معایب استراتژی کانال فروش

استراتژی 7؛ کلیدی طلایی برای معامله‌گران تازه‌کار فارکس

در بین تمامی استراتژی‌های معاملاتی رایگان موجود، تنها تعداد کمی با تمرین اندک به نتیجه می‌رسند. برای موفقیت در چنین استراتژی‌هایی، کافی است تا معامله‌گران قوانین را به‌طور کامل مطالعه کرده و آن را اجرا کنند. استراتژی 7 یکی از این روش‌ها است. تمامی معامله‌گران صرف نظر از میزان تجربه، می‌توانند از آن بهره‌مند شوند.

خلاصه استراتژی

قانون نانوشته معامله‌گری: میزان سود همواره باید بیش از زیان باشد. استراتژی 7 دارای پتانسیل و قابلیت‌های بالایی است. این روش با ویژگی‌های زیر شناخته می‌شود:

• امکان استفاده موثر در هر جفت ارز
• تمرکز صرفاً بر چارت روزانه
• تحلیل چارت قیمت با دو اندیکاتور استاندارد روند

توصیه می‌کنیم، معامله‌گران تازه‌کار موارد زیر را به خاطر داشته باشند:
اجرای قوانین مدیریت ریسک حائز اهمیت است. ریسک هر معامله نباید بیش از 2% (5% در زمان شتاب‌گیری معایب استراتژی کانال فروش بازار) باشد.

• تنها معاملات امن و قابل پیش‌بینی اجرا گردد. در این روش مناسب و قابل قبول نیست.
• لوریج پیشنهادی تا 1:100 است.

تنظیمات اندیکاتورها

برای تصمیم‌گیری در مورد معاملات مطابق با قوانین استراتژی 7، باید از 2 میانگین متحرک یا همان مووینگ اوریج با پارامترهای ورودی مختلف استفاده کنید. نوع اندیکاتورها باید نمایی باشند زیرا در این حالت نسبت به تغییر قیمت حساس‌تر خواهند بود. در ادامه تنظیمات اندیکاتورها توضیح داده شده است:

• دوره 5 برای هر دو اندیکاتور
• اولین اندیکاتور باید پایین‌ترین قیمت‌ها و دومی، بالاترین قیمت‌ها را محاسبه کند.

بعد از اجرای تنظیمات، چارتی شبیه به تصویر پایین در اختیار خواهید داشت.

همان‌طور که مشاهده می‌کنید، این دو اندیکاتور همانند سطوح حمایت و مقاومت عمل می‌کنند و به نوعی کانال روند به شمار می‌رود.
استفاده از اندیکاتورها و اُسیلاتورهای دیگر برای فیلتر کردن سیگنال‌های اشتباه، در این روش پیشنهاد نمی‌گردد. این می‌تواند به میزان قابل توجهی بر اثربخشی معاملات تأثیرگذار باشد.

قوانین ورود به معامله

قوانین ورود به یک معامله خرید موفق:

1. نقطه شروع معامله در زیر اندیکاتور اول که کم‌ترین قیمت‌ها را محاسبه می‌کند، قرار دارد. قیمت باید در داخل کانال بسته شود.
2. لازم است تا فاصله بین کم‌ترین و بیشترین قیمت کندل حداقل 20 پیپ و در خلاف جهت روند باشد. باید حداقل در زیر کندلی که معامله با آن باز شده است قرار گیرد. معامله‌گران حرفه‌ای حد زیان را 7 تا 10 پیپ بیشتر از میزان پیشنهادی سازنده استراتژی در نظر می‌گیرند.
3. طبق قوانین کلاسیک استراتژی 7، حد سود اختیاری است. معمولاً هر معامله با ارائه سیگنال خلاف جهت بسته خواهد شد. همچنین می‌توان حد سود را با توجه به میانگین نوسانات روزانه هر جفت ارز که با ابزارهایی قابل شناسایی است، تعیین کرد.

قوانین ورود به یک معامله فروش موفق:

1. نقطه شروع معامله در بالای اندیکاتور دوم که بیشترین قیمت‌ها را محاسبه می‌کند، قرار دارد. قیمت باید در داخل کانال بسته شود.
2. لازم است تا فاصله بین کم‌ترین و بیشترین قیمت کندل حداقل 20 پیپ و رو به پایین باشد.
3. دیگر قوانین مربوط به باز کردن یک معامله خرید ایمن، در معاملات فروش نیز صادق است.

توجه داشته باشید که استفاده بهینه از استراتژی 7 در میان مدت است. این روش برای معاملات روزانه اسکالپینگ مناسب نخواهد بود. همچنین، میانگین حد زیان در این معاملات نباید بیش از 40 پیپ باشد و حد سود بالقوه باید 2 تا 3 برابر بیش از حد زیان در نظر گرفته شود.

معامله‌گران تازه‌کار باید بدانند که استراتژی 7 همواره سودده است اما اجتناب از سیگنال‌های اشتباه غیرممکن خواهد بود. ما باید برای این کار ذهنی آماده داشته باشیم و از باز کردن بیش از حد معاملات دوری کنیم. طبق آمار، از هر 10 سیگنال ورود به معامله، تنها 2 مورد نادرست است.

نمونه‌های کاربردی

برای درک صحیح اصل معاملات، در ادامه به بررسی چند نمونه می‌پردازیم:

تصویر بالا چارت قیمت جفت ارز مورد علاقه معامله‌گران یعنی GBPUSD را نشان می‌دهد. تایم‌فریم استفاده شده روزانه است (هر کندل در طول یک روز تشکیل می‌شود). در این مدت چند سیگنال برای ورود به معامله بررسی شده شده است، اما طبق توضیحات سیگنال‌های زیادی قابل مشاهده است:

در یک سیگنال، تا زمانی که نقطه بسته شدن کندل به میانگین متحرک دوم نزدیک است، نباید معامله خرید باز شود. سپس کندل در بالای اندیکاتور دوم باز شده و در داخل کانال بسته شده است. این در حالی است که نقطه بسته شدن در فاصله کافی از اندیکاتور دیگر برای ورود به معامله فروش قرار دارد.
در سیگنال بعدی نشانه ورود به معامله خرید صادر شده است که با قوانین استراتژی هماهنگ است.
در مورد بعدی نیز با توجه به قوانین استراتژی سیگنال فروش صادر شده است و روند نزولی ادامه پیدا کرده است.

معمولا در معاملات جفت ارزهای فارکس می‌توان به صورت ماهانه سود قابل توجهی کسب کرد و در نظر گرفتن مدیریت سرمایه و ریسک می‌توان سود و زیان حاصله به خوبی مدیریت کرد. برای افزایش سود ماهیانه نیازی به افزایش حجم معاملات نیست. سعی بر این داشته باشید که جفت ارز مناسب را برای معاملات انتخاب کنید و استراتژی خود را به درستی در معاملات اجرا کنید تا روند موفقیت در معاملات خود را هموار سازید.

