بازارهای بین المللی
نتایج جستجو برای: استراتژی های ورود به بازارهای بین الملل
تعداد نتایج: 743774 فیلتر نتایج به سال:
مقاوم‌سازی اتصال ستون‌های بتن مسلح دایره ای به پی به کمک میلگردهای GFRP و ورق های CFRP
القاء آپوپتوز و افزایش بیان ژن¬های P53 و PARP در سلول¬های کارسینومای آناپلاستیک تیروئید انسان (SW-1736) بهوسیله کورکومین (Curcumin)
مدلهای ورود به بازارهای بین المللی
فرآیند بین المللی شدن به معنای توسعه صادرات است. شرکتها از لحاظ قرار گرفتن بر روی پیوستار فرآیند بین المللی شدن متفاوت هستند و در هر مرحله از این فرآیند نیاز به خدمات متفاوتی جهت توسعه صادرات دارند. فرآیند بین المللی شدن شرکت ها مورد توجه تحقیقات تجربی بسیاری بوده و از دیدگاه های مختلف مورد بررسی قرار گرفته است. در این مقاله چهار مدل مهم که عبارتند از مدل های مکتب آپ سالا (مدل های یو)، مدل های .
تبیین وتحلیل ارزیابی استراتژی های صنعت خودرو سازی ایران در ورود به بازارهای خارجی
با رقابتی و پیچیدهتر شدن تجارت در سطح بینالملل لزوم توجه مدیران به استراتژیهای ورود به بازارهای جهانی به عنوان یک مزیت رقابتی برای شرکتها مطرح شد. در عصر حاضر، اندازهگیری عملکرد با توجه به محیطهای پیچیده و پویا نقش حیاتی در موفقیت سازمانها ایفا میکند. مدلهای مختلفی برای اندازهگیری عملکرد توسعه داده شدهاند. یکی از این مدلها، کارت امتیازی متوازن میباشد که دارای مزایای زیادی نسبت به س.
مدلهای ورود به بازارهای بین المللی
فرآیند بین المللی شدن به معنای توسعه صادرات است. شرکتها از لحاظ قرار گرفتن بر روی پیوستار فرآیند بین المللی شدن متفاوت هستند و در هر مرحله از این فرآیند نیاز به خدمات متفاوتی جهت توسعه صادرات دارند. فرآیند بین المللی شدن شرکت ها مورد توجه تحقیقات تجربی بسیاری بوده و از دیدگاه های مختلف مورد بررسی قرار گرفته است. در این مقاله چهار مدل مهم که عبارتند از مدل های مکتب آپ سالا (مدل های یو)، مدل های .
مقایسه اثر ایمنیزایی پروتئین های نوترکیبEIT و Stx2B متصل به نانوذرات بر پایه کیتوزان در مدل حیوانی به عنوان کاندیدای نانوواکسن بر علیه E. coli O157:H7
شناسایی و اولویت گذاری عوامل مؤثر بر انتخاب روش های ورود به بازارهای بین المللی
جهانی سازی به عنوان یک پدیده غالب در اقتصاد جهانی سال های اخیر، تاثیر شگرفی بر راهبردهای سازمان های تولیدی و خدماتی بر جای گذاشته است. یکی از این تاثیرات، اهمیت یافتن و پیچیده شدن موضوع ورود به بازارهای جهانی است. اگر در گذشته ورود به یک بازار خارجی از طریق ترانزیت و فروش در بازار مقصد اتفاق می افتاد، در حال حاضر روش ها و مکانیزم های متعددی برای ورود به یک بازار خارجی وجود دارد که انتخاب روش ور.
تبیین وتحلیل ارزیابی استراتژی های صنعت خودرو سازی ایران در ورود به بازارهای خارجی
با رقابتی و پیچیدهتر شدن تجارت در سطح بینالملل لزوم توجه مدیران به استراتژیهای ورود به بازارهای جهانی به عنوان یک مزیت رقابتی برای شرکتها مطرح شد. در عصر حاضر، اندازهگیری عملکرد با توجه به محیطهای پیچیده و پویا نقش حیاتی در موفقیت سازمانها ایفا میکند. مدلهای مختلفی برای اندازهگیری عملکرد توسعه داده شدهاند. یکی از این مدلها، کارت امتیازی متوازن میباشد که دارای مزایای زیادی نسبت به س.
