آشنایی با مفهوم بازار هدف


شناخت بازار هدف کلینیک

چگونه بازار هدف مد خود را تعریف کنید

به عنوان یک صاحب مشاغل ، یادگیری نحوه تعیین بازار هدف مد بسیار مهم است. شما باید بدانید به چه کسانی می فروشید: به چه نوع محتوایی پاسخ می دهند ، می خواهند درباره محصولات شما بدانند و چه مزایایی می توانید به آنها ارائه دهید. ایجاد محصول مناسب هیچ سودی برای شما ندارد ، فقط اینکه دریابید که محدوده قیمت شما یا مواد شما با نیازهای بازار هدف شما مطابقت ندارد – یا اینکه متوجه شده اید که دقیقاً در مکان اشتباه بازاریابی می کنید.
گاهی اوقات ، شما ممکن است به طرز صحیح از چارچوب خارج شوید ، اما بعداً متوجه می شوید که نتوانسته اید آن را در مقابل مخاطب مناسب قرار دهید. از سوی دیگر ، با شناختن مخاطبان موردنظر خود ، اغلب متوجه خواهید شد که در موقعیت بهتری برای رشد برند مد خود قرار دارید.

این استراتژی ها را برای درک نحوه تعیین بازار هدف مد خود امتحان کنید.

بازار هدف مد خود را تعریف کنید: با اصول اولیه شروع کنید

قبل از تعیین بازار هدف خود ، از اصول اولیه شروع کنید. محدوده سنی بازار هدف شما چقدر است؟ به خاطر داشته باشید که به چه کسانی تبلیغ می کنید و به چه کسانی می فروشید. به عنوان مثال ، اگر لباس بچه ها را می فروشید ، هم برای بچه ها (که برای پوشیدن آنها نیاز به پوشیدن یک تکه لباس دارند) و هم برای والدین (که به طور کلی کسانی هستند که لباس می خرند) بازاریابی می کنید. تن پوش).

آیا با جنسیت خاصی بازاریابی می کنید؟ مکان چطور؟ بازار هدف شما در منطقه خاصی زندگی می کند؟ وقتی بدانید بازار هدف شما در یک مفهوم کلی کیست ، می توانید آن را به طور کامل محدود کنید.

درآمدهای تفصیلی مخاطبان هدف خود را در نظر بگیرید

هنگامی که به طور کلی به چه افرادی بازاریابی می کنید ، باید بدانید که آنها چه مبلغی را برای خرید لباس هزینه می کنند. برخی از قطعات لباس ضروری است. به عنوان مثال ، متخصصان تجاری به پوشیدن مشاغل قابل اعتماد نیاز دارند. و بچه ها ، البته ، به طور مرتب از لباس خود بیرون می آیند. به همین ترتیب ، اگر شما در حال بازاریابی از یک لباس ورزشی هستید ، ممکن است قبلاً بدانید که مخاطبان مورد نیاز شما باید به طور منظم آنها را جایگزین کنند ، زیرا لباس های ورزشی می توانند به سرعت فرسوده شوند.
با این حال ، مهم است که بدانید بازار هدف شما چه درآمد اختیاری دارد. اگر یک خط بوتیک دارید ، ممکن است لازم باشد برای افرادی که درآمد قابل تصرف بیشتری دارند ، تبلیغ کنید. از سوی دیگر ، اگر در حال ایجاد برندی هستید که برای مردم با بودجه مناسب آشنایی با مفهوم بازار هدف طراحی شده است ، به همان اندازه مهم است که بدانید چگونه آن گوشه بازار خود را تعریف کنید.

با منافع مخاطبان هدف خود آشنا شوید

برای برخی از طراحان مد ، علایق مخاطبان شما بخش بزرگی از خط تولید لباس شما هستند. به عنوان مثال ، اگر خطی از لباس های شیک ایجاد کرده اید ، ممکن است بدانید که مخاطبان مورد علاقه شما به شدت در مورد افراد خاصی سرمایه گذاری کرده اند. اگر شما لباس ورزشی طراحی می کنید ، ممکن است دنباله های خاصی وجود داشته باشد که می دانید مخاطبان مورد علاقه شما از آن لذت می برند. شلوارهای یوگا و شورت های دونده ممکن است طیف وسیعی از وظایف را انجام دهند ، اما اغلب توسط افرادی که به آن فعالیت های خاص علاقه دارند نیز پوشیده می شوند.