همانطور که در تصویرهای بالا مشاهده کردید ، سیگنال‌های بسیاری در چارت روزانه بر طبق این استراتژی صادر شده است، اما شما مجبور به وارد شدن در تمامی این سیگنال‌ها نیستید، سعی کنید علاوه بر شکار سیگنال‌ها، تمامی موارد را برای ورود به یک معامله موفق بررسی کنید.
اگر به درستی موقعیت معاملاتی خود را انتخاب کنید و سرمایه خود را مدیریت کنید، حتما موفق خواهید بود.

بنابراین، در ادامه مزایای معاملات جفت ارز GBPUSD در مقایسه با EURUSD در استراتژی 7 را بیان می‌کنیم:

• سیگنال‌های بیشتر برای ورود به معامله در دوره مشابه
• در دوره مورد بررسی، از 9 سیگنال ارائه شده، هیچ سیگنال اشتباهی دیده نشده است.
• میزان سود بالاتر برای هر معامله

نکته: هنگام ارائه سیگنال برای ورود به یک معامله، توصیه می‌شود 20 تا 30 دقیقه قبل از بسته شدن کندل روزانه (قبل از افزایش اسپرد) معامله را باز کنید. این امر باعث می‌شود که هزینه معامله کاهش و میزان سود افزایش یابد.

مزایا و معایب استراتژی 7

قبل از اجرای عملی استراتژی 7، مهم است که با مزایای اصلی آن آشنا شوید و به برخی از معایب آن توجه کنید. مزایای برجسته قابل ذکر این استراتژی شامل موارد زیر است:

• به رصد مداوم مراحل معامله نیازی نیست. برای باز کردن به موقع معامله، کافی است چارت را یک بار در روز و از ساعت 23:00 تا 23:30 باز کنید.
• تعداد سیگنال‌های اشتباه بسیار پایین است.
• میزان سود بالقوه هر معامله 2 تا 3 برابر میانگین حد زیان بالقوه است.
• امکان معامله تمامی جفت ارزها وجود دارد.
• نیازی به استفاده از روش‌های پر ریسک مانند مارتینگل برای بهینه سازی زیان‌ها وجود ندارد.
• با توجه به قوانین مدیریت سرمایه ، میزان سود مناسبی از میزان دارایی اولیه در ماه می‌توانید کسب کنید.

در طی زمان آزمایش استراتژی 7، نقطه ضعف‌های بسیار کمی یافت شده است. با این وجود بررسی‌ها نشان داده است که تایم‌فریم‌های 4 ساعته، برای معامله‌گران تازه‌کار مناسب نخواهد بود. لازم به ذکر است که معاملات روزانه با وجود سودهای بالا، زیان‌های اساسی نیز به همراه دارند. در نتیجه، استراتژی 7 می‌تواند یکی از بهترین استراتژی‌ها برای معامله‌گران تازه‌کار در نظر گرفته شود. پیروی از قوانین ارائه شده به شما این امکان را می‌دهد تا در معاملات خود صبور باشید. این امر در بازار فارکس بسیاری ضروری است.

با این وجود، اگر چندین جفت ارز برای معاملات در نظر بگیرید، این مشکل حل می‌گردد. اگر جفت‌هایی با ضریب همبستگی صفر را انتخاب کنید، نه تنها می‌توانید سودهای بالقوه را افزایش داد، بلکه میزان ریسک معاملات نیز کاهش خواهد یافت.

چند توصیه ویژه

پیش از این گفته شد که استفاده از اندیکاتورها و اُسیلاتورهای دیگر برای تایید سیگنال‌ها، توصیه نمی‌گردد. این درست است ، با این حال، استفاده از الگوها و حرکات قیمت به عنوان یک فیلتر کاملاً قابل قبول است. استفاده از آن‌ها همراه با سيستم 7 باعث شناسایی بهتر نقاط عطف شده و از اين امر می‌توان براي تاييد نقطه ورود صحيح به بازار بهره برد.

نتیجه‌گیری

استراتژی 7 یک سیستم معاملاتی موثر و میان مدت در بازارهای ارزی است. استفاده از قوانین این استراتژی برای بازارهای دیگر مانند سهام و کالا پیشنهاد نمی‌گردد.

معامله‌گری با استراتژی 7 در درجه اول به معامله‌گران تازه‌کار توصیه می‌گردد. به خاطر داشته باشید که برای دستیابی به سود پایدار، پیروی از 2 قانون ساده حائز اهمیت است:

1. حجم هر معامله را با توجه به مدیریت سرمایه استاندارد محاسبه و اِعمال گردد.
2. تنها معاملات امن و قابل قبول اجرا شود (معمولاً معامله‌گران تازه‌کار تحت تاثیر احساسات خود وارد معامله می‌شوند که نتیجه‌ای جز زیان نخواهد داشت).

معامله‌گران حرفه‌ای می‌توانند از این استراتژی در دستیابی به سود بیشتر استفاده کنند.
حداقل واریز در بروکر آمارکتس 100 دلار می‌باشد و شما می‌توانید با افتتاح حساب و واریز حداقل 100 دلار معاملات خود را آغاز کنید.

استراتژی تمرکز چیست؟

استراتژی تمرکز نوعی رویکرد است که هم در کسب و کار و هم در سرمایه گذاری کاربرد دارد. به عنوان رویکرد کسب و کار، این استراتژی شامل یک شرکت است که می خواهد بیشتر منابع خود را برتوسعه یک محصول خاص یا حداقل گروه کوچکی از محصولات متمرکز کند که هدف آنها یک بازار خاص می باشد. به عنوان رویکردی در سرمایه گذاری، یک استراتژی تمرکز انتخاب گروه کوچکی از سهام برای تشکیل سبد سرمایه گذاری را در مقابل گزینش مجموعه گسترده ای از سهام مدنظر خواهد داشت.

هدف از این استراتژی در کسب و کار، تمرکز بر یک محصول یا بازار خاص است که برای رقابت انتخاب شده است. اجرای این کار گاها می تواند منجر به ایجاد تخصص در صنعتی خاص شود، چرا که همه منابع در ایجاد بهترین محصول متمرکز شده اند.

در صورت موفقیت، استراتژی تمرکز امکان ایجاد شهرت قوی در بازار و همچنین خلق برند مورد توجه در بین مصرف کنندگان را فراهم می کند. در عین حال، درک کیفیت برتر اغلب بر اساس این واقعیت پرورش می یابد که یک شرکت فقط یک کار را انجام می دهد و آن را به خوبی هرچه بیشتر به انجام میرساند.

انواع استراتژی تمرکز

این استراتژی دارای سه نوع عمده است. نفوذ در بازار، توسعه بازار و توسعه محصول. کسب و کارها از این استراتژی ها به صورت منفرد یا به شکل ترکیبی برای رقابت در بازار استفاده می کنند.