ارزیابی و تحلیل استراتژی های ورود محصولات غذایی به بازارهای خارجی
چکیده در دهه های اخیر، ورود به بازارهای خارجی نقش بسیار مهمی در توسعه اقتصادی ایفا کرده است. به دو دلیل اصلی تصمیم-گیری در خصوص انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی کاری پیچیده و مشکل است. اول، به دلیل ماهیت پویا و پیچیده شیوه های ورود، و دوم، به علت تأثیرگذاری متغیرهای مختلف بر آن. از این رو ضروری است متغیرهای مهم استراتژیک در نوع و شیوه ورود به بازارهای بین المللی شناسایی شوند. این.
بررسی عوامل موثر بر انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی توسط شرکتهای ایرانی
در دهه های اخیر، ورود به بازارهای خارجی نقش بسیار مهمی در توسعه اقتصادی ایفا کرده است. به دو دلیل اصلی تصمیم گیری در خصوص انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی کاری پیچیده و مشکلی است. اول، به دلیل ماهیت پویا و پیچیده شیوه های ورود و دوم، به علت تاثیرگذاری متغیرهای مختلف بر آن. از این رو ضروری است متغیرهای مهم استراتژیک در نوع و شیوه ورود به بازارهای بین المللی شناسایی شوند. این تحق.
نکات ورود به بازارهای بین‌المللی
ورود به بازارهای بین‌المللی و جذب مشتری حداکثری از این بازارها مستلزم تحقیقات فراوان در حوزه‌های مربوطه است. برای اینکه بهترین نتیجه از بازاریابی بین‌المللی حاصل شود باید اطلاعات خوب و کاملی در مورد مشتریان مورد هدف و نحوه تعامل با ایشان داشته باشید.
شکی نیست که برای تعامل بهتر و موثرتر با هر فرد در وهله اول باید با زبان و فرهنگ او آشنا بود. بسیاری موارد را باید در نظر گرفت. برای مثال اینکه نام برند شما در زبان مشتریان هدف چگونه تلفظ خواهد شد و چه معنایی برایشان خواهد داشت! گاهی اوقات یک کلمه خوشایند و خوش معنی در یک فرهنگ، در فرهنگ دیگر معنایی متضاد به خود می‌گیرد. برای مثال به نحوه نوشتن زمزم بر روی محصولات توجه کنید. این مدل در نظر یک فرد انگلیسی زبان چگونه خوانده می‌شود؟
علاوه بر لوگو، مسائل ریز و درشت زیادی باید برای ورود به بازارهای جهانی مورد توجه قرار بگیرند، مسائلی مانند تفاوت‌های آب و هوایی، سیستم سیاسی و قضایی، زیرساخت‌های بازاریابی و… . به همین جهت معمولا توصیه می‌شود از یک تیم خبره و باتجربه برای این منظور کمک بگیرید تا هم از بروز اشتباهات ناشی از تفاوت‌های فرهنگی جلوگیری کنید و هم با شناختی که این تیم از ذائقه مشتری هدف به دست می‌آورد حداکثر استفاده را از تبلیغات خود ببرید، به عبارت دیگر حداکثر جذب مشتری را داشته باشید.
نکات ورود به بازارهای بین‌المللی
همان طور که گفته شد، فعالیت در بازار بین‌المللی بسیار متفاوت از فعالیت در بازارهای داخلی است. برخی از تفاوت‌ها می‌توانند اثرات مستقیم بر فروش محصول داشته باشند و برخی دیگر به طور غیرمستقیم تأثیرگذار خواهند بود. از جمله مهمترین عواملی که اثر مستقیم بر فروش محصولات در بازارهای خارجی دارند عبارتند از:
- عوامل سیاسی
- آیا کشور هدف، ثبات سیاسی دارد؟
- سیستم سیاسی این کشور دموکراسی است یا کمونیست یا دیکتاتوری؟
- آیا هزینه خدمات یا محصولات با هر واحدی که مورد تمایل فروشنده باشد به وی پرداخت می‌گردد یا پرداخت‌ها باید فقط با وجه رایج کشور هدف انجام پذیرد؟
- آیا در کشور مورد نظر تعرفه واردات در نظر گرفته شده است؟
- قدرت خرید مصرف کننده در کشور هدف چقدر است؟
- علایق ملی و نرخ تورم چگونه است؟
- آیا ارزش سهام بر محصول شما اثر خواهد داشت؟
- آیا دولت کشور هدف برای تولیدکنندگان داخلی یارانه‌ای اختصاص می‌دهد که رقابت را برای شما مشکل سازد؟
- آیا زبان میتواند مانعی بین شما و مشتریان هدف محسوب شود؟ بازارهای بین المللی