همانطور که با علایق بازار هدف خود آشنا می شوید ، ممکن است به س keyال کلیدی دیگری نیز پاسخ دهید: آیا آنها به مد علاقه دارند؟ برخی از مردم واقعاً به پوشاکی که به آنها کمک می کند تا ظاهر و ظاهر خود را حفظ کنند علاقه مند هستند ، و آنها می خواهند در جریان آخرین روندها قرار گیرند – و شما می توانید از آن به عنوان بخشی از نام تجاری خود استفاده کنید.

در مورد مشکلات موجود در بازار هدف خود بیاموزید

با شناختن مخاطب مورد نظر خود ، این شانس را خواهید داشت که به این س keyال کلیدی پاسخ دهید: مخاطبان هدف شما چه مشکلی دارند و چگونه می توانید آن را حل کنید؟
اگر در حال بازاریابی در بازار مد هستید که می خواهد جدیدترین طرح ها را بپذیرد ، می خواهید مطمئن شوید که آشنایی با مفهوم بازار هدف همیشه در اوج بازی خود و در صنعت خود هستید-و این مشکل مهمی است که باید حل شود آن افراد از طرف دیگر ، خط مد شما ممکن است سایر مشکلات خاص بازار هدف شما را حل کند.

به عنوان مثال ، پوشیدن ورزش می تواند مشکل جمع شدن را حل کند یا آزادی حرکت را به همراه داشته باشد ، در حالی که به احساس اعتماد به نفس در استفاده کنندگان کمک می کند. خط تولید لباس بچه گانه ممکن است به پارچه های مقاوم در برابر لکه یا طرح های محکم که در بازی سنگین مقاوم هستند کمک کند-یا ممکن است بسیاری از مشکلات حسی را که برخی از کودکان با لباس دارند از بین ببرد و محصولی راحت تر ایجاد کند که بچه ها بیشتر دوست دارند.
خط مشی کسب و کار ممکن است به مخاطبان هدف شما کمک کند تا اعتماد به نفس بیشتری داشته باشند و شانس اطمینان از فروش مهم را افزایش دهند. هرچه مخاطب موردنظر خود را بهتر بشناسید ، بهتر می توانید نشان دهید که ویژگی های شما چگونه برای آنها مفید است – و ویژگی های بیشتری که می توانید در آینده برای آنها مفید باشد را به نمایش بگذارید.

نگاهی به برندهایی که مخاطبان هدف شما در حال خرید هستند ، بیندازید

بسیاری از اعضای بازار هدف مد شما در حال خرید اقلام از مارک های مشابه شما هستند. آنها چه آشنایی با مفهوم بازار هدف کسانی هستند – و چرا اعضای بازار هدف شما به آن مارک ها نگاه می کنند؟ آنها چه چیزی برای ارائه دارند؟ به عنوان یک طراح مد ، مهم است که از رقابت خود آگاه باشید – و مهمتر از همه ، آنچه شما را از آنها متمایز می کند.

مارک هایی را که اعضای مخاطب موردنظر شما در حال خرید هستند با دقت مرور کنید. مزایا و معایب آن مارک ها را در نظر بگیرید و چرا بازار هدف شما باید به جای آن شما را انتخاب کند. سپس ، می توانید به سوالات کلیدی بازاریابی برای مخاطبان خود پاسخ دهید و اطلاعات لازم را برای تصمیم گیری در اختیار آنها قرار دهید.

در نظر بگیرید که بازار هدف شما چه چیزی را بیشتر مورد استفاده قرار می دهد

به منظور هدایت مناسب بازاریابی خود ، نگاهی به پلتفرم هایی بیندازید که بازار هدف شما بیشتر از آن استفاده می کند. کجا با دوستان و عزیزان ارتباط برقرار می کنند؟ از چه شبکه های اجتماعی استفاده می کنند؟ آنها به طور منظم با چه برنامه هایی در ارتباط هستند؟ کجا خرید می کنند؟ هرچه بیشتر بدانید که بازار هدف شما در حال حاضر – چه به صورت آنلاین و چه به صورت حضوری – ، بهتر می توانید مواد بازاریابی خود را تهیه کنید تا با آنها در جایی که هستند آشنا شوید.

تعیین مخاطبان هدف شما یک گام مهم در راه اندازی برند مد شما است یا به رشد آن در طول زمان کمک می کند. مانند طرح های شما ، بازار هدف شما سیال و در حال تغییر است – و همگام شدن با آن بخش مهمی از تضمین ادامه رشد برند شما است. با این مراحل کلیدی ، می توانید بازار هدف را برای کسب و کار مد خود بهتر تعریف کنید تا بتوانید به طراحی هایی که آنها را خوشحال می کند ادامه دهید.