نفوذ در بازار

هدف استراتژی نفوذ در بازار افزایش سهم بازار از طریق فروش محصولات یا خدمات فعلی به بازار مشتری موجود می باشد. غالبا شرکت ها برای فروش بیشتر، بازاریابی و تبلیغات را افزایش می دهند.

توسعه بازار

توسعه بازار به معنای فروش محصولات موجود به بازار جدید می باشد. شرکت در اینجا با استفاده از کانالهای توزیع جدید وارد بازارهای بالقوه میشود. توسعه بازار می تواند به شکل جغرافیایی یا سایر اشکال آن باشد.

توسعه محصول

توسعه محصول فرآیند معرفی محصول یا خدمت جدید به بازار فعلی است. این شامل تحقیقات بازار، نوآوری و خلاقیت برای تولید محصولات جدید خواهد بود.

فواید استراتژی تمرکز

اقتصادی

تمرکز بر یک محصول یا خدمت خاص باعث میشود که شرکت بتواند با سرعت هرچه بیشتری هزینه های تولید را کاهش دهد.

مزیت رقابتی

یک برند فقط انواع مشخصی از محصولات یا خدمات را به مشتریان ارایه می دهد و از نظر تنوع کاملا بر حوزه خود متمرکز است.

استراتژی تمرکز کمک می کند تا در فرآیندهای مختلف تولید، بازاریابی و فعالیت های تبلیغاتی تخصص پیدا کنید. این باعث افزایش کارآیی خواهد شد.

معایب

مشتریان محدود

ارایه محصولات یا خدمات خاص باعث محدود شدن بازار هدف می شود. اگر یک رقیب قدرتمند وارد بازار شود، میتواند آسیب جدی ایجاد کند.

کاهش تقاضا

تقاضا در طول سال ثابت نیست. مدام در حال تغییر است. وقتی تمرکز فقط روی یک محصول یا بازار باشد، این نوسانات تاثیر بیشتری بر کسب و کار خواهند گذاشت.

تنوع محدود

استراتژی تمرکز مانند قرار دادن همه تخم مرغ ها در یک سبد است. به عبارت دیگر شما انتخاب می کنید که فقط روی بخش خاصی از بازار کار کنید. در صورت عدم موفقیت این راهبرد می تواند روی کل کسب و کار تاثیر منفی بگذارد.

مقدمه‌ای بر استراتژی‌های تجارت پرایس اکشن به زبان ساده

استراتژی پرایس اکشن ویژگی‌ها و مشخصات جابه جایی قیمت سهام اوراق بهادار را توصیف می‌کند.

این جابه جایی اغلب با توجه به تغییرات قیمت در گذشته مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد. به عبارت ساده، استراتژی پرایس اکشن یک تکنیک معاملاتی است که به معامله‌گر اجازه می‌دهد بازار را بخواند و تصمیمات ذهنی معاملات را بر اساس جابه جایی قیمت‌های اخیر و واقعی اتخاذ کند و از اتکای صرف به شاخص‌های فنی خودداری کند.

استراتژی پرایس اکشن به ابزارهای تجزیه و تحلیل فنی وابسته است زیرا فاکتورهای تحلیل بنیادی را نادیده گرفته و بیشتر بر جابه جایی قیمت‌ها در زمان اخیر و گذشته تمرکز دارد.

بسیاری از معامله گران روزانه برای ایجاد سریع سود در بازه زمانی کوتاه بر استراتژی پرایس اکشن متمرکز هستند. به عنوان مثال، آن‌ها ممکن است از استراتژی‌های مدیریت پول برای تولید سود استفاده کنند.

ابزارهای مورد استفاده استراتژی پرایس اکشن :

از آنجا که استراتژی پرایس اکشن مربوط به داده‌های تاریخی اخیر و تغییرات قیمت گذشته است، کلیه ابزارهای تجزیه و تحلیل فنی مانند نمودارها، خطوط روند، نوارهای قیمت، نوسانات بالا و پایین، سطح فنی(پشتیبانی، مقاومت و ادغام) و غیره می‌توانند در این استراتژی، متناسب با انتخاب معامله‌گر مورد استفاده قرار بگیرند.

ابزارها و الگوهای مشاهده شده توسط معامله‌گر می‌توانند نمودارهای خطی ساده قیمت، شکاف‌ها، خطوط روند یا ترکیبات پیچیده شامل نوسانات، کانال‌ها و غیره باشند.

تفسیرهای روانشناختی و رفتاری و اقدامات بعدی، یک جنبه مهم در استراتژی پرایس اکشن را نیز تشکیل می‌دهند. هیچ دو معامله گر یک جابه جایی خاص قیمت را به شیوه یکسانی تفسیر نمی‌کنند، زیرا هر یک تفسیر خاص خود، قوانین تعریف شده و درک متفاوت رفتاری را دارا هستند.

از طرف دیگر، یک سناریوی تجزیه و تحلیل فنی (مانند عبور سهم از قیمت ۱۵ به ۵۰)، رفتار و عملکرد مشابهی را از طرف معامله‌گران متعدد به همراه خواهد داشت.

در واقع، استراتژی پرایس اکشن یک عمل معاملاتی سیستماتیک است که با کمک ابزارهای تجزیه و تحلیل فنی و تاریخچه اخیر قیمت، طبق شرایط ذهنی، رفتاری و روانی معامله‌گر شکل می‌گیرد و در آن معامله گران آزاد هستند تا مطابق یک سناریوی خاص عمل کنند یا طبق موقعیت‌های معاملاتی پیش بروند.

چه کسی از استراتژی پرایس اکشن استفاده می کند؟

از آنجا که استراتژی پرایس اکشن روشی برای پیش بینی قیمت و بر اساس حدس و گمان است، توسط بازرگانان خرده فروش، واسطه ها و حتی بنگاه های تجاری استفاده می‌شود. این استراتژی می‌تواند در طیف وسیعی از معایب استراتژی کانال فروش معایب استراتژی کانال فروش اوراق بهادار از جمله سهام، اوراق قرضه، کالاها، مشتقات و غیره استفاده شود.

حرکات قیمتی استراتژی پرایس اکشن

بیشتر معامله گران باتجربه در هنگام استفاده از استراتژی پرایس اکشن، گزینه های متعددی را برای شناخت الگوهای معاملاتی، سطح ورود و خروج، ضررهای متوقف شده و مشاهدات مربوطه در اختیار افراد مبتدی قرار می دهند.

داشتن تنها یک استراتژی در یک یا چند سهام ممکن است فرصت‌های تجاری کافی را فراهم نکند. بیشتر سناریوها شامل یک فرآیند دو مرحله‌ای است:

۱) شناسایی یک سناریو: مانند وارد شدن قیمت سهام به مرحله تهدید، دامنه کانال، شکست و غیره.

۲) در این سناریو، شناسایی فرصت‌های معاملاتی: مانند هر بار که سهام در بورس قرار می گیرد، آیا احتمال دارد که (الف) فراتر از حد پیش بینی رشد کند یا (ب) عقب نشینی کند.