- معنای نام برند شما در زبان کشور هدف چیست؟
- چه سنت‌ها و رسوم خاصی در کشور هدف وجود دارد؟ (این مورد مهم است و عدم آگاهی از آن میتواند منجر به توهین‌های ناخواسته در روابط شما و مشتریانتان شود)
- نقش زن و خانواده در جامعه چیست؟
- مذهب چه نقشی در رفتار مردم جامعه دارد چگونه بر آن اثر می‌گذارد؟
- گرایشات افراد جامعه چیست و چه چیزهایی ارزش محسوب می‌شود؟
- زیرساخت‌های تکنولوژی در کشور هدف چگونه است؟
- آیا همه منازل به برق دسترسی دارند؟
- آیا همه افراد به اینترنت سریع دسترسی دارند؟ یا ممکن است برخی دسترسی نداشته یا برخی اینترنت دایال-آپ داشته باشند؟
- آیا سیستم شما در هاست کشور هدف قابل پیاده‌سازی است؟
- کشور مد نظر شما تا چه حد به مسائل زیست-محیطی اهمیت می‌دهد و آیا محصول شما با خواسته‌های بازار هدف سازگار است؟
- آیا بازارهای بین المللی محصول شما برای آب و هوای بازار هدف مناسب است؟
- حمل و نقل از کشور شما به بازار هدف چگونه انجام خواهد شد و آیا این مسیر به کیفیت محصول شما لطمه‌ای وارد نخواهد کرد؟
- قوانین عقد قرارداد در کشور هدف چیست؟
- چه قوانینی در کشور هدف وجود دارد که به محصول یا خدمات شما مربوط خواهد شد؟
علاوه بر این مسائل بزرگ و مهم که به طور مستقیم می‌توانند بر صادرات اثر بگذارند، یکسری عوامل کوچکتر نیز در بازاریابی بین‌المللی اهمیت دارند که اگرچه به طور غیرمستقیم ولی قطعا اثر مهمی بر صادرات و موفقیت صادرکنندگان خواهند داشت. این عوامل عبارتند از مشتریان، رقبا و تولیدکنندگانی که در بازار هدف مشغول فعالیت‌اند.
روش های ورود به بازارهای بین المللی
وقتي مراجعه کردید براي مراحل کارت بازرگاني تان هیچ وقت به راهنمایی آن کارمند اداره ثبت که می گوید ثبت کارت بازرگاني با صد هزار تومان ثبت بکنید توجه نکنید.
سرمایه اولیه مان را براي عضویت در اتاق بازرگانی چه مقدار اعلام کنیم؟
وقتي مراجعه کردید براي مراحل کارت بازرگاني تان هیچ وقت به راهنمایی آن کارمند اداره ثبت که می گوید ثبت کارت بازرگاني با صد هزار تومان ثبت بکنید توجه نکنید صد هزارتومان در بازارهاي امروز چهار دلاره شاید شما خواستید که یک پروفورم یک میلیون دلاري به کسي بدهید و یک پرو فورم یک میلیون دلاري از کسی بگیرید خدا وکیلی اگر خودتان باشید به کسی که سرمایه اش هزار دلاره پروفرم می دهید؟ بعضی وقتا ممکنه شما به آن طرف خارجی تان بگویید که ماها یکصد میلیارد تومان تو سپرده بانکی مان هست به خاطر بحث مالیاتي در ایران صد هزار تومان ثبت کردیم. تفاوت بازارهای داخلي و خارجي از نظر نقدینگي
ببینید یکی از تفاوت های بازارهای داخلي وبازارهای خارجي اینه در بازارهاي داخلي انسان ها باهم گفتگو می کنند اما در بازاری که پایت را می گذاری بیرون از این بازارها از سه تا بازاري که داخلی یعنی بازار بومی محلي از بازار منطقه اي یعنی استاني از بازار فرا منطقه اي یعنی کل کشور وقتی پایت را می گذاری بیرون دیگه انسان ها باهم حرف نمی زنند اصناف و نهاد ها باهم حرف می زنند بانکها هستند که باهم صحبت می کنند گمرک ها هستند که باهم صحبت می کنند. دیگه کسی از شما قبول نمی کنه چند صد میلیارد تومان سپرده دارید ولی سرمایه کارت بازرگاني صد هزارتومانه.آیا ضریب مالیاتی اتاق بازرگاني 4 دلار با سرمایه های اولیه بسیار بزرگتر متفاوت است؟