راه های شناسایی بازار هدف و آشنایی با مفهوم آن

شناسایی بازار هدف

شناسایی بازار هدف یا به عبارتی Target Market یکی از اولین گام ها در شروع یک کسب وکار و یا رشد و پیشرفت آن می باشد. درست بعد از این که بازار مورد نظر خود را شناسایی کردید، هدف گذاری بر روی که برای رشد و پیشرفت کسب و کار شما مبلغی را پرداخت می کنند، شروع خواهد شد. این افراد همان بازار هدف شما هستند. اینک برای آشنایی بیشتر با این مفهوم و همچنین جزئیات بیشتر آن تا پایان با ما همراه باشید.

آشنایی با مفهموم بازار هدف

قبل از شناسایی بازار هدف در پروسه ی کاری خود لازم است تا قبل از آن به طول کامل با معنا و مفهموم این عبارت آشنا شوید.

بازار هدف به گروه خاصی از خریداران بالقوه اطلاق می شود که یک حرفه و کسب و کار، محصولات و خدمات خود را برای آن ها جایگاه یابی می کند. و یا به عبارتی ساده تر می توان گفت بازار هدف گروهی از افراد است که به احتمال بسیار زیاد خریداران کالا و خدمات شما خواهند بود.

اهمیت شناسایی بازار هدف

تعداد زیادی از صاحبان کسب و کار، خصوصا کسب و کار های آشنایی با مفهوم بازار هدف خانگی برای شناسایی بازار هدف خود وقت، هزینه و انرژی نمی گذارند. چرا که این پروسه را چیزی جز اتلاف پول و وقت نمی دانند. این افراد بازار هدف خود را ”هر کسی” معرفی می کنند. از نظر اینان تمامی افراد ممکن است در شمار بازار هدف قرار بگیرند. اما واقعیت امر این است که خریداران ایده آل خصوصیت ها، ویژگی ها و موقعیت های خاصی خود را دارند که ممکن است کالا و خدمات شما مشخصا به آن ها تعلق بگیرد.

مراحل شناسایی بازار هدف

تغییراتی که امروزه در تمامی زمینه ها اتفاق افتاده است، بازار و اقتصاد را نیز بی بهره نگذاشته است. این تغییرات باعث شده تا شناسایی بازار هدف بیش از پیش اهمیت یابد.

لذا در جهت شناسایی کردن بازار و مشتریان هدف و متمرکز شدن بر آن ها، بازار هدف را می توان شما می تواند در قالب چهار جز زیر بررسی کرد:

که هر یک از این مفاهیم دارای جزئیات و توضیحاتی هستند که در ادامه به آن ها خواهیم پرداخت.

چه کسی: جمعیت شناختی

بررسی می شود که چه کسانی به کالا یا خدمت شما نیاز دارند ؟ در این بخش جزئیات جمعیت شناختی همچون سن، جنسیت، اندازه خانواده، سطح تحصیلات و شغل در نظر گرفته می شوند.

کجا: جغرافیایی

بررسی می شود که مشتریان شما کجا هستند و کجا یافت می شوند؟ دانستن مواردی از قبیل آدرس و کدپستی و .. در این بخش لازم است. همچنین نسبت به موارد جزئی تر از قبیل محل زندگی، ‌شرایط آب و هوایی، تراکم جمعیت و … آنان نیز اطمینان حاصل کنید. در مواردی ممکن است در مواردی ممکن است بازار هایی برای کسب و کار شما فراهم شود.

چرا: روانشناسی

در این بخش با شناسایی ویژگی های شخصی و سبک زندگی مشتریان خواهید دانست که چرا محصولات و خدمات شما را برگزیده اند؟ در نتیجه می توانید الگو های خرید مشتریان خود را به درستی ترسیم کنید. زمانی که بدانید چرا مشتریان محصولات شما را خریداری می کنند،‌ می توانید بررسی کنید که آنان به چه میزان و در چه بازه زمانی به محصولات شما نیاز دارند. همچنین نسبت به ایجاد مزایا برای کالا و خدمات خود نسبت به رقبا توجه داشته باشید.