این یک انتخاب کاملاً ذهنی است و حتی با توجه به سناریوی مشابه می تواند از یک معامله گر به دیگری تغییر کند.

در ادامه چند نمونه از بکارگیری استراتژی پرایس اکشن را مشاهده می‌کنید:

۱) سهام از نظر معامله گر به بالاترین حد خود می‌رسد و سپس در سطح کمی پایین تر عقب نشینی می‌کند(سناریو برآورده شد). سپس معامله گر می‌تواند تصمیم بگیرد که آیا یک صعود مضاعفی جهت افزایش قیمت وجود دارد یا به دنبال یک تغییر متوسط​​، افت بیشتری صورت خواهد گرفت.

۲) معامله گر بر اساس فرض نوسان کم و بدون شکست، کف و سقف خود را برای قیمت سهام خاص تعیین می کند. اگر قیمت سهام در این محدوده باشد(سناریو مطابقت دارد)، معامله گر می تواند با فرض کف / سقف تنظیم شده به عنوان سطوح پشتیبانی / مقاومت سودهایی را بدست آورد یا اینکه دید متناوب داشته باشد مبنی بر این که سهام در هر دو جهت شکسته خواهد شد.

۳) یک سناریوی شکست مشخص برآورده می‌شود و سپس فرصت معاملاتی وجود دارد مبنی بر اینکه شکست را ادامه دهید(جلوتر رفتن در همان جهت) یا عقب نشینی کنید(به سطح گذشته بازگردید).

همانطور که مشاهده می‌شود، استراتژی پرایس اکشن از نزدیک با ابزارهای تجزیه و تحلیل فنی در ارتباط است، اما تماس نهایی معاملات به شخص معامله گر وابسته است. این استراتژی به جای اینکه مجموعه‌ای دقیق از قوانین را دنبال کند، موجب انعطاف پذیری در تصمیم فرد معامله گر می‌شود.

محبوبیت استراتژی پرایس اکشن:

استراتژی پرایس اکشن به جای سرمایه گذاری بلند مدت، در معاملات سود محدود کوتاه مدت و میان مدت مناسب‌تر است.

بیشتر معامله‌گران بر این باورند که بازار از یک الگوی تصادفی پیروی می‌کند و هیچ روش روشنی برای تعریف استراتژی وجود ندارد که همیشه کارساز باشد.

با ترکیب ابزارهای تجزیه و تحلیل فنی و تاریخچه قیمت اخیر برای شناسایی فرصت‌های تجاری بر اساس تفسیر خود معامله گر، استراتژی پرایس اکشن پشتیبانی زیادی در جامعه تجاری کسب کرده است.

مزایای استراتژی پرایس اکشن عبارتند از:

• استراتژی‌های تعریف شده با ارائه انعطاف پذیری به معامله گران
• کاربرد در سطوح مختلف دارایی
• استفاده آسان در هر نرم افزار تجاری، برنامه‌ها و پورتال‌های معاملاتی
• امکان تست مجدد هرگونه استراتژی مشخص شده بر روی داده‌های گذشته

مهمتر از همه، معامله‌گران احساس مسئولیت می‌کنند، زیرا این استراتژی به آن‌ها اجازه می‌دهد تا در مورد اقدامات خود تصمیم بگیرند، به جای اینکه کورکورانه یک سری قوانین را دنبال کنند.

بسیاری از تئوری‌ها و استراتژی‌های پرایس اکشن در رابطه با قیمت‌های بالا ادعا می‌کنند موفقیت‌های بالایی دارند، اما معامله‌گران باید نسبت به تعصب بازماندگی آگاه باشند، زیرا فقط داستان‌های موفقیت خبرساز هستند.

معاملات به طور بالقوه سودهای خوبی دارند. این تاجر منحصر به فرد است که بایستی بهترین فرصت‌های سودآوری را درک، آزمایش، انتخاب، تصمیم گیری کند.

تعریف پرایس اکشن

استراتژی پرایس اکشن، جابه جایی قیمت اوراق بهادار است که در طول زمان ترسیم می‌شود. استراتژی پرایس اکشن پایه و اساس کلیه تحلیل‌های فنی سهام، کالا یا دارایی دیگر است.

بسیاری از معامله گران کوتاه مدت صرفاً با استفاده از قیمت، شکل گیری‌ها و روندهای برآورد شده برای تصمیم گیری در معاملات استفاده می‌کنند.

تحلیل تکنیکال مشتقی از استراتژی پرایس اکشن است زیرا از قیمت‌های گذشته در محاسبات استفاده می‌کند و سپس می‌تواند برای اطلاع رسانی تصمیمات تجاری استفاده شود.

نکات کلیدی پرایس اکشن:

۱٫ استراتژی پرایس اکشن به طور کلی به حرکت بالا و پایین قیمت یک اوراق بهادار هنگامی که در طول زمان ترسیم می‌شود، اشاره دارد.

1. جهت آشکارتر کردن روند عملکرد قیمت برای معامله گران، می‌توان از نمودارهای مختلفی استفاده کرد.
2. تجزیه و تحلیل‌های فنی و الگوهای نموداری از استراتژی پرایس اکشن به دست آمده‌اند. ابزارهای تجزیه و تحلیل فنی مانند میانگین متحرک با استفاده از عملکرد قیمتی محاسبه می‌شوند و برای روند معاملاتی در آینده را پیش بینی می‌کنند.

استراتژی پرایس اکشن به شما چه می‌گوید؟

استراتژی پرایس اکشن را می‌توان با استفاده از نمودارهایی که قیمت‌ها را در طول زمان ترسیم می‌کنند، مشاهده و تفسیر کرد.

معامله‌گران از ترکیب نمودارهای مختلف برای بهبود توانایی خود در ردیابی و تفسیر روندها، شکست‌ها و برگشت استفاده می‌کنند. بسیاری از معامله گران از نمودارهای شمعی استفاده می‌کنند زیرا این نمودارها با نمایش مقادیر باز، بالا و پایین به تجسم بهتر جابه جایی قیمت کمک می‌کنند.

الگوهای شمعی نمونه‌هایی از عملکرد قیمتی تفسیر شده بصری هستند. همین شکل گیری‌ها می‌توانند در مورد انواع دیگر نمودارها، از جمله نمودارهای نقطه ای، نمودارهای جعبه‌ای و غیره اعمال شوند.

محدودیت‌های استراتژی پرایس اکشن

تفسیر استراتژی پرایس اکشن بسیار ذهنی است. بسیار معمول است که دو معامله‌گر هنگام تجزیه و تحلیل عملکرد قیمت مشابه، به نتایج مختلفی برسند.

ممکن است یک معامله گر روند نزولی را ببیند و دیگری ممکن است معتقد باشد که این تکنیک یک چرخش کوتاه مدت بالقوه را نشان می‌دهد.

البته، دوره زمانی مورد استفاده نیز تأثیر بسزایی بر روی معامله‌گران دارد که بر مبنای آن سهام می‌توانند روند نزولی روزانه زیادی داشته باشند در حالی که در طول ماه روند صعودی را نشان دهند.

