان ها همیشه در زندگی ما بحث برانگیز بوده اند، چرا که بیش از نیمی از زندگی ما در مکان و یا محل مورد نظرمان می گذرد. اما برای بسیاری از مردم جالب است که در کاخ سلطنتی سعد آباد و یا مکان های همانند آن زندگی کنند از این رو یکی از راه های بازاریابی برگزاری کنسرت های سرباز در همین مکان ها و یا امثال آن ها میباشد، کشور ها ،شهر ها ،مکان های تاریخی و طبیعی نیز از همین قوانین پیروی میکنند. حتما برایتان جالب خواهد بود که یک کنسرت سنتی را در کاخ سعد آباد تجربه کنید نه !

سازمان ها:

اگر در موسسه آموزشتان یک پلن آموزشی برای نو جوانان دارید قطعا اسپانسر بودن و یا درجه ای پایین تر از آن یعنی حمایت یک دانشگاه را داشته باشید پس توانسته اید اعتماد اقشار بیشتری را به دست بگیرید سازمان ها همیشه پشتوانه کیفیت و کمیت ما برای پلان های دیگرمان خواهد بود برای مثال اگر شرکت ال جی برای ساختار اداری خود از ماشین های اچ پی استفاده میکند پس اعتبار زیادی را برای اچ پی کسب انواع بخش بندی بازار کرده است.

اطلاعات:

اگر اطلاعات را زیر مجموعه فناوری اطلاعات قراردهیم پس بیشتر میتوان سازمان های فناوری اطلاعات را به عنوان زیرساخت در توسعه بازاریابی سازمانمان در نظر بگیریم اگر چه مانند موارد دیگر به صورت محسوس انواع بخش بندی بازار انواع بخش بندی بازار و آشکارا روبروی چشم مشتریمان نیستند اما سازمان های اطلاعاتی چینش و ساختار خوبی را برای پوشش ما در بحث بازاریابی محصولاتمان ایجاد خواهند کرد.

ایده ها:

حتما شنیده اید که فلان سازمان توانست فلان ایده را بدزدد و به ثروت کلانی دست پیدا کند. ایده ها همیشه برای سازمان ها مانند الماس بوده اند شاید شنیده باشید که بزرگترین سرمایه برای انسان عقل اوست و به همین شکل بزرگترین سرمایه برای سازمان ها ایده نگری سازمان است.

ایده ها همیشه در بحث بازاریابی می توانند بسیار مثمر ثمر واقع شوند ایده ها میتوانند چندین قدم شما را از رقبا جلو بیندازد میتواند یک مدل کسب و کار خوبی به شما بدهد و می تواند ساختار سازمان شما را متحول سازد.

انواع بورس در ایران کدام اند؟

در مباحث گذشته نگاهی به پذیره نویسی، حق تقدم، افزایش سرمایه از محل مطالبات و آورده نقدی سهامداران و… داشتیم که دانستن همه این مباحث در بورس الزامی می باشد. اما سوال اینجاست که آیا در ایران بورس انواع مختلفی دارد؟ چند نوع بازار بورس وجود دارد و ویژگی هر کدام چیست و انواع بازار بورس در ایران چه تفات هایی با یکدیگر دارند؟ در ادامه قصد داریم که انواع بورس را معرفی و بررسی کنیم.

انواع بازار بورس در جهان عبارت اند از:

1. بورس اوراق بهادار
2. فرابورس
3. بورس کالا
4. بورس انرژی
5. بورس ارز

انواع بازار بورس در ایران

انواع مختلف بازار بورس در ایران شبیه انواع بازار بورس در جهان است با این تفاوت که بورس ارز در ایران وجود ندارد (در بورس ارز ارزهای خارجی خرید و فروش می شوند) و ارزهای خارجی در ایران به صورت حضوری و دستی در صرافی ها خرید و فروش می شوند.

بورس اوراق بهادار تهران

اصلی ترین بازار بورس ایران بازار بورس اوراق بهادار ایران است. بورس اوراق بهادار تهران، بازار رسمی، متشکل و خودانتظام در بازار سرمایه ایران است که در آن خرید و فروش سهام شرکت‌ها و اوراق بهادار تحت ضوابط، قوانین و مقررات خاصی انجام می‌شود و تعیین قیمت سهام در بورس، بر اساس عرضه و تقاضا صورت می‌گیرد.