چگونه: رفتار ها

تمامی مشتریانی که در حال خرید محصولات شما هستند به دنبال بر طرف کردن نیاز هایشان می باشند. اما این که چه طور رفتار می کنند و جگونه نیاز خود را بر طرف می سازند در میان مشتریان مختلف متفاوت است. این جا است که سوالاتی از قبیل:

  • مشتریان چگونه به این نیاز ها توجه می کنند؟
  • آن ها چگونه به محصولات شما توجه می کنند؟
  • چه میزان اطلاعات راجع به این نیاز دارند؟
  • محصول شما چگونه می تواند آن نیاز ها را مرتفع سازد؟
  • منابع اطلاعاتی آن ها چه چیزهایی هستند؟

چگونگی تقسیم کردن بازار هدف به بخش های مختلف

در آشنایی با مفهوم بازار هدف بخش های پیشین با راه های شناسایی بازار هدف و مفهوم آن آشنا شدید. در این بخش بر آن شدیم تا چگونگی تقسیم کردن بازار هدف به بخش های مختلف را نیز برای شما بیان کنیم. برای بخش بندی مشتریان بالقوه، و تبدیل کردن آن ها به یک بازار هدف، نیاز است تا قبل از هر کاری به سوالات زیر پاسخ دهید :

آشنایی با مفهوم "بازار خط مقدم ساحلی" (Beachhead Market)

یکی از مهمترین مسائلی که بعد ساختن محصول اولیه (MVP) و یا ساختن محصول نهایی (محصول آماده برای عرضه به بازار) پیش روی هر استارتاپی هست بازار هدف و ورود به آن است، از آنجا که منابع استارتاپ ها محدود هستند و بهترین کاری که یک استارتاپ می تواند انجام دهد بدست آوردن بیشترین یادگیری در ازای کمترین استفاده از زمان و هزینه است.

پس به ناچار یک استارتاپ می بایست یک قسمت کوچک از بازار را جدا کرده و بدینگونه استراتژی ورود به بازار خود را تعریف کند؛

برای روشن تر شدن موضوع مثالی قابل لمس تر می زنم: فرض کنید شما یک قایق کوچک با 4-5 نفر کماندو (یک استارتاپ فسقلی کم جمعیت) هستید و قرار است به یک ساحل با دیوارهای بسیار مستحکم که نفوذ به آن سخت است (بازار مورد نظر شما) و با نظم قابل توجهی دارد به کار خود ادامه می دهد و از منافع خود به خوبی در برابر مهاجمان (رقبای کوچک و بزرگ) دفاع می کند حمله کنید، ظاهرا دو راه پیش رو دارید:

1- در روز روشن و جلوی چشم همه مسلسل ها و بمب‌افکن ها ظاهر شوید و به صورت علنی به درب اصلی قلعه که به ظاهر بهترین، مهمترین و استراتژیک ترین جای این ساحل حمله کنید.

2- در حوالی نیمه شب که اکثر نیروهای امنیتی در خواب ناز به سر میبرند و غافل از خطرات احتمالی هستند به یکی از آسیب پذیرترین مناطق این قلعه که طی شناسایی های نامحسوس که قبلا مشخص شده اند نفوذ کنید.

خب، به نظر شما با توجه به منابع محدود شما و تدابیر رقبا کدام یک از 2 روش بالا منطقی تر است و تلفات کمتری دارد، فراموش نکنید که این آخرین تلاش شما برای موفق شدن نیست و نباید همه داشته های خود را در حمله ای آشنایی با مفهوم بازار هدف که پیش رو دارید مصرف کنید، حدودا از هر 10 حمله فقط یکی منجر به پیروزی می شود (آمار شکست استارتاپ ها 1 به 10 است!) پس کار عاقلانه این است که به جای اینکه بی مهابا به آب و آتش بزنید با داشتن استراتژی و کاملا محتاطانه حمله کنید و بی گدار به آب نزنید تا در صورت شکست بازهم بتوانید سرپا شوید و با تجربه شکست قبلی برای حمله بعدی آماده شوید و آنقدر این چرخه را تکرار کنید تا موفق شوید (چرخه بساز - بسنج- بیاموز).

 تصویر یکی از صفحات کتاب

تصویر یکی از صفحات کتاب "راه اندازی کسب و کار: 24 گام برای موفقیت کسب وکارهای نوپا" که در دومین مرحله بازار خط مقدم ساحلی را نشان می‌دهد.