نکته مهمی که باید بخاطر بسپارید این است که پیش بینی معاملات با استفاده از پرایس اکشن در هر مقیاس زمانی، یک حدس و گمان است. هر چه بتوانید ابزار بیشتری برای تأیید پیش بینی معاملات خود اعمال کنید، آن پیش بینی به واقعیت نزدیک‌تر خواهد بود.

در پایان، پرایس اکشن گذشته یک اوراق بهادار تضمینی برای اقدام قیمت گذاری در آینده نیست. این بدان معناست که معامله‌گران برای دستیابی به سود احتمالی ریسک می‌کنند.

افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش چیست با مزایا و معایب آن

آیا شما جز افرادی هستید که هر روز به سختی ساعت 6 صبح از خواب بیدار می شوید، بعد از 2 ساعت ماندن در ترافیک به محل کارتان می رسید، با خواب آلودگی و خستگی کارهایتان را انجام می دهید، در حین انجام کار چندبار به ساعت نگاه می کنید و برای پایان ساعت کاری انتظار می کشید، در راه برگشت به خانه هم نگاهی به تقویم می اندازید تا ببینید چند روز به آخر ماه و واریز حقوقتان مانده است؟

خوب این شرایط واقعاً سخت است! اما اگر به شما بگوییم که می توانید هر جا و هر زمانی – حتی موقع خواب – درآمد کسب کنید، چطور؟ اشتباه نکنید! رویاپردازی نیست. این مفهوم افیلیت مارکتینگ و همان چیزی است که در این مقاله می خواهیم راجع به آن صحبت کنیم.

افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) یا همکاری در فروش یک روش محبوب برای کسب درآمد آنلاین است. اگر هنوز افیلیت مارکتینگ را شروع نکرده اید، این راهنمای کامل می تواند شما را با این سیستم پردرآمد و نحوه پیوستن به یک برنامه همکاری در فروش آشنا کند.

افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) یا همکاری در فروش چیست؟

فرض کنید شما صاحب یک وب سایت اخبار ورزشی هستید و ماهانه 100000 بازدیدکننده دارید. یک شرکت تأمین کننده لوازم ورزشی با شما تماس می گیرد تا محصولات خود را در وب سایت شما تبلیغ کند.

شما هم لینک محصولات آن ها را در محتوای وب سایت خود قرار می دهید. حالا اگر بازدیدکننده ای از طریق تبلیغات موجود در وب سایت شما، وارد وب سایت شرکت لوازم ورزشی شده و محصولی را خریداری کند، شما در حقیقت یک سیستم افیلیت مارکتینگ را اجرا کرده اید و از فروشنده لوازم ورزشی مبلغی به عنوان پورسانت دریافت می کنید.

در واقع افیلیت مارکتینگ (که به آن بازاریابی معرف یا بازاریابی وابسته هم گفته می شود) فرآیندی است که طی آن شما با تبلیغ محصولات یا خدمات یک بیزینس (معمولاً آنلاین) کمیسیون یا پورسانت دریافت می کنید.

پورسانت وقتی پرداخت می شود که مشتری از طریق لینک های تبلیغات موجود در وب سایت یا شبکه اجتماعی شما وارد وب سایت صاحب محصول شده و اقدام خاصی مثل خرید محصول، عضویت در خبرنامه یا دانلود یک کتاب الکترونیکی رایگان انجام دهد.

از نمونه های بارز افیلیت مارکتینگ در ایران میتوان به دیجی کالا، می مارکت، سبزگستر و… اشاره کرد.

افیلیت مارکتینگ چگونه کار می کند؟

افیلیت مارکتینگ یک سیستم مبتنی بر عملکرد است. به این معنی که شما به عنوان بازاریاب فقط درصورتی پورسانت دریافت می کنید که کاربر با وب سایت فروشنده تعامل برقرار کند و اقدامی انجام دهد. به طور معمول چهار گروه در انجام یک برنامه افیلیت مارکتینگ مشارکت دارند :

• افیلیت ها (معرف ها یا ناشران تبلیغ)

افیلیت (Affiliate) یا ناشر می تواند یک فرد – مانند یک وبلاگ نویس یا تولیدکننده محتوا – یا شرکتی باشد که محصول فروشنده را به شکلی جذاب برای مشتریان تبلیغ می کند. به عبارت دیگر، افیلیت محصول را تبلیغ می کند تا مشتری را متقاعد به خرید کند. اگر مشتری در نهایت محصول را خریداری کند، افیلیت از طرف شرکت سازنده محصول، کمیسیون یا پورسانت دریافت می کند.

سازندگان محصول که در اصطلاح افیلیت مارکتینگ به آنها بازرگان (Merchant) نیز گفته می شود، افراد یا شرکت هایی هستند که می خواهند محصول یا خدمات خود را تبلیغ کنند و در ازای هر فروش موفق یا اقدام دیگری از طرف مشتری – که در بخش بعدی خواهید خواند – به افیلیت پورسانت پرداخت می کنند.

مشتریان (customers) افرادی هستند که از طریق لینک ناشر (افیلیت) وارد وب سایت فروشنده می شوند و محصولی را خریداری یا فرمی را تکمیل می کنند. مشتریان جز اصلی افیلیت مارکتینگ هستند. هم به افیلیت سود می رسانند و هم به فروشنده. افیلیت ها تلاش می کنند از کانال های مختلف مثل شبکه های اجتماعی یا وب سایت ها، مشتریان را جذب و آن ها را برای خرید محصول متقاعد کنند.

شبکه های افیلیت (Affiliate Networks) واسط بین ناشران و سازندگان محصول هستند و روابط بین آن ها را مدیریت می کنند. وجود شبکه ها همیشه ضروری نیست، اما بعضی از شرکت های سازنده محصول برای اینکه یک لایه اعتماد به سیستم افیلیت مارکتینگ اضافه کنند، همکاری با شبکه ها را ترجیح می دهند. همچنین کار با شبکه ها برای فروشندگانی که زمان یا منابع لازم برای پیگیری، گزارش گیری و مدیریت پرداخت معایب استراتژی کانال فروش به افیلیت ها را ندارند، انتخاب مناسبی است.

همانطور که گفتیم برای یک برنامه افیلیت مارکتینگ همیشه نیازی به شبکه ها ندارید، اما سه طرف دیگر (افیلیت ها، سازندگان محصول و مشتریان) هسته اصلی سیستم افیلیت مارکتینگ را تشکیل می دهند.

پرداخت کمیسیون در یک برنامه همکاری در فروش چگونه انجام می شود ؟

به طور معمول سه مدل رایج پرداخت کمیسیون در یک برنامه همکاری در فروش وجود دارد :

پرداخت به ازای کلیک (PPC)

در این روش افیلیت به ازای هر کلیکی که بر روی لینک ها انجام می شود – صرف نظر از اینکه منجر به فروش یا ایجاد سرنخ شده – پورسانت دریافت می کند. البته این روش خیلی رایج نیست و مزیت آن برای فروشنده افزایش ترافیک وب سایتش است.