بورس اوراق بهادار تهران 83 سال است که فعالیت می کند. در این بخش از بورس بیشتر سرمایه گذاران بازار بورس فعالیت دارند، در بازار بورس اوراق بهادار ( یک بازار رسمی ) در اصل سهام شرکت ها و اوراق بهادار مانند: اوراق مشارکت با رعایت قوانین و مقررات خاصی خرید و فروش می شوند. تعیین قیمت در بازار بورس اوراق بهادار تهران با توجه به عرضه و تقاضا صورت می گیرد.

مزایای پذیرش در بورس اوراق بهادار:

1. آسودگی در تامین انواع بخش بندی بازار مالی با به انتشار گذاشتن سهام و سایر اوراق بهادار( اوراق قرضه)
2. کاهش ریسک نقدینگی
3. دارا بودن معافیت مالیاتی
4. تعیین ارزش سهام شرکت
5. سهولت در تغییر ترکیب سهامداری و انتقال مالکیت
6. افزایش اعتبار داخلی و بین‌المللی
7. استفاده آسان از تسهیلات بانکی یا سایر ابزارهای مالی
8. افزایش توان رقابتی و سهم از بازار

لازم به ذکر است که برای فعالیت در بازار بورس اوراق بهادار تهران حتما اطلاعات کامل و دانش تکنیکال را داشته باشید و فراموش نکنید که حد ضرر را برای سهام های خود مشخص کنید.

فرابورس

سهام شرکت هایی که نتوانسته اند در بازار بورس اوراق بهادار فعالیت کنند، در فرابورس معامله می شوند. تاریخچه فعالیت فرابورس در ایران به سال 1388 باز می گردد. بازار فرابورس در کشور های دیگر به منظور کمک به خرید و فروش سهام شرکت هایی است که سودآوری آن ها کمتر از بازار بورس است. در نتیجه وظیفه ایی که بازار فرابورس به عهده دارد این است که شرکت هایی را که قصد شرکت در بورس را دارند اما هنوز شرایط ورود به بورس اوراق بهادار را ندارند سازماندهی کند.

فرابورس خود دارای سطوح و انواع مختلفی است که انواع بازار در فرابورس عبارت اند از:

• بازار های اول ( زرد ): در این بازار دامنه نوسان 5% و بدون حجم مبنا است.
• بازار های دوم ( نارنجی ) : فقط شامل سهام شرکت‌های سهامی عام می شود و حتی شرکت هایی که قصد تبدیل از سهامی خاص به سهامی عام را دارند یا سهام شرکت‌های زیان‌ده، تازه‌تأسیس میتوانند در این دسته بندی قرار بگیرند. در این بازار دامنه نوسان انجام معاملات مثبت و منفی ۲ درصد است.
• بازار های سوم (قرمز ): دامنه نوسان دراین بازار مثبت و منفی ۱ درصد است.

که بر اساس همین سطوح و دسته بندی ها شرکت ها باتوجه به ریسک سرمایه گذاری، شفافیت صورت های مالی، میزان بدهی و عوامل دیگر در یکی از این 3 دسته قرار می گیرند.

ویژگی های بازار فرا بورس: تنوع سرمایه‌گذاری، اطمینان از محل سرمایه‌گذاری، معافیت مالیاتی، حق خرید سهام جدید و نوسان‌های روزانه قیمت سهام

مزایای پذیرش در بازار فرابورس:

1. تامین مالی آسان و ارزان
2. منجر به افزایش نقدینگی سهام میشود
3. دارای معافیت مالیاتی
4. آسودگی در انتقال سهام به صورت کم هزینه و با سرعت
5. اطلاع‌رسانی هماهنگ و عادلانه به سرمایه‌گذاران بالفعل و بالقوه
6. بهره‌گیری از امکان وثیقه گذاری سهام و اخذ ساده‌تر تسهیلات بانکی

بازار بورس کالا

یکی از انواع بازار بورس ایران، بازار بورس کالا می باشد. بازار بورس کالا یک بازار منسجم و هماهنگ است. در این بازار عرضه کنندگان شروع به عرضه کالاهای خود می کنند و آن کالای مشخص پس از بررسی های کارشناسان، قیمت گذاری می شود و در آخر به خریداران عرضه میشود که به این معنی است که اشخاص میتوانند در بازار بورس کالا سهام کالاهای مختلف را بخرند. در بازار بورس کالا اغلب کالا های خام و فرآوری نشده مورد داد و ستد قرار می گیرند مانند: فلزات، پنبه، گندم، برنج، زعفران و… بازار بورس کالا برای اشخاصی که قصد به حدکثر رساندن سود خود را دارند پیشنهاد می شود. قرارداد های نقدی، قرارداد سلف، قرارداد نسیه، قرارداد آتی، قرارداد سلف استاندارد، قراردادهای اختیار معامله، صندوق‌های سرمایه‌گذاری مبتنی بر طلا و گواهی سپرده کالایی انواعی از بازار ها و قرار داد ها و اوراق قابل معامله و خرید وفروش هستند که در بازار بورس کالا مطرح هستند. خلاصه ای از تعریف عنوان هایی که ذکر شد را بررسی می کنیم.