برای ورود به بازار بهتر است بازار‌های خیلی بزرگ را انتخاب نکنید حتی اگر بهترین، پرسودترین و به ظاهر آسانترین بخش موجود به نظر برسند. نخستین بازاری که در آن کار خود را آغاز می‌کنید تجربه یادگیری ارزشمندی برایتان به ارمغان می آورد، پس بهتر است که این یادگیری در بازار کوچکتری صورت گیرد تا بتوانید خدمات یا محصولات خود را سریع‌تر و بهتر به مشتریان بالقوه عرضه کنید. این قضیه درست مثل یاد گرفتن یک ورزش جدید است؛ به این معنی که بهترین نتیجه در یادگیری زمانی حاصل می‌شود که حریف تمرینی شما فقط کمی از شما بهتر و قوی تر باشد. اگر کار را با بازی کردن در مقابل بازیکنی حرفه ای شروع کنید تنها چیزی که خواهید آموخت این است که او چقدر حرفه ای است و خوب بازی می‌کند و شما چقدر مبتدی و بی تجربه هستید. در حالی که می‌توانستید این اطلاعات را خارج از زمین‌ بازی نیز به دست آورید و قبلا هم می دانستید او حرفه ای است و شما بی تجربه! پس بازار اولیه کوچکی انتخاب کنید؛ مثلا اگر در منطقه جغرافیایی کوچکی زندگی می‌کنید، از همان جا کار خود را آغاز کنید و سپس به منطقه بزرگتری بروید و یا اگر هم اکنون مشغول به کاری هستید مثلا در بازار کفش مشغول به کار هستید تجربه تجارت الکترونیک خود را با این بازار که مشتری و تامین کننده های آن را می شناسید شروع کنید نه با یک بازار کاملا جدید از هر حیث! شرکت ‌های بزرگی نیز به همین طریق عمل می‌کنند و محصولات خود را در کشور‌ها و مناطقی که اهمیت کمتر و بازار‌های کوچکتری دارند آزمایش می‌کنند و سپس به بازارهای جهانی وارد می‌شوند.

چگونه بازار خط مقدم ساحلی را انتخاب کنید؟
انتخاب بازار خط مقدم ساحلی بخشی از فرآیند ضروری محدود کردن نقطه تمرکز و توجه به منطقه حساس مورد هدف است.

با استفاده از استراتژی «بازار خط مقدم ساحلی» و تجارب و غنیمت هایی که در این بازار بدست می آورید قادر خواهید بود بر بازارهای مجاور نیز که با طیف متنوعی از تقاضا هستند چیره شوید و بروسعت بازار خود بیافزایید.

هفت معیاری که برای انتخاب بازار خط مقدم ساحلی سودمند خواهد بود:

  1. آیا مشتری هدف، بودجه خوبی دارد؟
  2. آیا مشتری هدف، به راحتی در دسترس نیروی فروشتان قرار دارد؟
  3. آیا مشتری هدف، دلیل قانع کننده ای برای خرید دارد؟
  4. آیا هم آشنایی با مفهوم بازار هدف اکنون می توانید با یاری شرکایتان محصول کاملی را عرضه کنید؟
  5. آیا رقابت شدیدی وجود دارد که بتواند مانع شما شود؟
  6. اگر در این بخش موفق شوید، آیا می توانید از آن مانند اهرمی برای ورود به بخش های دیگر استفاده کنید؟
  7. آیا این بازار با ارزش ها، تمایلات و اهداف تیم موسستان سازگار است؟

چطور باید مطمئن شویم که بازارمان به اندازه کافی درست هدف گیری شده است؟ چگونه بازار کارمان را تعیین کنیم؟

یک بازار هدف خوب ۵ مشخصه دارد:

  1. بازار هدف ما می بایست به اندازه کافی مناسب و مختص مخاطبان اصلی محصول و یا خدمات ما باشد. ما به سادگی نمی توانیم همه را مشتری خود کنیم، و نمی توانیم برای همه نیز یک تجربه بی نظیر خلق کنیم. اگر یک یا دو گروه از مشتریان را نتوانیم جذب کنیم و بر روی این تعداد اندک تاثیر بگذاریم، در نهایت هیچکس را نمی توانیم جذب کنیم.
  2. بازار هدف می بایست به اندازه کافی بزرگ و طبیعتا سودآور باشد، حتی اگر ما تنها قادر به دستیابی درصد کمی از بازار به عنوان مشتریان خود باشیم.
  3. بازار هدف باید به محصول ما نیاز داشته باشد، اگر مشتری ها به ما نیاز نداشته باشند، بدون شک محکوم به شکست هستیم، فراموش نکنیم که مشتری برای راه حل پول می پردازد، نه محصول ما!
  4. بازار هدف باید قادر به پرداخت هزینه محصولاتی که ما عرضه می کنیم باشد البته این قیمت باید برای ما حاشیه سود نیز داشته باشه، اکثر دبیرستانی ها عاشق سوار شدن ماشین فراری هستند، ولی شرکت فراری هیچ پولی برای فروش محصولش به آن ها خرج نمی کند!
  5. بازار هدف باید در دسترس ما باشد. شاید اسکیموها برای محصولی مثل بخاری جیبی تا چند برابر قیمت فعلی آن در کشور ما حاضر باشند هزینه کنند، ولی آیا دسترسی به اسکیموها آسان هست؟