بذارید من خیالتان را راحت کنم چه افراد حقیقي چه افراد حقوقي سرمایه ای را که در اظهار نامه حقوقي کارت بازرگانی در اداره صمت شما به ثبت می رسونی از بین صدهزار تومان تا سی میلیون تومان یعنی سیصد میلیون ریال ضریب مالیاتي اش یک عدده پس چرا میایید شما سرمایه تان را صدهزار تومان ثبت می کنید که بعد ضرب و تقسیم بکنند بشه 4 دلار بگویند آخه کي با 4 دلار کار می کنه؟ما خیلی کارت بازرگانی داریم که با صد هزار تومان سرمایه داره کار می کنه همه شان هم دارند کار می کنند بعضی از شما هم شاید ممکنه تو چت باکس به من بگویید ما سراغ داریم کارت بازرگانی دارند کار می کنند. موقع گرفتن کارت بازرگانی به کدام نکته دقت کنیم؟
بله منم قبول دارم که کار می کنند اما نقد اما نمی توانند استفاده کنند یکی از تفاوت هاي باز بازارهای داخلی با بازارهای خارجی اینه که در بازار داخلي حاکمیت ارجح با نقدینگيه یعنی شما هرچی پول بیشتر داشته باشي می تونی معامله کنی هرچی پول بیشتر داشته باشی می توني سود بیشتري ببري هرچی پول بیشتر داشته باشي استفاده بیشتری داري سهم بیشتری از بازار داری ولی در بازارهای خارجي اینطوري نیست در بازارهای خارجی هرچقدر اعتبار بیشتري داشته باشي می تونی سهم بیشتری از بازار داشته باشی می تونی در بازار به قول معروف سهم بیشتری داشته باشی پس موقع گرفتن کارت بازرگاني خوب دقت بکنید.آیا با کارت بازرگانی صدهزار تومانی فقط به صورت نقدي معامله انجام داد؟
سقف حقوقي تجارت بین المللي شما در ایران ؟؟؟ بعضی ها هستند با کارت بازرگانی کسه دیگه ای کار می کنند معمولا این کارتهای بازرگانی که ماله کسه دیگه هست معمولاً این کارت هایی هستند که با سرمایه صدهزار تومانی گرفته شدند بیشترش باید به صورت نقدي کار بشه اما حالا ما کارت را گرفتیم می خواهیم وارد بازارهای بین المللي بشویم متاسفانه دسترسي به عوض کردن اسلاید هم ندارم ببخشید مجدداً مثله اینکه صدا قطع شد و آمد.مؤلفه های آمیخته بازاریابي کدام اند؟
وقتی در بازاریابی عمومي به شما تدریس کردند به شما گفتند ما در بازاریابی عمومي 4 تا p داریم که بهش می گویند میکس مارکتینگ یا امیخته بازاریابي یکی اش product محصوله یکی اش قیمته price پی سوم promotion یا ارتقا و بازارهای بین المللی پي چهارم place یا مکان تو است. این را در بازار داخلي بهش می گفتند چهار p یا آمیخته بازاریابي اما این آمیخته بازاریابی وقتی شما کارت بازاریابی گرفتي خواستي خارج از بازارهاي دیگه بشوی دوتا بازار باش روبرو هستي. چه تفاوتي بین بازاریابی بین المللي و بازاریابی جهانی وجود دارد
بگذارید فرق این دو بازار را هم خدمتتون بگم ببنید بازار بین المللي را فرقش را با بازار جهانی را با مثال خدمتتون میگم حضور با چند نوع محصول محدود انگشت شمار با چند بازار محدود ؟؟؟ می گویند حضور در بازار بین المللي مثال شرکت سایپا الان در بازار بین المللي حضور داره با پراید 131 و 111 و هاچبک و تیبا 2 و اینا در بازار عراقه در بازار افغانستانه در بازاره پاکستانه در بازاره سوریه است اما شرکت سایپا نمی تونه با تیبا بره تو بازار خودرو فرانسه نمی تونه بره تو بازاره ایتالیا نمی تونه بره تو بازار خودرو آمریکا و ژآپن بره پراید در بازار بین المللي حضور داره اما مرسدس بنز و آئودي می تونن بروند در بازار فرانسه در بازاز ژاپن در بازار آمریکا بازارهای بین المللی در بازار ایتالیا. در هر کشوری که خودش صاحب بازار است. چه موضوعاتی باعث تفاوت میان بازارهای جهانی و بین المللي شوند؟
تو بازار انگلیس می تونن بروند الان تو انگلیس پره بنزه پره آئودیه پس ببنید مرسدس بنز و آئودی در بازار جهانی حضور دارند پراید در بازار بین المللي حضور دارد چی باعث میشه؟ این تفاوت باعث میشه دوتا موضوع باعث میشه شما در بازار بین المللي باشید یا بازار جهانی باشید این دوتا موضوع چیه؟یکي اش ماهیت کالا است و یکی اش ارزش برنده ماهیت کالا خودش یعنی کمیت و کیفیت کالا یعنی قیمت مناسب کیفیت بالا این ماهیت کالا ارزش برند هم که خودتان بهتر از من می دونید اصلاً اسم این مؤسسه آراد برندینگه که بسیار بسیار اسم بجایی انتخاب شده یعنی کسی که بخواد در بازارهای بین المللي در بازارهای جهانی باید به نوعی برند باشه باید یه چیزی برای ارائه کردن و برند کردن داشته باشه.تفاوت آمیخته بازاریابی داخلي و جهانی چیست؟