قرارداد نقدی: مبتنی بر این قراردادی، پرداخت‌ بهای کالای مورد معامله و تحویل آن در هنگام معامله و بر اساس دستورالعمل تسویه و پایاپای انجام می‌شود.

قرارداد سلف: به قراردادی گفته می شود که ، کالا باقیمت معین درزمانی مشخص در آینده تحویل گردیده و بهای آن در هنگام معامله و بر اساس دستورالعمل تسویه و پایاپای پرداخت شود.

قرارداد نسیه: قراردادی است که بر اساس آن، کالا در هنگام معامله تحویل و بهای آن در تاریخ سررسید و بر اساس دستورالعمل تسویه و پایاپای پرداخت می شود.

قرارداد آتی: مبتنی بر این قرارداد، فروشنده بر اساس آن متعهد می‌شود در سررسید معین، مقدار معینی از کالای مشخص را به قیمتی که اکنون تعیین می‌کنند بفروشد و در مقابل طرف دیگر قرارداد متعهد می‌شود آن کالا را با آن مشخصات خریداری کند.

قرارداد سلف استاندارد: به قراردادی گفته می شود که، عرضه‌کننده مقدار معینی از دارایی پایه را مطابق مشخصات قرارداد سلف استاندارد در ازای بهای نقد به فروش می‌رساند تا در دوره تحویل به خریدار تسلیم کند.

قرارداد اختیار معامله: قرارداد اختیار معامله قراردادی است که در آن‌یک طرف، اختیار(حق) خرید و یا فروش کالایی را از طرف دیگر خریداری می‌کند. قرارداد اختیار معامله به دو نوع کلی اختیار خرید و اختیار فروش تقسیم می‌شود. در هرکدام از این دو نوع قرارداد، دو طرف خریدار و فروشنده با یکدیگر وارد معامله می‌شوند.

گواهی سپرده کالایی: بر اساس مصوبه شورای عالی بورس و اوراق بهادار گواهی سپرده کالایی اوراق بهاداری است که مؤید مالکیت دارنده آن بر مقدار معینی کالا است و پشتوانه آن قبض انبار استانداردی است که توسط انبارهای مورد تائید بورس صادر می‌گردد.

بورس انرژی

برای شفاف تر شدن موضوع بهتر است اول مفهوم حامل های انرژی را مطرح کنیم.

منظور از حامل­های انرژی نفت، گاز، برق، نفت کوره و سایر حامل‎های انرژی است که در بورس انرژی شما می توانید معاملات و خرید و فروش هایی را در حامل های انرژی را انجام دهید. در معاملات بازار بورس انرژی ۱۰ یا ۲۰ درصد قیمت معامله به صورت پیش پرداخت از مشتری دریافت می‌­شود و مابقی آن برای کالاهای داخلی تا ۳ روز کاری و برای کالاهای بازار بین ­الملل تا ۵ روز کاری بعد دریافت می‌­شود. البته قابل ذکر است که انجام معامله و خرید و فروش در بورس انرژی شرایط خاص و ویژه‌ای دارد .همانطور که مشتریان حقیقی امکان خرید در بازار فیزیکی را ندارند. عرضه­‌کنندگان و خریداران در بازار بورس انرژی ویژگی­‌های خاصی دارند پس لذا مدارک لازم برای دریافت کد معاملاتی نیز بسیار متفاوت­‌تر از مدارک لازم برای دریافت کد بورسی و معاملات سهام و اوراق بهادار است.