پرداخت به ازای سرنخ (PPL)

سرنخ یا لید (Lead) کسی است که به طریقی علاقه خود معایب استراتژی کانال فروش را به محصول یا خدمات شما نشان داده است. مثلاً در خبرنامه وب سایت شما عضو شده یا برای دریافت دموی یک برنامه اطلاعات خود را در سایت ثبت کرده است. افیلیت به ازای ایجاد هر سرنخ، از فروشنده کمیسیون دریافت خواهد کرد.

پرداخت به ازای فروش (PPS)

رایج ترین روش کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ وقتی است که فروش انجام می شود و افیلیت به ازای هر فروش از شرکت تأمین کننده محصول پورسانت می گیرد.

چطور افیلیت مارکتینگ را شروع کنیم؟

افیلیت مارکتینگ هم مثل راه اندازی هر کسب و کاری نیاز به تعهد، اختصاص وقت کافی و تلاش و پیگیری دارد. برای شروع افیلیت مارکتینگ، از راهنمای گام به گام زیر استفاده کنید.

یک پلتفرم انتخاب کنید

برای اینکه یک افیلیت مارکتر (Affiliate Marketer) موفق باشید، باید محتوای تأثیرگذار و جذاب تولید کنید. پس در قدم اول پلتفرمی که می خواهید در آن به تولید محتوا و تبلیغ محصول بپردازید را انتخاب کنید. این پلتفرم می تواند یک وب سایت، وبلاگ یا حتی صفحه ای در اینستاگرام باشد.

نیچ مارکت و مخاطب خود را انتخاب کنید

بگذارید با هم صادق باشیم : اگر همین امروز می خواهید وبلاگ یا صفحه اینستاگرامی ایجاد کنید، باید بدانید که رقیب های زیادی پیش رو دارید! بنابراین برای اینکه شانس موفقیت بیشتری داشته باشید، باید یک حوزه نیچ و خاص را انتخاب کنید.

به عنوان مثال درمورد غذا تا دلتان بخواهد محتوا و پیج وجود دارد و شما اگر می خواهید در این حوزه کار کنید، بهتر است روی حوزه محدودتر و خاص تری مثل غذاهای دریایی یا غذاهای گیاهی کار کنید یا حتی شاید تصمیم بگیرید که درمورد غذاهای مناسب یک گروه از افراد خاص مثل ورزشکاران تولید محتوا کنید.

این نکته را هم بگوییم که وقتی می خواهید نیچ مارکت و مخاطب هدف خود را پیدا کنید، بهتر است دنبال حوزه ای باشید که درمورد آن اطلاعات کافی دارید و به آن علاقه مندید. این کار به شما کمک می کند تا در نگاه مشتریان احتمالی به عنوان یک متخصص دیده شوید.

وقتی تعدادی محتوا در حوزه مورد علاقه خود منتشر کردید، می توانید با کمک ابزارهای تجزیه و تحلیل وب سایت ها، اینسایت اینستاگرام یا گوش دادن به شبکه های اجتماعی (Social Listening)، اطلاعات بیشتری درمورد مخاطبان خود بدست آورید و ببینید که آنها چه محتوا و موضوعی را بیشتر دوست دارند و همان را در وب سایت یا شبکه های اجتماعی خود منتشر کنید.

به دنبال یک مجموعه مناسب برای همکاری در فروش باشید

برای انتخاب یک وب سایت مناسب برای همکاری در فروش این چند سوال را درنظر داشته باشید:

• آیا وب سایت موردنظر در حوزه ای که شما به عنوان نیچ مارکت خود انتخاب کرده اید، فعالیت می کند؟
• چند درصد از هر فروش به عنوان کمیسیون دریافت خواهید کرد؟
• آیا مبلغ دریافتی ارزش وقت و تلاش شما به عنوان یک تولیدکننده محتوا را دارد؟
• آیا برای برنامه همکاری در فروش پشتیبانی لازم انجام می شود و به سوالات شما به موقع پاسخ می دهند؟

شروع به تولید محتوا کنید

بعد از اینکه وبسایت مناسب برای همکاری در فروش را پیدا کردید، باید محتواهایی جذاب و مفید تولید کنید تا بتوانید ارزش محصولی که قصد فروش آن را دارید را به مخاطبان خود نشان دهید.

به عنوان مثال اگر محصول شما گوشی موبایل است، می توانید پستی با این عنوان منتشر کنید: بهترین و ارزانترین گوشی ها برای تولیدمحتوا. همچنین ویدئوهای آنباکسینگ، راهنمای خرید لوازم جانبی گوشی موبایل یا اینفوگرافیک هایی که گوشی ها را از نظر ویژگی ها و قیمتشان مقایسه می کنند، می توانند گزینه های خوبی برای تولید محتوا باشند.

به عنوان یک نکته یا حتی قانون باید بگوییم که شما باید محصولاتی را تبلیغ کنید که با آن ها آشنایی کامل دارید. چرا که ایجاد اعتماد در مخاطب کلید اصلی موفقیت در افیلیت مارکتینگ است و اگر محصولاتی را پیشنهاد بدهید که قبلاً از آنها استفاده نکرده اید یا برای مخاطبان شما مناسب نیستند، به راحتی اعتماد آن ها را از دست خواهید داد.

هرچه اعتماد بیشتری بدست آورید، می توانید مخاطبان بیشتری را به خریدار تبدیل کنید و پورسانت و درآمدتان هم افزیش پیدا می کند.

مثل هر کانال بازاریابی و روش های درآمدزایی دیگری، افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش نیز مزایا و معایبی دارد. در ادامه به بررسی مزایا و معایب سیستم همکاری در فروش می پردازیم :

مزایای سیستم همکاری در فروش

1. به عنوان یک افیلیت مارکتر، نیازی به نگرانی درمورد پشتیبانی مشتری یا رضایت او نخواهید داشت. تنها کاری که شما باید انجام دهید تبلیغ و فروش محصول است. بقیه کارها را به صاحب محصول بسپارید!
2. اگر جز افرادی هستید که از رفتن به دفتر کار بدتان می آید، افیلیت مارکتینگ بهترین راه حل برای شماست. شما می توانید در حالی که کنار پنجره اتاقتان نشسته اید و از غروب آفتاب لذت می برید، درآمد کسب کنید.
3. همکاری در فروش نیاز به سرمایه قابل توجهی ندارد و شما می توانید با هزینه کم و بدون دردسر کارتان را شروع کنید.
4. با یک سیستم همکاری در فروش شما رئیس خودتان هستید و ساعت کاری را خودتان تعیین می کنید و گرفتار محدودیت ها و مقررات دست و پاگیر شرکت ها هم نمی شوید!
5. اگر کسب و کاری دارید یا جایی مشغول به کار هستید، می توانید به افیلیت مارکتینگ به عنوان منبع درآمد دوم خود فکر کنید. با یک لپ تاپ و متصل شدن به اینترنت می توانید هرجایی که باشید، کار کنید و از پیامک های واریز پول به حساب بانکی تان لذت ببرید!