آن چهارتا p که من به شما گفتم در بازارهای داخلی من نباید اسلاید انگلیسي به شما نشون بدم ببخشید در بازارهای بازارهای بین المللی بازارهای بین المللی خارجی بازارهای بین المللي و بازارهای جهانی میشه چهار تا c
یعني محصول میشه راه حل مشتری (حل کردن مشکل مشتري)
قیمت میشه مقدار هزینه ای که مشتری می داند برای شما پرداخت کند(هزینه مشتري) سطوح درگیری در بازاریابی بین المللي چند دسته اند؟
خوب دقت بکنید وقتی می خواهید وارد بازار بین المللي بشوید شما در چهار سطح می تونید وارد بازار شوید
سطح اول بازار بازار که می خواهید صادرات انجام بدهید که گرایش داخلیه گرایش مليه به سمت گرایش ملیه بهش می گویند صادرات اتفاقی یا تصادفي شما یک سفر تفریحي کردید به روسیه یه سفر تفریحي کردید به امارات متحده عربي و حالا روسیه را چون ارتباطات کشور در حال حاضر با کشورهای اوراسیا و روسیه خیلی خوبه.چگونه سفر ارزان به نقاط مختلف دنیا داشته باشیم؟
این را خدمتتون می گویم یک دوستی داری اونجا یه رفیقی داري تصادفي بهش برخورد می کنی بهش می گویی فلانی جام جهانی است در روسیه مثلاً الان سال 2017 است اتفاقی که براي من افتاد بصورت مثال می گویم خدمتتان سال دیگه اگه خواستي سال 2018 بیا روسیه جام جهانی مسابقات برگزار میشه می خواي ؟؟؟تمام بلیت های جام جهانی را مجانی دریافت کنی الان هزینه هتل و غذا و ترانسفر و. همه مجانی دربیاد یه سوغات خوبی هم برای خانواده ات ببري من می گویم بله می گوید سال دیگه بیا بلیط بگیر همراه مسافر یک کیلو زعفران میذارن بیاري یک کیلو زعفران من بردم روسیه فروختمش تمام هزینه هام تا پایان مسابقات جام جهانی در آمد خوب منم صادرات انجام دادم. صادرات فعال با صادرات تصادفي چه تفاوتی دارند؟
دریافت سفارش تصادفي یا طراحی شده هیچ تعهدی هم نداشتم به آن بازار مثلاً خداي نکرده اگر یک مقدار از این گلهای مصنوعی زعفران قاطی اش می کردم یه مقداری زردچوبه قاطی اش می کردم شاید آن افغانی هایی هم که توي ؟؟؟ از من جنس می خریدند متوجه نمی شدند البته من زعفران خیلی خوبه اسفراین را بردم این را بهش می گویند صادرات تصادفي یا اتفاقی ولي شما ها نه ولی شماها ببینید شما آمدید در مؤسسه آراد برندینگ بصورت فعال وارد بازار بین المللي بشوید می خواهید برای فروش و تغییرات چشم گیری داشته باشید تلاش می خواهید بکنید براي یافتن بازارهای خارجی که بتوانید کالای تان را بفروشید این را بهش می گویند صادرات فعال یا active export.درگیری همه جانبه در بازاریابی بین المللي چگونه صورت می گیرد؟
من انگلیسی هایش هم نوشته پایینش ولی نمی گویم اگر خواستید دوست داشتید بعداً از من سؤال کنید
ولی بعضی وقتها نه بعضی وقت ها یک شرکتی وقتی داره تشکیل میشه استراتژی اولش را شرکتش را می خواد ثبت بکنه محصولش را می خواهد تولید کند چشم به افق های بازارهای بیرونی داره برای صادرات داره فکر می کنه فعالیت بازاریابی یک بخش مهمی از برنامه ها یک بخش مهمي از بودجه شخصي را به خودش ارائه می ده این را بهش می گویند درگیری همه جانبه در بازارهای بین المللي. کدام اقتصادها برای هر قسمت از دنیا محصول با کیفیت متناسب دارند؟