در ادامه برای اینکه به صورت عملی تعیین کنید بازار هدف خود را چگونه تعیین کنید از شما دعوت می کنیم مطلب چگونه بازار هدف محصول خود را انتخاب کنیم؟ (روش SPA با مثال واقعی و کاربردی) را مشاهده کنید. 5 مشخصه ای که در بالا ذکر شد نیز پاراگراف ابتدایی مطلب مذکور می باشد.

بازار واحدی را برای دنبال کردن انتخاب کنید؛ سپس به بخش بندی ادامه دهید تا زمانی که به تعریف مناسب و همگنی از فرصت بازار دست یابید که از 5 مولفه بازار، به آنها اشاره شد، برخوردار باشید. فراموش نکنید که با داشتن "تمرکز" بهترین نتایج در انتظار شما و استارتاپ تان است.

بازار هدف کلینیک

بازار هدف کلینیک چیست؟

شناخت بازار هدف کلینیک

شناخت بازار هدف کلینیک

یکی از مهمترین علل موفقیت یا شکست یک کلینیک را می توان در مفهوم تارگت مارکت یا همان بازار هدف آن کلینیک پیدا کرد. یک کلینیک هرچه قدر هم بهترین پزشکان، خدمات عالی و تبلیغات پزشکی حرفه ای داشته باشد؛ وقتی نتواند بازار هدف خوبی برای خود دست و پا کند و یا این بازار را اشتباه انتخاب کند در واقع محکوم به شکست است. علتش بسیار ساده است. زیرا سود کلینیک و در معنای عام آن اقتصادش به حضور بیمار و تداوم آن نیاز دارد. هر کسب و کاری که این حضور را نداشته باشد و یا از آن کم بهره ببرد محکوم به شکست است.

امروزه چه بخواهیم و چه نخواهیم بخشی از علم پزشکی و مفهوم سلامت وارد دنیای اقتصاد شده است. در گذشته همواره تعداد بیماران چند برابر تعداد پزشکان بوده است اما با پیشرفت علم پزشکی و افزایش سطح بهداشت عمومی این داستان در حال برعکس شدن می باشد. اینجاست که کلینیک های درمانی برای جذب بیمار مناسب خودشان باید دست به اقداماتی بزنند. اولین اقدام در مسیر را می توان شناخت درست بازار هدف کلینیک بدانیم.

در شناخت بازار هدف کلینیک به چه مواردی باید توجه کرد؟

در واقع می توان گفت برخی از این اصول در همه شاخه های کسب و کار یکسان هستند و برخی دیگر وابسته به نوع شغلی شما دارد. اما به طور کلی می توان در زمینه شناخت بازار هدف کلینیک به موارد زیر توجه بیشتری داشت:

شناخت بازار هدف

منطقه‌ای که بیمار هدف در آن حضور دارد:

برخی از بیماری ها بسته به مناطق مختلف و بر اساس مبحث اقتصادی جامعه می تواند متفاوت باشد. به طور مثال مسئله ریزش مو بیشتر در مناطق متوسط و بالای شهر می تواند مورد توجه قرار بگیرد بنابراین در این حالت بیشتر هزینه تبلیغاتی و جذب بیمار از این مناطق اتفاق بیفتد. شما می‌توانید با انجام سئو محلی بیماران خود را جذب کنید.

بیماری را به درستی بشناسید:

شما به عنوان صاحب کلینیک یا پزشک باید بتوانید بیماری را به درستی بشناسید و آن را تشریح کنید. این گونه خود به خود جامعه هدف و تارگت مارکت برای شما از نظر جنسیت و سن و نوع سبک زندگی مشخص می‌شود.

به دسترسی‌های بازار هدف خود توجه کنید:

این نکته بسیار مهم است که بسیاری از مدیران کلینیک به آن بی‌توجه هستند. شما باید خودتان را جای بازار هدف خود بگذارید تا بتوانید نوع دسترسی‌های او را حدس بزنید. اگر جامعه هدف شما دسترسی سخت‌تری به شما دارند بنابراین عملاً آن‌ها را از دست رفته باید بدانید. این مسئله در انتخاب بیماران بسیار بسیار تاثیرگذار است.