افیلیت مارکتینگ برای صاحبان محصول نیز یک سیستم سودآور است. از یک طرف محصولاتشان در فضای گسترده تری تبلیغ می شود که نتیجه ی آن مشتریان بیشتر و افزایش فروش است و از طرف دیگر نسبت به روش های تبلیغاتی دیگر مقرون به صرفه تر است، چون فقط زمانی هزینه پرداخت می کنند که به نتیجه مطلوبشان رسیده باشند.

معایب سیستم همکاری در فروش

1. تبلیغات کاذب و ارائه اطلاعات نادرست از طرف افیلیت، می تواند شهرت برند فروشندگان را دچار مشکل کند.
2. ممکن است فروشندگان مجبور شوند هزینه های کمیسیون بالایی را پرداخت کنند که برایشان مقرون به صرفه نباشد.
3. فروشندگان ممکن است برای جذب افیلیت ها، وعده کمیسیون های بالایی بدهند و پس از یک یا دو هفته نرخ کمیسیون را کاهش دهند یا برنامه همکاری در فروش خود را بدون اطلاع به افیلیت ها یا پرداخت کمیسیون به آن ها لغو کنند.معایب استراتژی کانال فروش
4. اتفاق بدی که برای افیلیت می تواند بیفتد این است که لینک ها توسط اسپمرها دزدیده شود! دراین صورت کمیسیون نصیب دزدها می شود و لینک محصولات فروشنده هم کلیک های بی فایده و غیرواقعی می خورد.

با وجود این معایب، افیلیت مارکتینگ همچنان یکی از بهترین راه های کسب درآمد آنلاین است. با یک برنامه همکاری در فروش شما می توانید بدون نگرانی از هزینه های راه اندازی معایب استراتژی کانال فروش یک کسب و کار یا تأمین محصول، در خانه خود کسب درآمد کنید. کافیست در این راه صبر و حوصله کافی داشته باشید و اعتماد مخاطبانتان را بدست آورید.

سه استراتژی برای توزیع نوشیدنی ها در شرکت های پخش مویرگی

ممکن است شرکت شما محصولی خوشمزه و با طراوت تولید کند، محصولی که می دانید مصرف کنندگان نمی توانند برای تجربه و خرید آن صبر کنند. حتی اگر تمامی جنبه های این محصول را به کمال رسانده، آن را بسته بندی کرده و تصمیم به عرضه آن گرفته باشید؛ احتمال دارد در پخش محصول خود به مشتریان خود با مشکل مواجه شوید. در ادامه سه استراتژی برای توزیع نوشیدنی ها آورده شده است تا بتوانند قبل از اینکه وارد بازارهای کلان شوند نظر مصرف کنندگان را به محصول خود جلب نمایند.

دستگاه های فروش خودکار

بر کسی پوشیده نیست که همه مشتریان به دنبال سهولت دسترسی به کالای خود هستند؛ به همین سبب دستگاه های فروش خودکار به وفور در مکان های عمومی یافت می شوند. حضور همه جانبه دستگاه های فروش خودکار می توانند به برند های تازه تأسیس تولید نوشیدنی ها این امکان را بدهند تا هر روز هفته نظر افراد زیادی را به خود جلب کنند. همچنین، از آنجایی که این دستگاه ها 24 ساعته قادر به خدمات رسانی هستند، محصول شما می تواند حتی در اوقاتی که فروشگاه ها بسته شده باشند در دسترس مشتریان قرار بگیرد (مگر اینکه دستگاه فروش در داخل فروشگاه قرار داده شده باشد.). این ویژگی ماشین های فروش خودکار معمولا نقش موثری در بالا بردن ناگهانی فروش محصولات مختلف دارد.

تغییرات اخیری که در صنعت ماشین های فروش خودکار ایجاد شده است فرصت عالی برای برند های سالم بوده تا بتوانند محصولات خود را از این طریق در بازار عرضه کنند.

فروشگاه های زنجیره ای

فروشگاه های زنجیره ای بستر ایده آلی برای برند های نوشیدنی مختلف بوده تا بتوانند محصولات خود را به مشتریان خود ارائه دهند. همچون دستگاه های فروش خودکار، فروشگاه های زنجیره ای نیز به علت رفت آمد های زیادی که در طی روز دارند محصول شما را در معرض دید افراد زیادی قرار می دهند. تعداد کثیری از این فروشگاه ها در مقایسه با فروشگاه های خرده فروشی در ساعات بیشتری در روز باز هستند؛ این بدین معناست به که روزانه محصولات شما زمان بیشتری دارند تا فروخته شوند.

فروشگاه های زنجیره ای به ویژه برای شرکت های تولید کننده نوشیدنی ها سودمندی زیادی دارند؛ زیرا این فروشگاه ها رایج ترین مکان برای خرید نوشیدنی های تک نفره به شمار می رود. این نکات قوت باعث می شوند پخش نوشیدنی به فروشگاه های زنجیره ای به یک استراتژی کلیدی برای طرح های توزیع نوشیدنی در بازارها مبدل شوند.

سازمان های خدماتی مواد غذایی

هنگامی که برند های تازه کار بر روی توزیع محصولات خود در رستوران ها تمرکز می کنند، باید سعی کنند نظر جوامع محلی را به خود جلب نمایند. سازمان های «مستقیم از مزرعه» اغلب به دنبال مواد اولیه محلی و محصولاتی هستند که نتوانند در کسب و کارهای خود از آن ها کمک گیرند. این امر می تواند فرصت مناسب برای کارخانه نوشیدنی شما به حساب بیاید.

تعداد کثیری از آبمیوه فروشی ها می خواهند با ارائه مزه های گوناگون و چاشنی های فصلی مزه های دلنشینی برای نوشیدنی های خود به ارمغان آورده و مشتریان خود را انگشت به دهان بگذارند. تبلیغ کردن محصول تان به عنوان چیزی که «در حال رشد» بوده و به زودی به داغ ترین محصولات در بازار تبدیل خواهد شد باعث می شود بتوانید در بازار جایگاهی برای خود پیدا کنید. اگر تا کنون به این کار اقدام نکرده اید، هرچه سریعتر در بازارچه های محلی خود حضور پیدا کنید. این چنین مکان ها از بازارهایی به حساب می آیند که شرکت ها و سازمان های کوچک برای تأمین نیازهای غذایی خود به سراغ آن ها معایب استراتژی کانال فروش می روند.