از این بالاترش را هم داریم شرکت هایی که تلاش می کنند که اصلاً دنیا را به صورت یک بازار ببینند کاری ندارند مثل چینی ها مثل آلمانی ها مثل ژاپنی ها برای هر قسمتی برای ایران کالای کیفیت درجه 4 تولید برای امریکا و کانادا و استرالیا و انگلیس کالای درجه یک تولید می کنند این را بهش می گویند جهان بازاری یا جهانی بازاری یا globalization marketingتصمیمات استراتژیک قبل از ورود به بازار های جهانی چیست؟
ولی قبل از اینکه من خواهش می کنم از همه شما که در مؤسسه آراد بازارهای بین المللی برندنیگ عضو شدید و دارید فعالیت می کنید 5 تا تصمیم باید بگیرید. حالا که اومدید 5 تا تصمیم را باید بگیرید این تصمیم ها تصمیمات استراتژیکه چون آینده اقتصادی شما را می بره؟1- اصلاً تصمیم بگیرید که وارد بازار بین المللي بشوید یا نشوید
2- دومین تصمیم که می گیرید در مورد موقعیت جغرافیایی تصمیم بگیرد آیا بازارهای کناري خودمان نزدیک به خودمان از همسایه هایمان می خواهیم استفاده کنیم یا همسایه های همسایه هایمان مثلاً همسایه مان می شود ترکیه همسایه همسایه مان می شود بلغارستان یا همسایه مان می شود پاکستان همسایه همسایه مان می شود هندوستان همسایه مان می شود افغانستان همسایه همسایه مان می شود چین با چه روش هایی وارد بازارهای بین المللي بشویم؟ در مورد موقعیت جغرافیایی در چه حدی قادریم فعالیت بکنیم این را مشخص کنید برای خودتان همین طوری نمی شود ما سرمان را بندازیم پایین وارد بازار های بین المللي بشویم 3- سوم اینکه مشخص بکنیم نحوه ورودمان به بازارهای بین المللي و جهانی چیه که من دونه دونه ظرف امروز و فردا خدمتتون می گم که با چه روش هایی وارد بازارهای بین المللي بشوید
4- و چهارم تصمیمي که می گیرید درباره آمیخته بازاریابی بین المللی است. به چه دلیل استراتژی آمیخته بازاریابی بین المللي با بازاریابی داخلي متفاوت است؟
به شما گفتم در آمیخته بازاریابی بین المللي تفاوت هایی است مثلاً محصول دیگه شما نمی توانی هر محصولي را تولید کنی باید مشکل مشتری را حل کنی یعنی چه؟ ببنید آنهایی که فرش های نائین و فرش های شلوغ پلوغ را نمی دانم از نزدیک دیدید گل و گیاه و اصن نگاهش که می کنید سرگیجه می گیرید بازارهای بین المللي دیگه اینها را نمی پسنده اینها را ما به دلخواه خودمان تولید می کنیم.ببنید سطح توقع کیفی خودتان را از چیزی که می خواهید به بازار ارائه بدهید فراموش کنید باید چیزی تولید کنید که خارجي می خواهد خارجی می گه من اینجوری فرش نمی خواهم شلوغ پلوغه سرگیجه می گیرم چرا کبه ما در بازار مشکل پیدا نکرد ولی فرشهای دستبافمان چون نقشه گبه مطابق سلیقه بازار بین المللي است. چگونه استراتژی آمیخته بازاریابی بازاریابی داخلي را در تجارت بین المللي کنار بگذاریم؟
پس ببینید آن چهار تا آمیخته بازارهای بین المللی بازاریابی را باید در داخلی بین المللي اش را بگذارید کنار یکی اش محصول را نمی توانیم طبق خواسته خودمان تولید کنیم به نظر خودمان خیلی هم قشنگ خیلی هم کیفیتش . نه مگه تو می خواهی خودت استفاده اش کني؟ خریدار می خواهد استفاده اش کند مسئله دوم درمورد آمیخته بازاریابی قیمتهقیمت در بازاریابي داخلی یعنی هزینه تمام شده است + سودِت
اینجوری نیست؟ در بازار بین المللي باید تصمیم بگیری که قیمت در بازار منحني عرضه و تقاضا ممکنه سودت محقق بشه برای بار اول و دوم ممکنه سودت محقق نشه ممکنه بیشتر محقق بشه ممکنه کمتر محقق بشه چینی ها که بازارهای بین المللي را گرفتند در دنیا یه ضرب المثل دارند می گویند یک بشقاب پول بریز دیس جمع بکن.بازارهای بین المللی
روش‌های ورود به بازار بین الملل
مقدمه
به منظور آگاهی رسانی در مورد روش های ورود به بازارهای بین المللی، از این پس هر هفته یکی از روش های ورود به بازارهای بین المللی از کتاب “روش های ورود به بازارهای بین المللی” ارایه می گردد.