فراکاب در بازار سرمایه چیست؟ آشنایی با مفهوم فراکاب در بورس

فراکاب در بازار سرمایه چیست؟ آشنایی با مفهوم فراکاب در بورس

فراکاب در بازار سرمایه به معنای نمادهای بورس‌های چهارگانه است که این بازار شامل نمادهای بورس اوراق بهادار، فرابورس، بورس کالا و بورس انرژی هستند. درصد زیادی از درآمد شرکت‌های ذکر شده از خدمات و کارمزد معاملات تأمین می‌شود و ماهیت ساختاری آن‌ها شبیه به هیچ شرکت دیگری در بازار سرمایه نیست.

یکی از مزایای این شرکت‌ها نسبت به سایر شرکت‌ها در آن است که برای افزایش فروش و سودآوری نیازی به مواد اولیه، تجهیزات یا سرمایه زیاد ندارند.

در حقیقت این شرکت‌ها در دسته‌بندی شرکت‌های تولیدی قرار نمی‌گیرند. همچنین نحوه فعالیت فراکابی‌ها با شرکت‌های ارائه‌کننده خدمات یا قراردادی نیز تفاوت دارد. مزیت دیگر این شرکت‌ها آن است که تحت هیچ شرایطی بسته نمی‌شوند و همگام با فعالیت بورس‌های چهارگانه به فعالیت خود ادامه خواهند داد. ما در این مطلب شما را با فراکاب در بازار سرمایه آشنا خواهیم کرد و مفهوم آن را در بازارهای مختلف شرح خواهیم داد.

معرفی بورس‌های چهارگانه

در سراسر جهان بازارهای مختلفی در بورس وجود دارند که به فعالیت در این بازار می‌پردازند. این دسته‌بندی‌ها به بازار بورس ایران نیز راه یافته است. بورس تهران در حال حاضر شامل چهار بازار اصلی به نام‌های بورس اوراق بهادار، فرابورس، بورس کالا و بورس انرژی است که در ادامه به معرفی آن‌ها می‌پردازیم.

بازار بورس اوراق بهادار

بازار بورس ایران از سال ۱۳۸۳ فعالیت خود را در بازار سرمایه آغاز کرده است. در این بازار، سهام، حق تقدم سهام، اوراق مشارکت و سایر اوراق بهادار معامله می‌شود. بازار بورس اوراق بهادار تهران به دو بازار اول و دوم تقسیم می‌شود که بازار اول دو تابلوی اصلی و فرعی دارد. شرایط پذیرش شرکت‌ها در این تابلوها با یکدیگر متفاوت است. در بازار بورس اوراق بهادار اغلب شرکت‌های بزرگ و متمول در حال فعالیت هستند.

بازار فرابورس

در این بازار نیز مانند بازار بورس اوراق بهادار، سهام، حق تقدم و اوراق معامله می‌شود ولی قوانین پذیرش شرکت‌ها متفاوت است و شرایط آسان‌تری را نسبت به بازار بورس اوراق بهادار دارد. همچنین بسیاری از شرکت‌ها با سرمایه کوچک‌تر، شفافیت کمتر و سودآوری کمتر می‌توانند در این بازار به فعالیت بپردازند. بازار فرابورس شامل ۵ بازار اصلی به نام‌های بازار اول، بازار دوم، بازار سوم، بازار پایه و بازار ابزارهای نوین است.

شرایط پذیرش، عرضه و نقل‌وانتقال شرکت‌ها در بازار اول فرابورس نسبت به بازار دوم فرابورس سخت گیرانه‌تر است. در بازار سوم نیز معاملات عمده و بلوکی، حق تقدم سهام، پذیره‌نویسی سهام و سایر اوراق بهادار انجام می‌پذیرد. شرکت‌هایی که شرایط پذیرش در بازارهای اول تا سوم را نداشته باشند، در بازار پایه حضور پیدا خواهند کرد و در بازار ابزارهای نوین نیز ابزارهای مالی مانند صکوک در حال معامله هستند.

بازار بورس کالا

در بازار بورس کالا، عمدتاً کالاهای مشخصی مانند مواد خام شرکت‌های تولیدکننده، محصولات کشاورزی و غیره معامله می‌شوند. گندم، نفت، زعفران، فولاد ازجمله کالاهایی هستند که در این بازار در حال معامله شدن هستند. این بازار هدف تعادل عرضه و تقاضا کالاها و تسهیل معاملات ایجادشده را دنبال می‌کند.