01. "بازار داخلی" چیست و از چه بخش‌هایی تشکیل شده است؟

منظور از بازار داخلی، بازارهای داد و ستد و مبادلات کشورمان ایران می باشد که عبارتند از :

(شامل همه انواع مختلف آن اعم از بازار آزاد، سنا، نیما، بازار متشکل و . )
• بازار طلا و بازار سکه (که در مقیاس جهانی ذیل بازارهای کالایی طبقه بندی می شوند)
• بازار سهام (شامل بازار بورس، فرابورس) ، بازار آتی، بازار آپشن، صندوق های سرمایه گذاری (که در بازارهای داخلی ذیل بازار بورس طبقه بندی می شوند و در سایر بازارها هنوز فعال نشده اند)

A. راهنمای بخش ها

B. راهنمای سامانه ها

C. راهنمای ابزارها + ویژگی ها

D. راهنمای پروفایل ها

E. راهنمای حساب + پنل کاربری

F. مفاهیم و آموزش های پایه

G. آموزش مفاهیم و روش های تحلیلی

H. آموزش روش ها و مفاهیم معاملاتی

I. روش ها و مفاهیم پرداخت ارزی

هر گونه کپی برداری از محتوا، تولیدات، شکل و سایر اجزای سایت صرفا با موافقت مکتوب مجاز می باشد

معرفی 10 رنگ که باعث افزایش فروش کسب و کار شما می شود

بازاریابان و طراحان گرافیک به این نتیجه رسیده اند که رنگ، نقش مهمی در موفقیت هر کمپین بازاریابی ایفا می کند. رنگ های خاص باعث فوران احساسات در مشتریان می شوند و در نتیجه این رنگ ها باعث ایجاد ارتباط بین نام تجاری هر شرکت با میزان انگیزۀ خرید مشتریان می شود. در لیست زیر 10 رنگ را که باعث افزایش فروش می شود با ذکر نوع احساساتی که در افراد ایجاد می کند، بیان شده است.

قرمز
قرمز رنگ قدرت است. این رنگ باعث جلب توجه افراد می شود. به همین دلیل است که این رنگ محبوب ترین رنگ برای بازاریابی است. نکته قابل توجه این است که از این رنگ نباید بیش از اندازه استفاده شود.

آبی
اگر می خواهید خود را به عنوان یک شرکت قابل اعتماد و مورد اطمینان به نمایش بگذارید، از رنگ آبی استفاده کنید. ترکیب رنگ آبی با رنگ های مکمل بهترین نتایج را برای جذب مشتری ایجاد می کند.

صورتی
اگر تمایل به جلب توجه خانم های جوان دارید، از رنگ صورتی استفاده کنید. زیرا این رنگ جذاب و دارای ابعاد و تزیینات کاملا زنانه می باشد.

زرد
رنگ زرد، رنگ قدرتمندی است، اما استفاده بیش از آن نیز خطرناک است. استفاده از رنگ زرد به منظور جلب توجه مخاطبان و نشان دادن اعتماد به نفس شما در توانایی هایتان بسیار مناسب است.

سبز
رنگ سبز، رنگی همه کاره است. این رنگ، گرم و دعوت کننده است و باعث ایجاد احساس آرامش در مخاطبان خود می شود. علاوه بر این، این رنگ نشان از سلامت، محیط زیست و حسن نیت افراد دارد. در نهایت، رنگ سبز، رنگ پول است، بدین معنا که در مخاطبان افکار ثروت و سرمایه را به وجود می آورد.

بنفش
بنفش رنگی مجلل و سلطنتی است، برهمین اساس رنگ بنفش برای نشان دادن ظرافت و اعتبار و نفوذ یک شرکت در بازاریابی بسیار مناسب است.

طلایی
رنگ طلایی، رنگی زیبا، شیک و معتبر است. این رنگ در مقایسه با رنگ سبز و یا بنفش، از قدرت بیشتری در نمایش ثروت و اصالت برخوردار است.

نارنجی
نارنجی، رنگ انرژی و توانایی است. ویژگی های این رنگ شامل قدرتمند بودن در جلب توجه، سرگرم کننده و مناسب است که باعث می شود مخاطبان و مشتریان آن احساس کنند که با یک شرکت بدون حد و مرز و قدرتمند در ارتباط هستند.

قهوه ای
رنگ قهوه ای، به علت بعد زمینی و خاکی که دارد، به عنوان یک رنگ آرامش شناخته می شود، این رنگ همچنین آرامش را به مشتریان انتقال می دهد.

سیاه
رنگ سیاه نیز یکی دیگر از رنگ های همه کاره محسوب می شود. می توان آن را مدرن یا سنتی، هیجان انگیز و یا آرامش بخش دانست. از این رنگ، بیشتر برای ایجاد تضاد و ایجاد یک حس درام (غم انگیز یا عاشقانه) استفاده می کنند.