کلمات کلیدی
روش های ورود به بازارهای بین المللی، صادرات، واردات، تراز تجاری، کانال های صادراتی، جهانی شدن، اتحاد استراتژیک، سرمایه گذاری مستقیم خارجی، همکاری مشترک، بازار خارجی، صادرات مستقیم، صادرات غیر مستقیم
روش‌های ورود به بازار بین الملل
هر شرکتی برای ورود به بازارهای بین المللی، کانال های صادراتی متفاوتی را انتخاب می کند. این کانال ها در ادبیات بازاریابی بین المللی تحت عنوان روش‌های ورود به بازار بین الملل[۱] شناخته می شود. روت (۱۹۸۷) در یکی از اولین تعاریف ارائه شده برای این مفهوم، روش‌های ورود را نوعی سازماندهی نظام مند می داند که بر آن اساس شرکت محصولات، فناوری، منابع انسانی، تجربیات مدیریتی و سایر منابع خود را به سایر کشورها منتقل مینماید. از نظر این اندیشمند روش ورود به بازار یکی از تصمیمات کلیدی و استراتژیک در حوزه بازاریابی بین المللی است و میتواند تعیین کننده نوع فعالیت های شرکت اعم از تولید و بازاریابی، مدیریت آمیخته و سرمایه گذاری در بازار خارجی باشد. شارما و ایرامیلی (۲۰۰۴) نیز در تعریفی دیگر، روش‌های ورود به بازار بین الملل را توافقی ساختاریافته می دانند که به شرکت اجازه می دهد استراتژی بازار/ محصولی خود را در کشور میزبان چه از طریق انجام صرف امور مدیریت بازار (روش‌های صادراتی) و یا از طریق تولید و مدیریت بازار در کشور میزبان به تنهایی و یا با مشارکت دیگر شرکت ها (روش‌های قراردادی، همکاری مشترک و تملک و خرید) عملیاتی نماید.
علاوه بر تعاریفی که از مفهوم روش‌های ورود به بازار بین الملل در ادبیات علمی این حوزه وجود دارد، طبقه بندی های متفاوتی از روش‌های ورود وجود دارد که هر یک از آنها مبنای متفاوتی دارند. در یکی از اولین طبقه بندی ها که با تجمیع نظرات روت (۱۹۹۴)، هیل و همکاران (۱۹۹۰) و وودکاک و همکاران (۱۹۹۴) می توان به آن دست یافت، روش‌های ورود به بازار بین الملل به سه دسته صادراتمحور، قراردادمحور و سرمایه گذاری محور تقسیم می شوند. در یکی از شناخته شده ترین این طبقه بندی ها، پن و تسی (۲۰۰۰) روش‌های ورود به بازار بین الملل را بر اساس میزان مالکیتی که شرکت می خواهد در فرایند ورود به بازار بین المللی داشته باشد، طبقهبندی می نمایند. این طبقه بندی به دلیل جامعیت، مقبولیت و کاربرد بیشتر، در این فصل مبنای طبقه بندی روش‌های ورود به بازار بینالملل است. طبقه بندی دیگری که آلبائوم و همکاران (۲۰۰۵) ارائه کرده اند روش‌های ورود به بازار بین الملل را بر حسب مکان فعالیت شرکت در سه دسته بندی مختلف شامل تولید در کشور میهمان، تولید در منطقه آزاد تجاری و تولید در کشور میزبان تقسیم بندی مینماید. بر اساس این طبقه بندی که نسبت به طبقه بندی های پیشین کمتر رایج است، روش‌های صادرات بیشتر در دسته اول (تولید در کشور میهمان)، تولید در منطقه مشترک اقتصادی (تولید در منطقه آزاد تجاری) و روش‌های قراردادمحور، تولید و همکاری مشترک بیشتر در دسته سوم (تولید در کشور میزبان) قرار می گیرند.