بازار بورس کالا

بازار بورس انرژی

بورس انرژی محلی مناسب برای معامله حامل‌های انرژی است که از سال ۱۳۹۱ به هدف کشف قیمت منصفانه و تعادل بازاری فعالیت خود را آغاز کرده است. دارایی‌هایی که در این بازار معامله می‌شوند شامل دارایی‌های فیزیکی مانند نفت، گاز، بنزین و از این دست هستند. این بازار در حقیقت پلی میان عرضه‌کنندگان انرژی و تقاضاکنندگان آن به شمار می‌رود.

درآمد شرکت‌های فراکاب در بازار سرمایه

در شرکت‌های فراکاب، مبلغی که بابت کارمزد دریافت می‌شود با نسبت‌های مشخصی که از قبل تعیین شده است و این مبالغ در میان بورس، سازمان بورس و دولت به‌عنوان مالیات تقسیم می‌شود. البته بخشی از این کارمزد نیز به عنوان درآمد شرکت بورس به شمار می‌آید. با دقت به تمامی این نکات می‌توان دریافت که با افزایش حجم معاملات فراکابی‌ها، به افزایش درآمد این شرکت‌ها افزوده خواهد شد چرا که این درآمد معادل مجموع کارمزد دریافتی از خریدار و فروشنده است.

درآمد شرکت‌های فراکاب در بازار سرمایه

میزان بازدهی سهام شرکت‌های فراکاب

بازدهی سهام فراکابی‌ها بیش از سهام سایر شرکت‌ها است. این جمله‌ای است که در میان فعالان بازار بورس زیاد گفته می‌شود. با توجه به این که در محاسبه شاخص کل، مجموع ارزش شرکت‌ها محاسبه می‌شود، پس شرکت‌هایی که ارزش بالاتری دارند اثر بیشتری بر شاخص کل خواهند گذاشت. در نتیجه با رونق معاملات، دارندگان سهام فراکاب نفع بیشتری را خواهند برد زیرا پیوسته کسب درآمد خواهند کرد و کاهش بازدهی یا همان زیان کمتری را متحمل خواخند شد. بنابراین ممکن است فراکابی‌ها را به ‌عنوان گزینه سرمایه‌گذاری در نظر گرفت و تمایل به خرید سهام آن‌ها داشت.

با شرح دادن فعالیت شرکت‌های این مجموعه، می‌توان متوجه این نکته شد که تغییر مقررات مربوط به کارمزدهای دریافتی و هرگونه تغییر مسیر سازمانی در بورس‌های چهارگانه، بر فراکابی‌ها تاثیرگذار است. هرچند این‌گونه تغییرات نیازمند تغییرات اساسی‌تر در کلیت قوانین سازمان بورس است که باعث می‌شود تا علاوه بر فراکابی‌ها، سایر شرکت‌های پذیرش‌شده نیز تحت تاثیر این تغییرات قرار بگیرند.

اثر نوسانات دلار و اتفاقات جهانی بر فراکابی‌ها

با توجه به این که ساختار فراکاب در بورس خدماتی است و حول محور کارمزد حرکت می‌کند، عواملی مانند نوسانات نرخ دلار و یا تشدید تحریم‌ها اثری بر روی این شرکت‌ها نخواهند گذاشت. به همین جهت می‌توان فراکابی‌ها را در طبقه شرکت‌های مستقل از نوسانات جهانی در نظر گرفت. همچنین تغییرات نرخ بهره بانک‌ها و اخبار مرتبط با آن نیز اثری بر روی فراکابی ها ندارد.

اثر نوسانات دلار و اتفاقات جهانی بر فراکابی‌ها

سخن پایانی فراکاب در بازار سرمایه

ما در سایت ثروت آفرین به ارائه آموزش‌های رایگان جهت موفقیت سرمایه‌گذاران می‌پردازیم. در این مطلب به فراکاب در بازار سرمایه اشاره کردیم و نحوه عملکرد و شرکت‌های موثر بر آن را شرح دادیم. شناخت کامل بازار بورس یکی از اصلی‌ترین راه‌های به حداقل رساندن ضرر و بالا بردن سود است پس بهتر است اگر می‌خواهید فردی موفق و فعال در بازار سرمایه باشید، به طور کامل یادگیری انواع المان‌های این بازار را در اولویت خود قرار دهید.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.