جدا از شیوه ای که برای ارائه دادن محصول خود به بازار به کار گرفته اید، جمع آوری اطلاعات در مورد عملکرد محصول تان در بین مشتریان همیشه حیاتی خواهد بود. انجام این کار نه تنها باعث می شود شرکت شما تصمیمات درستی در آینده بگیرد، بلکه باعث می شود بتوانید موفقیت محصولات قبلی را ثبت کرده و هنگام مذاکرات با خرده فروشی های بزرگ آن ها را با این فروشگاه ها در میان بگذارید. می توانید از یک نرم افزار مخصوص پخش نوشیدنی استفاده کنید تا داخل آن اطلاعاتی در مورد محصول خود، همچون واحد های فروخته شده، تعداد موجود در قفسه ها، در خواست مشتریان و غیره بهره جویید.

تعیین موقعیت محصول، مرحله اول به کارگیری یک استراتژی مناسب برای توزیع سالم محصولات

کانال توزیع به نحوه انتقال محصولات و خدمات از یک سازمان به مصرف کننده و یا کاربر نهایی اطلاق می شود. اکثر محصولات از طریق کانال بازاری غیر مستقیم عرضه می شوند، برای مثال بسیاری از محصولات توسط واسطه های مختلف به دست مشتری می رسند. در صنعت نوشیدنی چرخه تأمین کالا معمولا از کارخانه تولید شربت و کنسانتره شروع شده و پس از آماده شدن محصول برای نوشیدن قبل از اینکه به دست مصرف کننده برسد از بطری سازی، توزیع کننده و یا تاجر گذر می کند. ایجاد کانال های توزیع محصولات شامل تصمیم بنیادی در مورد انتخاب کانالی که بیشترین تطابق را با اهداف ما داشته و رشد و پیشرفت شرکت را به دنبال داشته باشد می شود. رویکرد شما برای توزیع به شیوه های زیر تعریف می شود.

گسترده:

توزیع محصول به بیشترین حد ممکن، در حدی که بتواند به بزرگ ترین بازارها برسد.

انتخابی:

پخش محصول در تعداد محدودی از کانال ها و بازارها؛ این امر به منظور انتخاب نوع خاصی از مشتری با در نظر گرفتن قیمت از پیش تعیین شده ای به انجام می رسد.

اختصاصی:

توزیع محصول برای بازارهای خاصی که در مکان های معینی واقع شده اند؛ با این امر وجهه برند حفظ شده و خاصیت اختصاصی بودن خود را حفظ می کند.

انتخاب کانال های مناسب توزیع نوشیدنی

هنگامی که سعی بر این دارید استراتژی توزیع ایجاد کنید باید در نظر داشته باشید که هر یک از کانال های مختلف توزیعی می توانند جایگاه محصول شما را تعیین کرده و میزان رشد آن را در بازارها تثبیت کنند. هر یک از کانال های اصلی صنعت نوشیدنی از مزایا و معایب خاصی برخوردار هستند که در ادامه به آن ها خواهیم پرداخت:

سوپرمارکت و خوار و بار فروشی:

این کانال بزرگترین کانال به شمار می رود. در ایالات متحده کانال سوپرمارکت و خوار و بار فروشی نزدیک به 50 درصد بازار را به خود اختصاص داده است. این امر بدین معناست که نزدیک نصف محصولات نوشیدنی (هم نوشیدنی های بدون الکل و هم بطری های آب) در سوپرمارکت ها و خوار و بار فروشی ها خریداری می شوند.

مراکز غذاخوری یا سرو نوشیدنی:

رستوران های فست فود، غذاخوری های بیرون بر، رستوران های همه ساعته 20 درصد بازار ایالات متحده را به خود اختصاص می دهند افراد کمتری در خارج از منزل غذا می خورد. برای برند هایی که در حال رشد هستند این امر می تواند فرصت تلقی شود. مراکز «مستقیم از مزرعه» و محصولاتی که به طور محلی تأمین می شوند معمولا در جوامع محلی تقاضای بالایی دارند و شما می توانید با استفاده از ارائه پیشنهاد های فصلی محصولات محلی جا افتاده جایگاه خوبی در بازار مواد غذایی پیدا کنید.

فروشگاه های زنجیره ای و ایستگاه های پمپ بنزین:

فروشگاه های زنجیره ای و ایستگاه های پمپ بنزین به تنهایی 10 درصد بازار را تصاحب کرده اند. این فروشگاه ها در بیشتر ساعات باز هستند و این امر مزیت بزرگی به حساب می آید، زیرا مشتریان می توانند محصولات خود را از این فروشگاه ها حتی زمانی که سوپرمارکت ها بسته هستند تهیه نمایند. همچنین محیط این فروشگاه ها طوری است که اکثر مشتری ها برای خرید نوشیدنی های انفرادی به آن ها مراجعه می کنند. این کانال بستر فوق العاده ای برای فروش محصولات بوده و در حال رشد است، زیرا روز به روز مشتریان این فروشگاه ها افزایش می یابد.

دستگاه های فروش خودکار:

این دستگاه ها شبانه روز کار می کنند در مکان های پر رفت و آمدی همچون ایستگاه های اتوبوس، هتل ها و غیره یافت می شوند؛ مکان هایی که معمولا فروشگاهی در نزدیکی خود ندارند. این امر فرصت مناسبی برای افزایش فروش محصولات ایجاد می کند.

عمده فروشی ها:

عمده فروش ها افرادی هستند که محصول شما را گرفته و آن را به پخش کنندگان یا خرده فروشان می فرشوند. مزایای کار با این افراد این است که علاوه بر فروش محصول، آن را در جامعه خرده فروش ها بازاریابی کرده و با خرید های بزرگ خود وجه نقد شما را افزایش داده و از هزینه های نگه داری وانبار محصولات شما می کاهند. این کانال باعث می شود مطمئن شوید فرایند پخش محصولات تان به صرفه است.

کلام پایانی

انتخاب یک کانال توزیع مناسب برای محصول نوشیدنی می تواند حضور محصول شما را در بازار مورد هدف افزایش دهد. علاوه بر این موضوع، یک شبکه پخش با انعطاف پذیری اینکه بتواند نیازهای مشتریان را برآورده سازد به احتمال زیاد رشد فروش محصول را تحت تأثیر قرار خواهد داد.

طراحی و پیاده سازی استراتژی موفقیت آمیز برای پخش نوشیدنی ها توسط یک شرکت پخش نوشیدنی نیازمند زحمت زیادی است. میانبر های زیادی در این موضوع وجود ندارد، اما سرمایه گذاری دقیق و به موقع همیشه مفید خواهد بود. راه رسیدن به افزایش فروش محصول از طریق پخش درست نیازمند انتخاب بهترین کانال های توزیع و نگه داری و بهبود این کانال ها می باشد. همچنین ارزیابی کردن مداوم مزایا و معایب هریک از کانال ها از اهمیت بالایی برخوردار است، به طوری که بتوانید محصول خود را با تغییر علایق مشتریان وفق بدهید. ما در شرکت پخش ایما این استراتژی ها را تدوین نموده ایم برای اطلاع از این پیشرفتها با ما تماس بگیرید