حال با توجه به آنچه در بخش پیشین بیان گردید، با نگاه به رویکرد غالب در طبقه بندی روش‌های ورود و در صورتی که این روش ها به تناسب گرایش شرکت به مالکیت گرایی (شرکت در فعالیت هایی درگیر شود که مستلزم مشارکت سهمی با شریک خارجی و یا سرمایه گذاری مستقیم در سطح بازار خارجی باشد) و عدم مالکیت گرایی تعیین شوند، روش‌های ورود به شکل زیر قابل تفکیک خواهند بود. همانگونه که در شکل زیر دیده می شود روش‌های ورود بر اساس این دو رویکرد کلی به انواع مختلفی تقسیم می شوند که در بخش های بعدی سعی می شود این روش ها به تفکیک مورد بررسی قرار گیرند.
بازارهای بین المللی
کتاب بازاریابی بین المللی و مدیریت صادرات
دکتر محمدرضا کریمی علویجه (عضو هیأت علمی دانشگاه علامه طباطبائی)
دکتر رحیم محترم (عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات)
دکتر ابوالقاسم ابراهیمی (عضو هیأت علمی دانشگاه شیراز)
انتشارات: سمت
تعداد صفحات: ۴۹۰
معرفی کتاب
بین المللی شدن یکی از مهم ترین راهبردها در توسعه بازار هر شرکت و از راهکارهای مهم رشد و توسعه فعالیت های شرکت های ایرانی است که با توجه به رویکردهای جدید مدیران و مجموعه ای از عوامل رانشی و کششی مختلف صورت می گیرد. ورود به بازارهای جدید به معنی فعالیت در محیطی جدید است و تفاوت در محیط فعالیت، اولین و مهمترین وجه تمایز بازاریابی محلی و بین المللی است. پیچیدگی، پویایی، میزان و سرعت تغییر متغیرهای محیطی، فرآیند ورود به بازارهای بین المللی را دشوارتر و حساس تر می سازد. بنا به این توضیحان، لازمه فعالیت در محیط جدید، داشتن یک «برنامه بازاریابی» متناسب با آن محیط است.
مؤلفان کتاب بازاریابی بین المللی و مدیریت صادرات با توجه به تجربیات اجرایی، مشاوره و تدریس و با استفاده از به روز ترین منابع خارجی و داخلی تلاش کردند که محتوایی غنی و کاربردی بر پایه آخرین پژوهش ها و تجربیات شرکت های بین المللی ارائه نمایند و تصویر کاملی از ابعاد مفهومی مختلف فرایند بازاریابی بین المللی عرضه گردد. از اینرو مطالب این کتاب در دو بخش «بازاریابی بین المللی» و «مدیریت صادرات» در سیزده فصل تدوین گردیده است.
یکی از محدودیت های عمده در تألیف کتاب بازاریابی بین المللی و مدیریت صادرات، کمی مطالعات مستند در قضایای موفق یا ناموفق بین المللی سازی شرکت های ایرانی بود (البته دلایل مختلفی دارد). با وجود این، این کمبود با ارائه حدود ۵۵۰ مثال و مورد شرکت بین المللی پوشش داده شده است. از طرفی با توجه به محدودیت صفحات کتاب، تلاش گردید مطالب با اولویت بالاتر و مهمتر انتخاب و به طور خلاصه ارائه شوند.
ساختار فصول
کتاب بازاریابی بین المللی و مدیریت صادرات در ۲ بخش و ۱۳ فصل تدوین شده است.
بخش اول: بازاریابی بینالملل: این بخش شامل ۹ فصل می باشد:
- فصل اول: بازاریابی بینالملل: مفاهیم و نظریه‌ها
- فصل دوم: محیط شناسی در فضای بازاریابی
- فصل سوم: بازارشناسی و تحقیقات بازاریابی
- فصل چهارم: روش‌های ورود به بازارهای بین المللی
- فصل پنجم: مدیریت محصول و برندسازی
- فصل ششم: قیمت‌گذاری
- فصل هفتم: ارتباطات یکپارچه بازاریابی
- فصل هشتم: توزیع
- فصل نهم: مفاهیم نوین در بازاریابی بین المللی
بخش دوم: مدیریت صادرات: این بخش شامل ۴ فصل زیر می شود:
- فصل دهم: اسناد بازرگانی
- فصل یازدهم: اینکوترمز ۲۰۲۰
- فصل دوازدهم: بیمه و مدیریت ریسک بین‌المللی
- فصل سیزدهم: روش‌های پرداخت
توجه
اساتید و اعضای هیأت علمی که تمایل دارند از کتاب بازاریابی بین المللی و مدیریت صادرات به عنوان منبع درسی استفاده کنند، می توانند درخواست خود با ایمیل دانشگاهی و مشخصات کامل از جمله نام و نام خانوادگی و وابستگی دانشگاهی خود را به ایمیل زیر ارسال نمایند تا اسلایدهای کتاب برایشان ارسال شود.
دیدگاه شما